中小卖家如何用好工具做爆款

 人与动物的区别在于,人善于利用工具!工欲善其事,必先利其器!不会用工具的佛系掌柜如何能成佛呢?

一个店铺(宝贝)从开店(上架)起,便存在着各种各样的数据,不管你懂或不懂,它都在!有些数据是掌柜们务必需要了解掌握的。从行业大盘到竞品分析,从访客数量到转化率,如果不懂这些名词的含义,就如闭着眼睛过河,靠摸!这样的话,我们所操作(刷单)的宝贝在不自觉间,或许因数据异常而被淘宝稽查系统所监控,被关小黑屋。从而浪费了我们有限的金钱和珍贵的青春!

下面举例分享一些数据名词及其对应的意思。先来看一张图。


                                图1

 这是生意参谋里同行竞品分析截图。箭头所指的交易指数和流量指数是指该宝贝在一个时间周期里的交易金额和流量情况。淘宝为了让大家都尽量瞎蒙,所以不愿意直接给与交易金额和流量数值,而是根据全网有效宝贝的情况,综合折算成这些指数出来,给大家分析参考。那么,如果可以通过某些方式,将这些指数具体化,不是更加直观么?以上图第一个宝贝数据为例:

A.流量指数。根据宝贝访客流量比较折算所得参考指数。该值越高表示流量越大。宝贝流量指数为4294,实际访客数为1693.

B.转化指数。支付买家数/访客数,来访客户转化为支付买家的比例为转化率。淘宝根据不同转化率折算比例后的一个参考指数。宝贝转化指数为795,实际转化率为6.73%。新品上线前4天,可以不管宝贝流量和转化情况。根据自己操作目标规划去成交就可以了。然后,参考同行竞品转化率和行业平均转化率去成交。保持在平均转化率2倍至3倍是安全的,可以放心操作!

C.交易指数。不同店铺实际交易金额折算比例后的一个参考指数。宝贝交易指数为89187,实际成交金额为323269元。我们在实际分析时,可以查一个月周期的金额。如果我们想排名超越竞品就尽量操作交易金额超越竞品,这样机会会更大一些。

 通过卖家工具可以直观查出对应数据。如下图:


图2


 接下来,我们来了解一下关键词的问题。

 很多新卖家在操作时,不知道宝贝标题该怎么做,也不知道宝贝排名状况如何。一味只是想给宝贝刷销量。这样的做法,往往是事倍功半甚至是一无所获!黄金标题制作详细介绍,可上腾讯视频看我之前分享视频。这里简单温习一下。

 宝贝从上线到卖爆,不同状态周期推广的关键词会有所不同。从带属性的精准长尾词,到核心词到大词。过早的成交大词,不单宝贝难找,反而对宝贝流量增长带来困难。举例,女装这个词。我们搜这个词,会看到宝贝的销量基本都是成千上万的。话说我们新上线宝贝如何能打赢它们,排在它们前面呢?

 关键词排名的提高,意味着宝贝权重提高,从而带来的是不断增加的访客量。如果宝贝好,详情好,加上人为操作的销量和评价、买家秀等,自然就会带来真实成交。

刷成交的关键词,一般手机端不要超过100名电脑端不要超过10页。原因很简单,排名太靠后,刷手找不到宝贝。即使找到了,也心情很不好,心情不好又怎么能好好规矩的做任务呢?

图3



图4

 在人为操作中,大家一定得留意操作买家号的安全性。远离黑号和黑心买家!

 买家周均信誉,可以反映出一个真实买家帐号购物次数。一个职业刷手,信誉点数会比较高(因为他要赚钱,就会大量接单)。另外,中差评数也需要注意。原因就不说了哈!

如果买家帐号标签里,有自己宝贝相关的词,那就更有利于宝贝打标了。

图5

 利用好工具,才能事半功倍!远离恶意买家,避免损失!祝大家生意兴隆!


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路人甲

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