怎么做好淘宝数据你知道吗?

一,理论部分。
一、搜索的核心新产品看增长率,旧产品看产量,其实也就是确认收货数量,不管是点击率还是转化率,最终都要围绕产量来做。二、补单的目的每一次操作决策和操作都是有目的的,不是随心所欲的;那么,补单有哪些目的呢?(1)爆炸物品。这样的操作,是要爆发式增长的,但我认为不应将其翻倍,而应利用[斐波那契数列的增加](即:从第三项开始,每一项等于前两项之和)的周期延长和稳定的增长。(2)补充资料。这样的操作,就是自己的数据不够好(或者是销量不够高),哪里不好哪里补。已准备工具:1.、查排名的工具;2.业务参谋人员流动情况标准版(最初的标准版288/年,中期的888/年);.3.、市场洞察力,商业参谋(至少需要一个标准版);4、指数还原插头(旺卖者,也可以是其他);实际操作。分析竞品数据和市场数据;(1)竞争数据分析。找出相同价格相同的竞品(价格可以相同,但不超过20%),分析多个竞品(销售量高,最好是每件竞品的销售量相隔1000左右),将它们所有的搜索词(搜索人数和成交单数)收集起来(最近30天每天都要收集),最后利用数据将它们的关键词数据整合起来,确定前10个搜索词(即关键词结构)和长尾词。(2)利用市场行情进行搜索分析,根据近30天的商品排名,整理出所有与本产品相关的搜索词,与竞品分析进行对比,留下备用关键词。使用市场搜索词分析中保留的关键词和竞品分析中收集到的关键词合成我们的产品标题。前期3-5天,半个标题(指不全标题,可以是全标题随便去掉一个词根,叫做半标题,例如:标题是魔术黑打底裤外穿夏薄款春秋铅笔小脚2020新款高腰显瘦百搭,那么半标题就是魔术黑打底裤外穿夏薄款春秋铅笔小脚2020新款高腰显瘦百搭,那么半标题就是魔术黑打底裤外穿夏薄款高腰显瘦百搭的核心词,那么这样做的目的就是要保留每个词根,其次,1单1词100%转换率的稽查风险远低于2单1词100%转换率。
三、一般情况下,到第5天,确认收货就有了,搜索词慢慢暴露有了权重,再根据淘大象查排名工具和竞品分析中的关键词,去查找长尾词,如果能找到(手机端排名在前30页刷手一般可以找到),这些长尾词就这些长尾词去做单,如果差不多的话,用市场行情的搜索词分析相关的搜索词分析,可以得到查询关键词下的长尾词,再结合改标题来做单,这样做的目的是为了减少检查风险,因为我们成交的关键词都是一些市场上的关键词,而不是我们自己创造的关键词,所以这一点很重要,当然,如果真的找不到关键词,那就只能用造词来做单,因为前期3-5天,检查力度是很宽松的,所以用半标题来做单是为了激活词根,如果到第五天还这样操作,有很大的概率会触发检查系统被抓到。
四,到了第五天第六天,没有真正的搜索流量进来了怎么办,这要分析两个问题,第一个问题是有没有确认收货,第二个问题是有没有竞争指标,竞争越大,收货的门槛就越高,需要确认收货的次数就越多,才能触发搜索流量进来,此时就需要补假的搜索流量进来,稀释转化率,有人会问,开直通车行不行,我的回答是行,但是稀释的转化率不是关键词,也不是搜索渠道,稀释的是单渠道,直通车如果正好还没成交,那直通车流量权重就低了。单一商品的流量是由各种流量入口形成的(例如,手淘搜索、手淘推荐、直通车、超级推荐、购物车、我的淘宝、淘内免费等等),而手淘搜索的流量是由各种关键字的流量形成整个手淘搜索的流量渠道,本身就在关键字位置上过高的转化率,如果你去开直通车,你说这个关键字的转化率会被稀释吗?此手游搜索的流量渠道转化率是否会被稀释?而销售门槛没有达到,开直通车还没成交就说不好,而且现在付费流量那么贵。
五、补假流量同时还要注意收藏加购买的转化指标,假设我补一张,我的转化率控制在5%,加购率10%,收藏率5%,那么我需要补多少次加购,多少次收藏,多少次流量?如果转换率5%,就需要全部20次流量,1次收集,2次加购,1次补单,那么我需要补的流量就是16次搜索流量,1次收集的搜索流量,2次加购的搜索流量,以及一次做1次搜索渠道的列表。唯有如此,才能使数据看上去更真实,才能大大降低被系统查找的可能性。[额外补单关键字和补假流量的关键字以及数量要登记和记录,便于自己查看]。
六、学会观察累积的和多面的数据,现在使用的是流量纵横,流量纵横右上角可以选择日期,过去1天,过去7天,过去30天,我们不能只填写当天的数据,还要填写累积的数据,还有将来的预测数据。(详细情况见补单计划表格,无需进一步解释)然后还需要对实时数据进行补充,每天24小时,凌晨3点-7点的订单率<上午9-11点的订单率<下午14-16点的订单率<晚上20-22点的订单率,那么,如果我们补单的数量,分开按照每小时分开一天的总单数来计算,那么,这个数据是否变得更加真实了?因此,此时就需要控制每小时下订单和补单数。下面介绍实时加权,假设这一小时下订单成交,那么这一小时和下一小时的流量会增加,或者保持不变或减少(与上一周期环比),这一小时实时加权,那么这一天的流量就是增长。
七、有人会问,增长到多少才合适,这个没有具体数字,只能自己试一下,一般来说,采用斐波那契数列递增是比较稳妥的。那么我们的数据都是假的,那么我们补单有什么意义呢?我们在天猫做什么呢?其实,补单只是为了前期让链接发展得更好,而你打王者荣耀前期还需要升级点技能去买装备呢,等补单到一定的时间,搜索爆发,真实流量增长,这个时候你就可以降低补单假流量,其次等你的销量增长,搜索权重增长,排名上升,转化率自然提高,这样的话,补单数量就减少了,这个时候再去开直通车付费推广,这会不会事半功倍呢?


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路人甲

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