想要提升产品销量?看了就知道问题出在哪儿了

其一,我们可以结合当下的网络热词、网络红人来为产品借势,或者制造节日的氛围提升产品的销售。

 比如“王思聪都要排队买的蛋糕”,在网络的潮流下,我们要顺应当下热点,适当的用在自家的产品上。

  

其二,营销中必不可少的就是促销活动。买牙膏送牙刷,买洗面奶送香皂等这类的营销策略屡试不爽,

 也可以试试买三赠一、满减等优惠活动,以团购、套装等方式来销售产品。

  

其三,塑造自己的产品的权威,如果可以链接到权威的话更好,链接不到的话可以强调自己的销量高,比如1小时销售1000份。

 在塑造产品权威时,要链接家喻户晓的权威,比如你的电器生产零件是海尔的供应商,海尔大家都耳熟能详,所以也自然会给你的产品加分。

  

其四,产品互补营销。比如买写作课程送投稿资源,买书送书签等,这样为顾客省下了买关联产品的费用。

 总之,互补产品要和销售的产品关联性很强,适当再限制数量,给顾客制造一些紧迫感就更容易促成订单。

  

其五,产品自由组合营销。商家设置几款产品,让顾客随意搭配,制定商品任选3件99元,这样的好处是给了顾客选择的空间,也可以设置几款固定套餐,让顾客挑选。

  产品营销,首先要保证的就是产品符合人们的需求,并且质量过关,然后再运用营销方法来推广销售产品。



要想提升店铺的销售业绩,我们需要站在顾客满意的角度来分析:


(一)提升产品让顾客对产品满意

产品满意是顾客满意的前提,顾客和企业的关系首先体现在产品细节上,要作到产品满意必须作好以下3方面的工作:

1、了解顾客需求

2、适应顾客需求

为了适应顾客需求,企业不仅要注意观察正在发生的顾客需求变化,并且要先于竞争对手掌握变化,准确掌握变化的情况。

3、提供满意的产品

1)对产品功能的满意

包括产品质量、使用性能、品牌的知名度等,一般顾客对产品的质量、价格等最为敏感,严把产品质量关,决不能把不合格的产品流入市场,让顾客买的放心。

2)对产品品位的满意

产品的设计风格、定位是关键。当顾客走进一家专卖店时,他不是看某一件产品,而是确定他是否走进一家适合自己的专卖店,这时他会迅速的扫视一下专卖店里的陈列,摆放的产品,并决定是否在这家店里停留或进行购买。因此在各区域市场的适应程度如风格、款式、颜色、面料、尺码等,它在很大程度上决定该区域顾客是否购买该品牌,因此对公司而言必须要加强产品开发,多开发与市场定位相符的产品。


(二) 提升店铺的服务水平让顾客对服务满意

我们店铺在服务水平的提升显得尤为重要,因为公司从产品开发—采购—生产—店铺—销售。在前期做了大量的工作,到了终端店铺时,可能就因为导购员的一句话、一个不经意的动作、或一个表情而使顾客掉头就走,使前面的工作前功尽弃。当今服装品牌之间的竞争并不是产品的竞争,而是服务的竞争。

实施服务满意的方法:

1、服务意识的训练

服务意识是经过训练才能逐渐形成,作为一种意识,他不能有规则来保持,他必须内化在员工的人生观里,成为一种自觉的思维意识。

2、建立完整的服务指标

服务指标是企业内部为顾客提供全部服务的行为标准,仅有服务意识并不能保证有满意的服务,企业还要建立一套完整的服务指标。作为服务工作的指导和依据。

3、服务满意度考察

员工对顾客的服务是否使顾客满意,必须进行考察。

1)调查方法

a、按时间分定期考察和进行性考察。

b、按对象分全面、典型、抽象考察。

c、按方式分为直接考察、谈话考察、问卷考察。

2)服务考察内容(员工、顾客意见考察)

4、 服务满意的行为强化(赞许、奖赏、参与、职务提升)

5、 服务满意主要体现在:

1)售前:访问竞争对手

a、确定竞争对手是谁

b、访问竞争对手

① 产品结构主推产品、辅助性产品、畅销产品的面料、风格、款式、颜色

② 产品价格

③ 销售情况平时来客数、客单价、假日来客数、客单价。

④ 促销活动

⑤ 购物环境,商品陈列

⑥ 待客方式

⑦ 找出竞争对手的优点并进行模仿,为自己所用。

2)售中:

3)售后:

① 建立和完善顾客档案(法派真情男人网)

② 建立投诉和建议制度


(三) 提升店铺的形象让顾客对形象满意

站在顾客的角度来看,顾客对一个品牌的认识除了广告宣传外,还应该包括该品牌在视觉上是否引起他很大的注意,也就是我们平常说的“第一印象”,店铺形象是否吸引人是顾客进店的关键,如果我们从一开始就没有给顾客留下深刻的印象,那如何才能激发起顾客的购买欲望。


相关推荐

发表评论

路人甲

网友评论(0)