新手如何缓解直播尴尬?快速上路?

但愿您在阅读本文之后,能够更加自信,相信自己即使是一个现场直播的新手也不会比一个老手差。

第一,广播式的谈话。

一开始很紧张,不知道该说些什么,不知道该如何面对镜头,不知道如何赢得粉丝的好感。

一切皆有可能,我们经常对没有尝试过的事情感到恐惧,但是做好准备可以减少恐慌。

“大家好,我是一个新主播,今天是直播的第XX天,谢谢你们对我的支持。”

一般人一开始做直播,可能没有多少优势和经验,那就大张旗鼓地表现出自己的诚意和坚持。

例如雷军第一次直播时,就说自己怕“翻车”,带了一叠小册子,让粉丝们感觉到他的用心。

“欢迎宝宝们来我们的直播间,今天我们的直播间将推出一款前所未有的大优惠产品哦,千万不要错过哟!”

一开始就把所有人的注意力都集中在“货”上,并以巨大的优惠先“勾”住粉丝,让粉丝有期待。

婴儿是许多主播常用的称呼,如薇娅的粉丝专属昵称是“薇娅的女人”,李佳琦的粉丝专属昵称是“所有女孩”,如果有自己的粉丝专属昵称就更好了。

“宝宝们,大家好,我们是生产厂家直播……没有中间商赚取差价,我们将给你们无法想象的折扣。”

首先介绍一下自己,这很重要,如果你是厂家,直接点出自己在价格上的巨大优势。

“我是一名XX垂类主播,我深耕XX行业已有XX年,资源丰富,专业度高,所有产品我都会自己试过之后再推荐给大家,请放心。”

现场直播是冰火两重天。假如你是主播,卖的是第三方货,那就必须先建立起人设。

首先,你要告诉粉丝你值得信任,你推荐的产品是可靠的。

五、“宝宝请放心,马上我们就来一场抽奖,抽10个粉丝,我把手中的XX直接送给你!”

刚开始,人气还没有上来,可以先通过抽奖游戏等,先把直播间气氛炒热。就像维娅的每一段开场白都是这样的“话不多说,我们先来抽波。”

六、“这是XX山区滞销的农产品,产品特别好就是没有销路,我们要给他们帮忙,大家动动手,一支持一支持,谢谢你们!”

若有故事可包装,那就在现场开始就迅速清晰的讲出来,给人留下好印象。

第二,留音。

直播因为有人,才有舞台/场,才有商品,才有转化。

人之常情,所以要想方设法把直播间的粉丝留下。

“欢迎刚刚出生的宝宝,点击关注主播,等关注人数达到100人之后我就会发红包,或者在我给他的时候给他右下角一万个点赞。”

许多人都是第一次来到你的直播间,一定要引起别人的注意。

众所周知,关注是很重要的,但大多数主播只会说一句“欢迎刚出生的宝宝点击关注哦”,没有利益吸引,难以留住。

“欢迎XXX(ID)加入我们的直播间!”

要想留住新粉,就得在别人刚进来的时候先念他的名字,如“欢迎XXX来我的直播间”,而不要“欢迎宝宝来我的直播间”。

如果歌迷被cue到的时候,会觉得这直播间跟我有关系,想走的时候就不那么好了。

孩子们,我们在8点30分有一个发红包活动,9点30分我们有一个10元的秒杀活动哦!

请公布一下现场直播的关键时刻。

把每一件事都告诉影迷们,即使有事离开,也会有一个小点吸引他回来继续观看。

“不会搭配/肤色较深的姐妹/偏胖的宝贝宝宝,可以穿下这套!”

面对粉丝痛点,要把它吸引住留在直播间,如果你正好属于其中一类,一定要知道如何搭配适合自己,从而留下来。

五、“非常感谢所有还留在我直播间的粉丝,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没有关注的记得点关注,点关注的记得每天准时来哦。”

现场直播时,穿插播放您的现场直播。

说你是职业主播,不是三天打鱼两天晒网;

第二,培养粉丝定期观看直播的习惯,尽可能多地留住粉丝。

“谢谢XX的关注哦,是我的美丽还是我的销售技巧,忍不住让你出手吧,肯定是,不接受任何反驳。”

让歌迷们有点趣味。

第三,互动的话语。

实况转播最大的魅力在于互动。

主持人若只是沉溺于讲解产品本身,没有与粉丝互动,解答问题,带货的结果肯定也不好。

“每个人扣1,让我看一看你们的热情,热情越高我给的秒杀价格越低!”

这种方式的目的是让观众们在直播间里灌水讲话,让新来的观光客能够看到现场。

为什么这么多人刷666,主播到底演了什么戏?那是有节奏的。

想看X号刷1,想看XX号刷2。换上左手这套衣服的刷1,右手这套衣服的刷2。

这种形式的演讲就是给听众抛一个选择题,答案是ABCD。

演讲成本很低,能很快让观众参与到现场互动中去。

歌迷们问:“有没有什么优惠?秒杀?某公司(产品名)多少钱?带优惠券吗?如何领取优惠券?」

主持人答:问优惠券的那个小妹妹(最好直接说ID),XX有优惠券X元,X点可以有秒杀。

重复告诉具体的优惠力度和使用方法,确保观众能按照您的指引,正确地使用优惠和下订单。

粉丝:“怎么不理睬我?”没回答过我的问题?

主持人答:“没不理哦,弹幕太多刷的太快了,我看肯定会回来的哦,请别生气哦!”

务必及时进行安抚。主持人在直播间要充当客户服务的角色,粉丝会问很多同样的问题,主持人一定要耐心的回答。

“王一博的粉丝在哪儿?”

当播报某产品的明星代言时,可以利用明星效应来宣传该产品。

六、“谢谢XX哥100次鼓掌,还没停下来?”一百五十,两百,哇,炫迈牌的掌声简直无法停止!多谢!

尽管现场带货的重点是卖货,现场打赏也不能忽视,当粉丝给主播打赏豪华礼物时,主播必须及时播报,口头感谢XX哥或比心等来表示感谢。

第四,成交的语言。

交易中的一环,最重要的是信任。

比如李佳琦,薇娅,辛巴,罗永浩,粉丝自然会相信他们带来的商品。

还有一些人设不够强的主播,需要在产品背书上多下功夫,才能获得粉丝宝贵的信任。

“在此产品上市前,XX公司就已经卖出10万套!”

通过销售数据、复购率、好评率、顾客评价等,证明产品可信,并告知粉丝此产品是爆款,经市场验证,打消粉丝的疑虑,让粉丝愿意深入了解。

“我自己就在用,已经用了10瓶了,每天也带着去出差!真的很好用!」

到直播平台上展示主播自己购买淘宝订单,证明某产品为“自用”,以“自用”为产品担保。

第三,“天猫旗舰店售价79.9元一瓶,(旗舰店价格-价格锚点)我们今晚买两瓶直接减80,相当于第一瓶79,第二瓶不要钱(现场低价),多给你两瓶,我再送你雪花喷雾,这一瓶也要卖79块9毛钱(超实惠)。

层层叠叠的特惠来袭,会让直播间的粉丝们觉得,“不买了,我就是傻子!”不知道怎么下订单

“老板你看球迷们这么热情,今天球迷们都很信任我们,也很希望能多给我们一点好处。这款产品不能再多送10件,如果是这样的话,我们会让客户服务人员上链接。

主持人在直播间讨价还价,为粉丝们多争取一些好处,同时也和老板争吵,这样粉丝们就会感觉到主播真的在为自己着想,自己也得到了优惠,有利于达成更多的交易。

“真的是最后2集,喜欢的宝宝抓紧拍,因为这个系列以后就不做了。”

生产商品的稀缺程度

有的产品由于技术繁杂,成本高,商家不会继续重复生产,相当于绝版,直播时主持人可以将这一点讲出来。

爱却仍犹豫不决的球迷会果断出手。

我们的直播间比免税商店还便宜!

与免税价格作对标,突出直播间的优惠力度。

大家都知道免税物品最方便。


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路人甲

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