避无可避的问题:鞋服类目

这部分卖家在过去做店的时候,不论车推还是SD,都非常有经验。自身所处类目的市场情况,竞争对手,也都比较熟悉,有稳定可靠的供应链。

在18年以前,淘宝还是一个百花齐放的市场,只女鞋类目坎坷得早一点,因此这部分卖家里大部分多是能轻松盈利的。

但187月开始,淘宝的权重机制突然大调整,在鞋服等大点的类目,很多原先成熟好用的玩法转眼变得费力不讨好,纯利可怜,推款和库存的风险还高。

秋款旺季太短,冬款又有双十一双二十的强干预,推款做店的节奏本就非常紧凑,再碰上这样的变化,一时间多少卖家犹如无头苍蝇摸不着方向,一片迷茫。

直到元旦后,年末行情出来,平台对上升通道的干预也没那么厉害了,怎么做店,做什么样的店,才重新明朗起来。

这个时候才发现,既适合现在的淘宝,又不需要猛压库存猛砸钱的玩法,一直存在,只是过去太懒,能省力能取巧绝不多动一下。

现在已经三月,接触下来鞋服类目中,还是有很多技术成熟又熟悉市场的卖家,仍然没有摸清方向,对应的问题和困惑也仍比较多。

首先抱怨平台早已没有任何意义,平台是什么样的平台,大家没有比去年看得更清楚的时候了。

乘着上半年推新品和做店相对更容易,幺蛾子更少,抓紧理清头绪把店铺重新做起来,该转型的转型,保证全年盈利,才是第一要紧的。

上半年店铺重新上去了,再把精力重点放在淘外的探索,要比直接啥都做稳健得多。

成也爆款,败也爆款。

这部分优秀卖家里,很多过去是靠着一个个爆款翻身起家的,又因为太执着于做爆款而理不清操作方向。

尤其是女装和女鞋,优化出一个数据逆天的大爆款难度多大,而即使优化出来了推上去了,又有多少把握保证一个持续的高权重以实现该季度的目标利润?

还在固执过去的玩法,还一门心思在市场里找爆款,拼命拍照优化主图详情,猛刷单猛怼车,把精力跟火力都集中在一处,反而是现在难度最大风险最高的玩法。

玩法的局限,也会带来技术的局限。

接触下来,很多过去表现好的卖家,对直通车18年的变化,以及几个新增入口的推款做店周期和细节,还不够熟悉重视。

因为过去太过注重爆款,玩法也都围绕爆款展开,导致这些卖家里,很多在不用黑技术的情况下,提到直通车依然只重视点击率,质量分,PPC

而除去直通车跟刷单又没有其他有效的推款方法跟经验了。

这种状况,又如何能摆脱对大爆款的依赖?

除去爆款,关于如何提高店铺的UV价值,提高全店的流量承接效果,却又一直是一头雾水。

另外很多小类目玩法跟权重机制这一年来并没发生太大的变化,有些卖家硬是拿这些类目的经验做鞋服类目操作时的参考,更加摆脱不了爆款和价格战。

关于工厂。

过去单一爆款作用大的时候,工厂优势明显。但现在的权重机制下,很多纯工厂店在价格以外却也暴露出了更多劣势,跟工厂深度捆绑的合作未必都是有利,平台已经对工厂有了更高的要求。

只有做新店的时候,对找爆款做爆款不再那么迫切了,才算从淘宝这轮巨变中走出来了。

做淘宝,本身就像在解数学题。

什么样的类目,什么样的款,什么样的价格,什么样的数据,更容易玩转现在的付费工具,拥有相对更低的做店难度,才是解开淘宝这道难题的核心。

这些技术和市场优势都曾比较明显的卖家,最大的短板,说白了,在圈子

淘宝变化如此之快,好的圈子,能获得第一手信息反馈,也能更多接触到当下更好的店铺的核心数据。

但这样的圈子,不是想找就能找到,想拉近就能拉近的。

多付出多交心,多解决别人的问题,别人才会主动帮助你。

越宝贵的经验越无价,总想着不劳而获守株待兔,不过是空等待,却不知做淘宝最浪费不起的就是时间。

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路人甲

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