直播电商该怎么玩?直播卖货

最热的时候,最热的话题当属直播电商,如果说淘宝直播1.0版已经在2016开启,2020年的直播电商无疑将进入全面爆发期。

根据美生在线了解到,2019年国内直播电商市场销售总额高达4338亿元,预计到2020年底行业市场规模将比上年翻一番。

面临着数亿电商直播市场,各界人士纷纷进场试水,如何让直播成为致富工具。今日美生在线将为您介绍如何进行网络直播。

网络实况需要流量,但流量明星不一定能带来销量。此前明星带货翻车事件仍历历在目,并非所有明星都适合玩流量梗。

有些品牌喜欢寻找明星站台,而有些商家则相信企业家自身的专业和产品,选择自己代言,进入直播间销售。所以究竟是电商直播应该找主播还是选择自己带货?


1.创业者直播,战绩斐然。

实打实的电商成功者往往具有三大特点,一是具有价格优势,如折扣或让利,二是产品属性刚需和高频,再加上品牌背书。

美生在线小编分析,爆款的出现是需要时机和事件的,要想通过主播一代火起来,品牌和渠道都要过硬。

再说现在大家都在追求私域流量,头部主播可以说也是一种粉丝经济,可这并不属于粉丝流量这个品牌。

为试水电商直播效果,许多创业者已纷纷进入直播间,而且战绩斐然。例如,TCL的CEO王成,在第一次直播节目中1小时就卖出了1万多件产品;

去哪儿的CEO陈刚,在第二次直播节目中交易额达到1605万;小米的雷军,在第一次直播节目中带来了5万元电视“秒光”,销售额达到2亿元。成功者不胜枚举,企业家实况转播成为趋势。


2.企业品牌自播带货,有较强的归属感。

在实况电商这条飞速发展的高速上,企业家和品牌通过实况实现弯道超车,毕竟知名品牌在所有品牌中只占很小的一部分。

对小而不出名的品牌而言,不必重蹈覆辙电商创业的辛酸历程,通过直播电商,他们与知名品牌并驾齐驱,且起点相同。

美生在线分析,企业不仅对产品和个人进行直播,他还宣传企业家所在的企业。千万级直播市场大潮,

必将实现主播C位到货、品牌C位到货的转变。从企业品牌的自我传播来看,包括企业家自我传播和企业自我培养自我传播。

商人自播肯定是无法与达人直播或明星直播效果相提并论的。美生在线认为,自播靠的还是商家本身的流量,

更像是在日常商品的图文展示的基础上,添加直播短视频的展示方式,可以通过与商家粉丝的互动,增强粘性,提高转化,小量做品宣,但是很难做爆款,不容易让销量暴涨。


3.MCN是与企业家一起工作的。

根据淘宝直播数据显示,40%的主播每天直播8-12个小时,17.8%的主播每天直播10小时以上。实况转播热不减,一波接一波的主播被淘汰,转播新主播。

《美生在线》介绍,直播是辛苦的,术业有专攻,如果条件允许,创业者可以选择一个最适合的职业进行直播。与MCN合作,是创业者进入直播间的最佳姿势,

并以最合理的组合进行直播,而创业者可以作为嘉宾或副播,既利用了主播的人气和专业度,又展示了自己对产品的理解和品牌的初心。

随着直播电商行业进入下半期,行业内各种乱象也频频爆出,为规范直播电商各方行为,中国广告协会于今年6月发布了《网络直播营销行为准则》。

有理由相信,随着一系列政策的出台及实施,直播电商行业将告别野蛮生长模式,步入监管更规范的时代。


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路人甲

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