店铺产品备货表格

要开好一个网店并不容易,有许多知识都要了解到,一些店铺小白可能好几个月都没有开张,要想做好一家店铺首先就要具备备货的能力,要有自己的备货仓库,有备货渠道,当然最重要的是有自己的判断能力,可以判断哪些产品是需要的会受到顾客的喜欢,哪些东西不要备货,接下来小编就来给大家补充一些店铺备货常见的问题,大家一定要仔细阅读,可能正好解决了现在遇到的困难也不一定。


店铺产品备货表格

一、对比同行找到货品差距

先来找同行竞争品牌,找竞争对手最好综合三家进行比较,这样比较靠谱,然后再和自身差距作对比。

怎么看竞争品牌的基本情况?查看路径是生意参谋-市场行情专业版-品牌详情。通过品牌交易指数,我们可以统计该品牌各月份的交易趋势。然后,可以再关注下该品牌各阶段的转化及客单情况,重点关注的指标如下。

想更详细地了解竞争品牌每个品类的交易占比情况,还可以记录下该品牌每个月的品类占比。

经过对3个竞争品牌进行品类拆分,再对比自己的品牌品类销售情况,我们发现就会发现问题,可以进行新的货品规划。

确定了品类,我们再来看具体产品。

首先,我们要对3个竞争品牌该品类下的热销产品进行分析,热销商品可以看市场行情品牌详情里的热销排行榜。

以一款产品为例,我们可以通过以下几个方面对它进行细分分析:

1、款式;

2、风格;

3、价位受欢迎区间及复购情况

4、人群职业及年龄阶段

5、季节:这里还是要借助之前录入的3个竞争品牌全年交易指数来判断其全年交易趋势。

最终对比得出,再结合自身情况,确定在这个品类下,我们还缺乏哪些产品及相似款的覆盖,所以可以加强这类产品及相似款的销售。

确定这一步之后,我们可以再看看产品的竞争环境。

首先,对产品1的主关键词进行搜索——现在无线流量远远大于PC流量,所以选取手机端,再按照销量排序,拉取前10页的宝贝数,把淘宝卖家和天猫卖家的数量以及天猫商家中信用占比统计出来。再结合生意参谋市场行情品牌分析,对各个品牌在整个大类下的交易额进行统计和细分对比。

最终结合产品价格、款式、属性以及品牌的整体综合指标,就能划分出该产品的最小竞争环境啦!


如何进行采购备货

备货包括两个基本内容,即组织货源和储存货物。

  1.组织货源

  组织货源又称为筹集货物或采购货物。是配送中心开展后续配送业务活动的龙头。组织货源包括以下步骤。

  (1)制定货源需求计划:根据客户的配送需求,制定货源需求计划,包括货物的品种、数量、规格、进货时间等。

  (2)选择供应商:对供应商的资格、供应商的能力等进行评价,选择合适的供应商。

  (3)发出采购订单:供应商确定后,向供应商发出来购订单,签订购货合同。

  (4)商品入库验收:对供应商运达的货物进行验收,以确保购进产品的数量和质量。

  (5)评价货源组织工作:对整个货源组织工作进行评价,不断进行改进,同时与满足企业要求的供应商建立长期的联系。

  影响配送中心组织货源的因素很多,包括配送中心的类型、规模,能够接受的进货成本,购进产品的种类、产地、数量及具体备货人员的能力,等等。备货人员要不断适应经济发展的需要,不断更新自己的理念,调整备货方式,为企业寻找到合适的供应商,组织好货源。


  2.储存货物

  储存货物是配送中心组织完货源之后完成进货活动的延续,在配送中心,适量的库存可保证客户的需求,使配送工作得以顺利进行。

  配送中心的货物储存有两种表现形态。一是暂时储存,即按照分配货作业的要求,在拣选场地储存少量的货物;二是储备形态,即按照一定时期配送活动的要求和货源到货周期有计划地储备商品。储备形态是使配送持续运作的资源保证,其储备是否合理,直接影响到配送的整体效果,通常要注意以下几个方面。

  (1)合理的储存数量。

  合理的储存数量是指在一定的条件下,根据企业具体经营情况、为了保证配送业务正常进行所制定的合理的储存标准。确定合理的储存数量要考虑客户的需求量、配送中心的条件、配送周期、配送过程的需要及配送企业的管理水平等因素的影响作用。

  储存数量由经常储存和保险储存两部分构成,经常储存是指配送中心为了满足日常配送需要的商品储存;保险储存是为了防止因商品需求变动而造成影响,避免商品脱销,保证连续不间断地配送而建立的储存。两种储存量的确定,要在考虑各种影响因素的基础上运用科学的方法计算得出。

  (2)合理的储存结构。

  储存结构是指不同品种、规格的商品之间储存数量的比例关系。由于配送中心需要配送的商品品种多、数量大,特别是大型的综合配送中心,商品种类更是干差万别,客户对不同商品的需求量是不同的,并且各种需求在不断地变化。因此,配送中心在确定合理储存数量的同时,还要特别注意不同的商品储存数量之间的合理。

  (3)合理的储存时间。

  储存商品的目的是为了满足客户订货需要,因此,配送中心在确定商品合理的储存时间时要注意该种商品的生产周期和商品的物理、化学及生物性能,使商品既不能脱销断档。又能最大限度地减少商品的损耗,确保商品的质量。

  (4)合理的储存空间。

  商品储存的合理空间就是在仓库内合理地摆放商品。商品的摆放要有利于商品的配送,拥有较大库存的配送中心一般规模较大,经营品种较多,有条件的配送中心可以建立高架自动立体仓库,按不同类别、不同配送客户的需要设置多个出货点,在合理布置商品存放货架时,还要注意为机械设备的作业留有足够的通道,还要保证仓库的安全空间。


新手卖家该如何进行选择备货

小编的建议是:小批量,多批次。

 运营的前期,无需追求完美,你去定制包装,你去丝印Logo,你虽然让产品品质看起来有了一点点的提升,但采购数量也得成几倍的翻番,资金占压了。

与其如此,不如拿着现成的产品,制作独立的Logo标签,贴!贴在中性产品上,贴在中性包装上,你不需要完美,只要有一点点的区别就可以了,毕竟,对于小卖家来说,完美本来就是一件遥远的事情啊。

如此一来,我们单个产品的采购数量可以降低到几十个甚至几个,我们的订货周期可能只是一个国内快递发货的三天左右,甚至可以直接去工厂当天拿货,资金周转率提升了,发货周期缩短了,占压的资金大大减少了,成功的希望也放大了。

所以对新卖家,小卖家来说,切记欲速则不达,不能好高骛远,踏踏实实做好前面的布局,相信离成功也就不远了。

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路人甲

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