电商直播为什么要翻车?

什么是现场直播的翻车?

这说明看直播的人多,下订单的人少。

如今,谈到直播翻车,一般指明星直播“翻车”。

星形带子为什么容易翻倒?

售货员可以成为很好的演员,但是演员并不一定是很好的售货员。

由于销售人员需要同时做到:既要鼓掌叫好,又要愿意为之付费,而且演员不擅长做后者。

销售人员的整个销售过程,前半部分是表演,展示这个产品很棒。

为使“表演”精彩,您在介绍过程中,要有对比,有冲突,当然最好带点幽默。

这是一个很棒的表演过程。

亦唯有如此,才能聚集更多的人来观看,这就是我们常说的“流量”。

自然地,要做到这一点,对明星来说仍然很容易。演出毕竟是人家的工作。但是,到了后面,明星们就不在行了。

怎么了

这是因为需要转化。

把“表演状态”转换为“卖货状态”,就是给大家一个明确的,让大家掏钱的指示。

销售人员说,这一点很容易,但对明星却很难。

影星的专业是内容与表演,流量是他们的强项。

但是有了流量,不等于有了转化,不等于有了容量。

影星一旦转化不好,最后就是“看多了,买少了”。

它提醒我们每一个商家,在选择主播带货时,不仅要看这个人的表演能力有多强,有多少粉丝,更要看她的历史带货业绩数据。

如今,实况转播的普及,使消费者的新鲜感下降,转播也将更加重要。

流量永远都是有上限的。

另外,也非常昂贵。

目前,淘宝、微信、抖音等正在争夺流量。短时间内,抖音的流量和停留,让淘宝和微信惊慌失措。

您可能注意到了吧,最近微信为了应付用户长时间停留,做了很多更新,视频号,微信小店…

实际上每个人都在争夺用户的时间。

现场带入物品,也只能占用户固定的时间一段。

想象一下,直播最热的时间是晚上8点到10点。

大多数人都做什么呢?

超时?

读书,追剧,看综艺,还是在家带娃,吃饭撸串玩游戏?

因此现场这件事,现在很火,后面肯定会有流量天花板。

对商家而言,我们所要做的就是在当下流量成本极低的情况下,操练出带货的转化能力。

既然流量迟早会顶顶,而且还是贵的,那怎么才能把直播的这个东西提升呢?

每一个成功的推销员,都会有自己独特的方法。

和大家一起听音乐。

方式一:引流蓄客,直播转播爆破。

如格力董明珠。

四月二十四日,董小姐首次现场演出,当天销售额不足23万。

但是到了现场直播的第二天,董明珠积累了第一个经验,当天的带货量累计达到65亿件。

董小姐是怎么做到的,从23万到65亿?

一是隔离大流量经销商线上的各种方式聚集流量。

推盘方式,周边小区加微信送桃子。接着等直播时,发给用户群二维码,邀请他们进入直播间。

专用QR码可以识别哪个经销商带来流量,只要下订单就给经销商分文。

这些都是我们常见的社交电商玩法,直播分销逻辑。

分销商铺开了,价值就在于引流,而直播间的价值正在转化。

转换成功,经销商分文。这样有效率,双方都是赢家。

办法二:店内经营维护私域,定期改版。

假定您的品牌服装在线下有1000家门店,每个门店有上百个微信群,每个群有10多个销售人员,每个销售人员的微信好友超过5000人。

公司还在搞豪华直播间,每周都有专业的主播,直播1-2次。

如此全国1000家门店,便将各自领域的流量导引到直播间做转化。

通过这种方式,流动的商品来自哪个商店,货物来自哪个商店。

方法3:私域通信互导,充分利用通信量。

当天猫大促时,常常要进行跨店营销。

领取优惠券,享受全场优惠。无论你是买A房的衣服,还是B房的鞋包,都是互相导流的。

这款游戏的实况转播也同样尝试。

您可以通过直播播报,可以通过主持人引导跳转,可以借工具像切换电视台那样将用户切换到您的联盟直播间。

实质上,每个直播间都可以实现流量共享,从而实现互补。

最后一句

实况转播,很多人判断是红利,是风口。

忙于入场、赶场

的确,直播商品早期,主播不多,而有许多客户,在产生供求失衡红利的情况下,产生。

但是,当所有人都成为主播的时候,这一红利却被一点点瓜分掉了。

在那个时候,直播间应该是每个商店的标志。

转播也将从抢先一步过渡到重新转换阶段。

对于我们的商家来说,2020年实在是太难了。离线流量急剧下降,海外比较混乱。

尽管如此,5G发展依然不错,上帝在为我们关上一扇门的同时,为我们打开了一扇窗。

对于抖音,有两种类型的账号直播转化数据特别高:定制账号和好物推荐账号。


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路人甲

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