淘宝爆款分析 怎么选择爆款


大家都知道爆款对一个店铺的重要性,它不仅能提高单品销量,还有极强的“带货”功能,同时还利于店铺的综合信誉,整体排名,搜索概率。总而言之,打造爆款,对一个店铺至关重要。但是做爆款是一个非常有含金量的活儿,有时甚至一腔努力付诸东流。那么做爆款都注意什么呢?


淘宝爆款分析


做爆款需要注意这四个关键点:

1、对市场的基础调研及分析:

相信不少卖家都有过盲目跟风,导致最后得不偿失的经历。不经市场调研,盲目的投入当然不行。店铺最重要的东西就是产品,而产品最重要的一点就是准确的定位,只有清楚产品的特征,准确投入到合适的市场和人群,才能进一步发展。拿卖衣服来说,一款衣服的材质,外观设计,符合怎样的人群,投入怎样的市场才能成为爆款,是我们需要考虑的。分析产品的市场行情,宝贝的销量、排名、卖家市场占有率,才能更好分析出产品是否具有爆款的潜质,才能让店铺稳定持续发展。

2、质量是产品的关键:

好的产品本身质量一定是过硬的,还要求一定的性价比。在做产品时,要充分了解市场,找出产品的痛点,再根据中差评,好评率,优化产品本身,生产出符合市场更好的产品。当然,并不是生产出来就不管了,产品需要不断的开发和把控质量,才能维持店铺的平稳发展,吸引更多的买家。

3、主抓消费者的从众心理:

所谓从众心理,相信大家也都有所体会。像是在逛街的时候,如果看到某个奶茶店大排长龙,相信很多人都会觉得那家店的味道不错,也愿意去尝试一番。这就是一种从众心理,总觉得大家都觉得不错的东西也不会差到哪儿去。我们做店铺也要抓住这种心理,去推广有人气的产品,买家在看到销量高的东西也会下意识觉得不错,提高购买率。

4、流量是店铺的源泉:

一个产品再好,没有人浏览购买也是没用的。所以这里要强调流量的重要性。宝贝想要更多的销量,就要下功夫从各个方面去做推广,不管是直通车也好,还是钻展也好,都是为了提高我们店铺的流量,从而完成更好的转化。目前的流量主要集中在手淘首页,手淘搜索。我们做流量也要集中在这一块儿,因为这里流量多,也精准。

再给大家介绍一下直通车打爆款需要的流程:

1、选款:

选款的话可以通过直通车去测款,测出数据不错的宝贝就可以作为主推款去做。不过一些卖家可能不愿意在直通车这块儿投入资金,但想想要是产品做不起来,岂不是亏得更多?适合做主推的款,应从这几个维度去看:收藏加购、销量、库存、利润、产品周期、应季性、SKU、售后。这也是我们选款的标准,客观上来看还需要看访客数量,访问深度、店铺的跳失率、停留时间,还有转化率等等。尤其是转化,如果一个款转化不行,也很难做得起来。


要做到上图这种数据,首先分析产品自身情况,再看看同类目的增长趋势是上升还是下降,下降的话就不适合现在去做。除此之外也要考虑同行款式的分析,店铺的权重,开了直通车的也要分析直通车这个词的PPC,点击率,流量等数据,再看看产品适不适合去推。

2、主推宝贝确定后,做好标题、详情页及主图的优化等内功:


标题和主图在做好测款后选择点击最好的就行,而详情页方面是最基础的东西,要做好广告和文案。

3、搞好店铺基础,有目标规划的去操作:

制定目标和计划是做好店铺的基础,根据自己店铺的情况,去制定一个销售额目标,宝贝一个月要有多少销量,每天要卖多少,需要多少流量,怎么做引流,引流的成本……都是卖家要考虑的步骤。计划好目标,才能更好地发展店铺。

4、定好目标,按计划推广:


首先建立推广计划,先用一个热词主推一个宝贝,就可以为第二个爆款做准备了,低价引流,降低PPC。其次是建立精准计划,主打宝贝的精准长尾词,也要在这个计划里投放定向

5、关键词的选取:

好看的数据离不开关键词的优化,这也是开车的第一步,以优化点击率,提高质量分,降低PPC。加词的时候注意一定要与宝贝类目、属性相关。通过观察每个词的展现,点击率和转化率,删除没有展现的词,将高展现低点击的词作降价处理并观察,优化低展现高点击的词。大约测试一周后再调整关键词和出价,以培养质量高的关键词。


6、看地域和时间设置出价:

由于产品的季度和生命周期不同,出价也自然不同。此外还要根据推广时间,折扣和地域出价,快速精准人群,找到买家转化率高的人群,节约成本。

以下是我的设置:


7、随时看实时数据及时优化:

宝贝在推广中,要随时注意其中的变化,跟踪关键词,观察ROI和PPC数据,不断调整投放时间和预算,进行推广计划,推广内容。关键词的效果也要随时注意,根据数据调整合适的出价,降低PPC,达到好的推广效果。通过不断反复优化,找到问题并解决。


8、持续引爆:

爆款期也不能懈怠,应着手准备预热产品,达到持续引爆的效果。引流款也是个不错的选择,整个地去推广,做到循序渐进,以保证流量不断提升。否则,等主推款热度降下去,又没有新的爆款接上,支撑店铺的流量的话,店铺将很难维持流量。持续引爆才能带动店铺的良性循环。

好了,今天的分享就到这里,我是作者“司空世勇”,近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台,也是一名淘系资深商家!


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路人甲

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