做好数据化运营,让淘宝宝贝赢在起跑线上!

任何一个时间都是宝贵的,春节期间快速抢占权重、排名,春节回来后才能得到更好的点击、收藏、加购及转化。但是我看到还是有很多的商家没有去做,这里已经浪费了不少的时间了。


所以接下来的时间是不允许我们去浪费,我们必须接受新零售、新时代、新趋势的变化,以及快速跟上变化。对于变化,最值得提的就是:数据化运营 - 如何找出属于自己的爆款商品。今天就来一一剖析数据化运营的一些步骤技巧。

一:选品

选品的文章相信大家也看过很多,不知道哪一个会更适合自己。其实我建议大家都可以去参考下,因为选款的话是和后期的测款都比较大的关联,加上每个人的选款方式都不同,大家可以参考下看看哪一个会比较适合自己,这样才不浪费后面的运营时间。我也分享几个选款的实用技巧给到大家。

1、选品的基础

大类目选款:上款的数量会比较多,但是不知道哪一个会比较合适自己的店铺。这里建议大家可以用一个新店,先上架一部分的宝贝去尝试,建议是15款以上。但是用的图片和详情不能是之后上架到自己店铺的一样(因为后期怕影响到新品标形成),重点只需要优化标题的写作,可以通过淘宝下拉框、直通车、生意参谋、选词上架。上架后,过了2-3天的周期可看流量的导入和停留时间、收藏,再考虑是否主推。如果数据反馈还不差,可以尝试上架到自己常用的店铺上,进行视觉优化、基础优化,进行主推。

选款风格:在选款上,神圣喜欢用女装做比喻的哈。风格上必须是店铺统一的风格,这样才能更好抓住老客户、新客户的视觉以及后期的转化。加上如果风格统一的话,更容易获取系统的扶持及推荐。

选款前期:我们主要看的就是点击、收藏、加购、停留时间,转化率的话是后期才能看到,毕竟是选款阶段,无需过多关注你的转化率如何,因为转化率的因素较多。

2、市场容量和趋势

市场容量分析,我们可以通过生意参谋-品类-商品360

输入你做的类目的核心关键词,出现的数据去对比,因为每个类目都不一样,我这里就不详细的说了,还是需要自己亲手搜索后才能知道哈。

3、适合的推广渠道

当我们分析出款式后,我们就要挑选出合适自己店铺的真正推广方式了。因为推广费方式是决定后期的推广是否真的有效,而且效果好与坏。所以我们必须通过多个渠道测试后,留下店铺比较精准的推广费方式后,再着手推广。而不是像某些商家一样,看到竞争对手直通车做的好,我就做直通车,谁知道后面做不起来,钱亏了一大波。

二:定位 - 我们的精准人群在哪里

产品定位是一开始对产品的一个定型,那我们自己都不了解自己宝贝的精准人群是什么价位,男还是女,那怎么做好产品呢?人群不精准,后期就更难做好店铺了。

1、定价

对于产品定价,首先我们要看自己整体店铺的区间价在多少,我们再确定自己主推款的定价。比如是店铺做女装,客单价都在60-120之间的,突然上了一款500的宝贝做主推,那目标人群都不同的,先不说转化率不好,对人群标签的形成也有很大的影响了。所以我们必须做好产品的定价,才能确定自己产品的定位,圈定目标人群。

2、买家人群特征分析

对于人群特征的分析,我们可以从生意参谋-流量-访客分析里面看到自己店铺的人群特征分布是哪些,再从特征上去寻找目标人群,如何定位。这些数据出来后,我们是可以通过直通车人群定位去做好的。

3、买家行为特征

行为分布上,我们可以看到这一天的行为分布是怎么样的,占比力度如何,也是从生意参谋上的访客分析下面可以看到的。

4、标签怎么理解,如何做

人群标签已经是千人千面搜索出来后很大的一个影响之一,我们必须要重视标签,做人群标签的时候,我们必须要了解以下的几个点:

1)标签权重的占比:

1.非标品的标签权重会大于标品(因为关键词和人群都占比较大)

2.无线端高于PC端,这是肯定的。

3.竞争越大的类目标签权重是高于小类目、冷门类目的。

2)标签形成的维度

进店人群的买家账号,是会给宝贝打上一个标签的,那么根据买家账号的哪几个特征呢?

1.消费者年龄;2.性别;3.职业状况;4.消费能力;5.历史购物喜好;6.买家号淘气值分布

5、人群圈定及关键词的布局

人群圈定是和关键词布局离不开的,因为关键词的布局好,人群圈定的话也是比较容易的一步。

那么我们需要根据宝贝数量进行关键词的布局主词

如果竞争较大的宝贝的话,我们二级词就要作为一级词去使用了,怎么理解呢?“连衣裙”举例,那么先不用说连衣裙这样的关键词,即使是“韩版连衣裙”、“碎花连衣裙”这样的二级词都是属于竞争比较激烈的了,对于基础比较差的店铺来讲,就应该选择这些二级词作为主词先进行布局。

我们可以从TOP20万词中寻找词、也可以从生意参谋的商品360中分析属于自己店铺的主推词。

三:产品的基础准备

在我们做好了以上的选品经验准备后,我们就需要从店铺宝贝的基础工作开始做起了。比如是一些详情页、短视频、主图、文案、视觉,等做起。如果没有很好的基础内功,我们就开始推广的话,会得不偿失的,因为没有内功花出去的钱进来的流量都不会转化率的。

1、详情页的技巧

详情页设计小技巧:

1.收藏+关注,轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元(优惠幅度可以调整)

2.焦点图(突出单品的卖点,吸引眼球)

3.推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品,性价比好的)

4.产品详情+尺寸表(比如编号丶产地丶颜色丶面料丶重量丶洗涤建议)

5.模特图(至少一张正面 一张反面 一张侧面,展示不同的动作)

6.实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来,不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格)

7.场景图(模特在不同的场合角度,引起视觉的美感)

8.产品细节图(帽子或者袖子丶拉链丶吊牌位置丶钮扣)

9.同类型商品对比(找一些同类质量不好的,或者高仿效果不好的)

10.买家秀展示或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家,挑选长得好看点的)

11.搭配推荐(比如情侣款或者中长款,不要和上面的推荐重复)

12.购物需知(邮费丶发货丶退换货丶衣服洗涤保养丶售后问题等)

13.品牌文化简介(让买家觉得品牌质量可靠,容易得到认可)

2、宝贝文案

对于宝贝文案的话,也是店铺基础需要做好的。

解决买家疑惑--你有的别人也有:在文案上就要根据你宝贝市场定位,做换位思考。如果你买家你会关注哪些内容,比如品牌、规格、质量、价格、材质等,再针对买家的疑问做出出色的文案。

文案,得看你的类目跟季节,再去决定你怎么做!我这里简单给大家说说,精髓的意思是如何定义,:

1.季节符合

2.突出产品当季重点

3.配合图片+文案,更好呈现效果

1):促销文案,抓住消费者占到便宜的心态。而不是需要便宜!记住!

2):买家秀。用过都说好!质量硬,没问题。消费者心理保障文案!

3、短视频营销

对于主图视频和详情页视频上,有着比较多的商家还是没有去做的,其实详情页视频可以不做,但是主图视频的话,官方已经声明说的,是有权重的,如果主图视频都不做的话,权重更低,那就得不偿失了。

主图视频的话,大家不一定需要给到别人几千块几百块的拍摄费用,是可以从千牛-淘立拍上直接自己拍摄的,这样省了不少的时间和钱哦。

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路人甲

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