淘宝直播是什么?新手该如何做

其实淘宝4年前就在鼓励卖家运营直播模块了,只不过那个时候,直播还是一个比较边缘的项目,随着这两年美妆类以及过程类展示类相关商品的崛起,直播带来了井喷式的爆发。


什么是“淘宝直播”?

实况售货其实有点像商场内的导购售货,介于无声的转换和询单转换之间。大概销售者都有过这样的经历,明明是销售者详细页面写的很清楚的功能卖点,但还是有很多客户来咨询。事实上,不管是详情页,还是短视频的一个核心缺陷就是缺乏与客户的互动,为了客户的这个缺陷,客户只能继续咨询在线客服。不难看出,从顾客浏览网页到咨询商品,最后下订单这其中都有断点。断点就是商品展示和客户解答的不同步进行,而现场直播正好把展示和客户解答很好的融合在一起,让客户有了身临其境的购物体验。淘宝实况转播。

但也不是所有的行业都适合做现场带货,现场带货更偏爱有过程体验的商品,对于去年来说,化妆品行业就像是打了鸡血,增长率高达80%,显然现场带货是这个行业的核心成长法宝。但对于一眼就能看出来的用品,实际上并不重要,更重要的是功能创新。例如移动电话,电饭锅,空气净化器,甚至是手机壳,在我看来,这类产品真的不需要现场直播(除了现场打折促销),踏踏实实做好产品就行了。


第二,直播的核心。

对现场而言,最重要的不是简单的销售,而是老客户的积攒,此前听过李佳琪口红一哥的专访。他说客户卖我的东西首先是认可我是一个可靠的人,自然我后面的货物卖出去都是顺气和自然。目前淘宝直播正处于流量红利期,提醒卖家的是,一定要记得积累老客户,只有客户是永续经营的核心。顾客对你的产品缺乏最基本的信任,那么顾客自然也就不会信任你的产品。

对于李佳琪的现场表演,我最喜欢的莫过于他的高度专业化,一个男人对女性化妆的理解深度,我相信能让很多女生望而却步,但这仅仅是基础,更重要的是,李佳琪的现场表演让我看到了他对这份工作的热爱,大量的解说词,都是他的个性特质,而这些他的个性特质让他现场表演看起来更有趣,更有代入感。

事实上,对现在的淘宝直播而言,能够吸引顾客的已不再只是产品的专业性,更重要的是能够在销售产品的同时展现感动消费者的情感,但我相信这些绝对不是专职直播人员能够胜任的。那现场直播的最佳人选是谁?如有可能,品牌或商店的创建者可以在关键时刻加入直播,因为创建者是最懂得讲述品牌故事的人,而故事本身更能打动消费者,想想ceo、乔布斯、雷军、董明珠,他们的人格更深地烙印在消费者身上。

有些人也许会说,我不会专业的直播技巧,也不适合出镜,不要紧,如果你多看一下她的大主播,就会发现,她播的很多直播间也很简单,介绍商品没有门槛,任何人都能上手。玩伴们应该明白,直接去玩伴们的优秀主播的现场演讲方式,成功的几率也是很大的。同样地,我们在直播中运用这一技巧,直接模仿大主播,也同样适用。

仿效时,可以选择一些适合自己的类目主播直接仿效,优先选择不太出名的人去仿效,他们怎么做,你怎么做,依着葫芦画瓢,尽量不要选择那些红火的大IP主播。


新主播如何冷启动过渡节目?

开播后开始热情洋溢的做直播,却发现居然很少人观看,为什么?由于淘宝直播观看的是真实观看数据,没有任何机器人假扮观众。因此,我们需要坚定的信心,运用一些小的技巧。

1:内容策划。

在进行正式的现场直播之前必须做好充分的准备,要知道在开始现场直播之前你是一个栏目的总导演啊!您需要计划好这个节目的播出时间,以及应该播放哪些节目。

与此同时,要在直播前先发好预告片,你要做好预告片后才能正式出道,所以直播预告片很重要,同时要注意在发预告片前仔细阅读发布预告片的注意事项哈~好预告片是直播成功的一半(预告片规范在后面)

2.做好内容的分享。

由于新手主播在频道内是没有浮现的,或者浮现的机率比较小,所以前期的内容积累全靠主播自己,此时的内容分享非常重要!一开始就能把现场预告分享到各自的社交网站。第二,就是在直播正式开始之前先分享自己的直播间地址出去,更多的粉丝关注你的直播间才会真正变成你的直播用户,带来属于你的粘性用户哦。

3.做好有关指导。

在启动现场直播内容时,一定要注意引导观众关注你,同时要注意以高质量、有趣生动的内容吸引观众成为你的粉丝。请记住,现场直播是一种强互动的工具,一定要注意和注重互动哈~。

4.做好内容的同步。

当直播开始时,它会自动同步到微博,这样你的粉丝就会在第一时间在淘宝上收到你的直播信息。与此同时,在直播过程中巧妙的运用了给粉丝发送信息的功能,也能为您的直播间带来合适的观众哦!


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路人甲

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