自然搜索不是唯一的出路,淘宝直播其实很简单

淘宝直播

去年年底才有了淘宝直播,现在很多商家都是没接触过,我今年也是刚接触!刚刚接触的时候一句话就很贵,100的服务费加20%佣金或500的服务费加20%佣金,我找到了20多个主播,帮我们播我们的产品!许多主持人赚的是服务费!

举例来说:一位主持人在直播间播放30种产品(最低),每一种产品每天收取100元的服务费,一天的服务费就是3000元,而佣金却不算!据说主播赚钱就是这样!

事实上,淘宝实况转播非常简单。

特价活动与实况演出相结合。

少几百、多几万的现场直播,在线观看多几万,这是一个产品宣传,要想有好的效果,必须有一系列的整合营销方案,很多商家直接把商品链接扔给主播坐等验收!看了之后肯定会有更多的商家很不屑的说这不废话吗,如果真的废话我也没必要在这里推销什么,正好最简单的道理就是最容易被忽视!商界第一次接触直播+电商模式可能只是有点忐忑不安,想要怎么做,但有些事却忘了!说到原题,比方说我们公司合作了品牌丸美,一场活动的策划从多方面、多平台、多层面的线上和线下结合进行,达到了最佳效果,而在淘宝上的实况直播商家也应该考虑他们的产品在一场直播中如何才能发挥最大的效益,最起码促销活动,红包活动也应该有!淘宝网直播的魅力就在于现场交互性强和粉丝效应经济的结合,产生了极好的化学反应,因此商家必须思考两个问题:

一、如何在多个商品的直播间中脱颖而出?

2.在确保流量的情况下,影响交易量的因素是什么?

首先,问题很简单,最简单粗暴的方法就是给主播一些好处!但如果每个人都给主播(广告费)一笔钱怎么办?支持现场直播!礼物赞助、红包赞助、现场红包赞助等等,好吧,如果不想赞助,先撇开第一个问题不谈,毕竟部分预算要播出去还是有些问题的。

所以第二个问题最关键的一点就是活动的强度!现已确认有大流量可供使用,那么趁机进行大力度的活动,以产生促销效果!一件商品的优惠力度大,本身就容易出类拔萃,粉丝也会根据这次活动提出更多间接延长商品介绍时间的问题,也算是回归了第一个问题。

确认活动是否有专门的客户服务人员来回应买家。

直播面对的观众无论多少总会会在主播对商品进行宣传时有个咨询人,当确定要找主播合作时,一定要做好客服方面的工作,之前我们公司有个主播在与某两性保健类生活用品合作时做了一个专题,商家事先就给准备了一个客服,但由于人太多,客服忙不过来,流失了很多订单,粉丝在直播间直接开炮说客服没反应!主持人也急了,现场联系商家要求增加客服接待!因此,一场现场演出的效果需要台前主持人大力推荐,好的话术与台后客服的热情接待配合才能解决!

定位影响实况转播绩效指标。

每个商家都期望能够在一场直播中产生大量的订单,但正如前面所说的那样:多家商家商品在一场直播中进行交易!没错,消费者的目光是分散的,只有在主播介绍商品的时候才会有目光集中到一点,其他时候都是在主播的宝贝栏里浏览其他商品,所以粉丝在直播间的注意力是随时变化的,所以商家的心态就变得特别重要,事实就摆在这里,到底是纠结于销量还是注重营销效果+销量,两个标准就成了绩效指标的两个方向,高品质商家在我们公司的投放是长期的,凡是达到了一定的粉丝量,那么这条直播间就是长期的存在了,这个计划的执行随便想一下就明白了他们要的绩效指标的标准了!谈到这里,也许有些商家觉得,这是土豪商家才能玩得起的方法,好吧,事实上,小门小店更注重销售的直观输出,然后又回到了本文最核心的问题,单靠主播本身是不能达到好的效果的,方法和方向都不够好!必须由双方共同合作才能完成。

职业直播机构带来职业执行。

从目前淘宝直播市场来看,商家比较信任V任务合作模式,大多数商家都愿意上V任务找主播,但由此带来的问题也不少:

一、阿里V任务机制不完善,用户使用不便。

二、通过V任务走帐必须是淘宝给主播设定的价格以上(有时淘宝的价格非常昂贵)

3.出现问题时,无法进行良好的沟通和售后服务。

头两点是众所周知的,而最后一条则是一些商家遇到之后才会遇到的疼痛,近几个月一直有商家因为阿里V任务平台的功能不完善而遇到问题,此时需要主播公司出面解决后续问题,但恰恰是一些机构中的主播助理或经纪人缺乏经验,由于不知道如何处理而采取“不作为”的态度,缺乏专业操守!这个也和淘宝直播领域刚刚起步,部分公司匆忙转行进入但在这个领域没有底气而导致的,所以选择好的机构也就成了成功合作的一个重要环节,好的机构需要一个长期的业务沉淀,从前期的主播推荐,策划到执行再到后期的售后维护,一连串的流程应该让商家觉得省心,所以合作好的机构也是需要考虑的。

归纳以上所说的问题,要做爆款需要的是市场营销和销售,利用粉丝经济找网红做宣传的思路肯定是对的,但通过直播打造爆款需要的是双方的配合,商家要考虑的是如何在直播间里脱颖而出,确定策略之后需要足够的客服来承接主播粉丝经济的效应,最后才能摆正心态,毕竟爆款不是一天就能培养起来的,要靠机构的选择,一个好的机构要带给大家方便和专业的!

如今还有许多大店自己的老顾客都有上万,自从今年做了直播之后才知道哪些商家是多么浪费资源!自行铺铺的相当于为自己的产品做专场!与此同时可以找一些与自己店铺需求相近的产品,其他店铺要收取服务费和佣金!(长期合作纯佣金合作好)不仅自己的产品可以畅销,而且自己的老客户也可以再次压榨他们!

希望做直播的商家和希望做主播的可以互相探讨下!

此为专场实况打造店铺!纯粹的代理合作!直行,钻展,S单件都没做!全新连结上架,现场直播!完全不需要S级的评分!何谓SEO直通车钻展,全不用!


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路人甲

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