掌握淘宝店铺数据分析,还怕选品失败?

相信不少卖家选在开网店的主要原因就是,淘宝的进入门槛比较低,需要的资金投入也不算大。对于新手来说,开店遇到的第一个问题就是:卖什么。现在淘宝市场上的产品有无数种,那么哪一种是最适合你的。选品决定着你之后的经营是否顺利,所以,你需要学会对市场行情进行数据分析,选择最适合经营的产品。


一、市场需求分析

开店之前一定要分析市场行情,客户的需求是什么,需求量大不大,市场行情好不好,能不能做得下去,有没有潜力,这些都需要通过数据来进行分析。迷茫的新手卖家可以通过行业数据来获取市场需求量最大的一个行业,给大家推荐一个非常好用的免费的阿里功能——阿里指数。

进入阿里指数的区域指数,假如你想看广东的市场,选择广东省,可以看到行业排名前十的热门类目商品,但是排名第一的商品往往商家竞争比较大,新手卖家不要找竞争力太大的商品,不占任何优势,因为初期你没法跟大卖家去竞争。大家可以选择排名稍稍靠后的类目商品,这样的商品不仅市场需求量大,而且竞争没有很激烈,自带一定的引流效果,方便后期运营,属于蓝海产品,很有发展前景。

另外,也有一些不热门但是销量也不错的商品,下面给大家举几个例子:

1、有特色的商品

在淘宝上卖一些特殊的商品是比较有市场的,因为很多人都会局限于自己的生存环境,卖一些很多人接触不到的特色商品,往往能够引起人们的兴趣。比如可以卖一些当地特产,一些在国内买不到的外贸商品,或者独一无二的DIY专属定制品等等。这些产品人们在实际生活的地或是买不到的,所以需求也是很大的,适合在网店中经营。

2、品牌商品

品牌商品也非常适合在淘宝上经营,因为有许多买家对于品牌产品非常忠实,但是因为某些品牌的地域普及度不高,所以在本地上无法购买的。我们也可以看到,在淘宝上品牌店的商品售价即使贵也能卖得出去,所以说品牌商品非常适合在网店销售。

3、利润大的商品

我们可以选择一些利润空间大的产品,比如化妆品,衣服等等,从这些大类目中选择市场竞争偏小的商品进行销售。因为利润高的商品相当于卖很多件利润低的商品,相对来说售后问题也会减少,更利于我们去维护店铺。而且利润大的产品,在后期推广时也更好操作。

二、目标人群分析

确定好商品类目之后,我们要对商品进行细化,给店铺定位一个统一的风格,那么,如何进行店铺定位呢,这个要对目标人群进行分析,我们要站在客户的角度思考。

1、风格定位

以服装为例,店铺里的衣服风格不要太多,买衣服的人大多风格比较有标志性,例如淑女风,休闲风,个性风等等。如果一个店铺衣服风格太多,则不利于后续转化,淘宝搜索BF风的女装,出来的衣服都是统一BF风格,如果出现一件甜美淑女的衣服,是不符合消费者购买规律的。

2、功能定位

有一些商品是有一些功能上的定位的,例如办公用品,办公用品要的是种类多,这样可以为店铺带来更多的转化,消费者要买一根笔,可能看到了橡皮就会一起买走了。如果清一色的卖计算器或者圆规,这样是行不通的。

3、属性定位

店铺属性定位精准了,搜索人群才会精准,转化成交才会高。比如搜索修身的衣服,进入店铺在一堆修身款衣服里突然看到一个穿着加肥加大衣服的模特,消费者体验会降低,店铺分类乱七八糟,不利于消费者搜索浏览。店铺里卖修身款的衣服,最好不上宽松款,因为消费者自身的风格通常是统一的,所以店铺产品也要做到统一,给消费者一种我们只做XXX的专业态度,这样可以提高客户粘性,为客户打造一个私人衣橱,增加回购率。

三、价格分析

开店初期商品价格不要太高,打造一个价格偏低的引流产品,因为这是大多数消费者都能接受的一个价格,建议客单价不要超过200元。为什么要做客单价低的产品呢,这是因为前期我们可以为店铺累积销量,收获更多的好评,提升店铺排名。但是大家千万记住,我们做客单价偏低的产品,而不是做品质差的产品,价格非常低的小商品,前期即使流量提升,但会收获很多的中差评,退货率也会越来越高。中差评和退货率会影响店铺的权重,一旦权重受到影响,那么店铺排名也就会一直往下降。你的店铺刚开始做就走下坡路,很可能昙花一现之后就不复存在了。

其次不建议新手卖家做统一价的商品,例如黄金白银之类的商品,市场价格透明,利润低,比较有局限性,新手卖家很难做好。

产品定价也是一门学问,比如我们选择了女装连衣裙,然后在淘宝搜索连衣裙这个关键词,这里大家注意一下,现在手机端的流量比电脑上要大得多,所以用手机去搜索。按人气排序,提取前100名宝贝的价格(包括一口价和促销价)、成交量等数据,分析出哪个价格区间的宝贝是最多的,销量是最好的,其他商家都打了什么折扣。分析出来后你就知道要卖什么价位的商品了,就知道要打多少折才最吸引人。

最后,给大家一个选品方面的建议:做自己熟悉的产品或者类目。比如说你在武夷山附近,对茶业比较了解,而且对周围环境熟悉,那么你寻找货源就会很方便,有稳定的供应商,处于货源的集中地,后期产品做起来不会担心货源问题。其次,你对该类目商品了解透彻,成本掌控明白,规则明确,不用投入过多的学习成本,那么你就有更多的时间来运营店铺。

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路人甲

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