怎么在淘宝搜索优化排名

每一个店铺在淘宝中都有一个排名。排名靠前的店铺流量就会增加。同时销量也会随之增加。很多店铺就是因为排名不好,才导致开不下去。那么如何优化淘宝搜索排名呢

怎么在淘宝搜索优化排名

 1. 整个的流量入口会进一步被打散

  其实这个也是大家对于所谓的“关键词权重”讨论的焦点,就是因为流量入口被进一步打散,所以来自于关键词搜索的流量,数量会减少。流量入口的进一步打散,主要来自于两个原因:

  (1)个性化推荐技术让更多的需求在手淘首页就得到了满足

  以猜你喜欢为首的手机淘宝首页板块,在大数据的支持下,个性化推荐给你的宝贝将会越来越精准。比如夏天来了,你想买一件无袖的连衣裙,在以前的时候,你可以会去手淘客户端搜索“连衣裙 无袖”,但是现在以及将来,淘宝很有可能会直接将你喜欢的风格、你能接受的价位的“恰好”符合要求的裙子,直接在首页展现给你。你的需求不需要通过搜索行为就能够得到满足。

  (2)越来越多的内容渠道入口会满足消费者的大量需求

  比如直播、微淘等等,这些内容入口一方面再给消费者提供价值的同时,也因为推荐了商品,让很多消费者的潜在需求得到了满足,在这种情况下,就不需要什么搜索行为了。并且社交化的到来,让这一点显得更加重要。

  2. 老客户营销做得好将会得到加权

  我们都知道,现在新客户的流量成本越来越高,这不仅仅是针对店铺来讲的,淘宝这个平台吸引新客户的成本也在急剧上升,这样,每个流量的价值能够得到最充分的挖掘就显得尤为重要。如果你能够在老客户营销方面做的更好,流量价值挖掘的更充分(更高的产出),那么很显然,淘宝也会愿意将新流量给你。

  因为个性化,你会发现,那些忠诚度比较高的、老客户营销做得好的店铺会得到越来越多的机会。


怎么提高回购率

(1)回购率要增加

  毫无疑问,这肯定是对老客户营销的重视。老客户营销不是简单的给老客户发发短信,发发旺旺消息就可以了。你需要根据你店铺的实际情况做以下几个工作:

  建立客户档案。客户是什么时间买的,买的什么东西,购买过几次了,顾客的基本情况,这些都最好建立起来。我做了一个思维导图:关于2018年淘宝自然搜索最新权重模型及优化技巧,你可以加文章最后的作者介绍免费索取。也有很多的软件可以实现这个功能,实在不行你都可以用EXCEL来解决这个问题。比如,你要是卖茶叶的,那么你就可以把这个顾客的对茶叶的偏好、喝茶的频率等等都建立成档案,方便做营销。

  电话的老客户追销的效果是最好的。至少从现在来看,用电话进行追销效果比短信、旺旺等效果都好。

 (2)增加客单价的意见

  这里面主要做的工作是,关联销售一定要做好,并且以推荐的方式做关联销售,不要简单的罗列。比如,你是卖衬衣的,那么你就可以在详情页当中,很自然的去推荐鞋子、休闲裤子、配饰等等。这也是淘宝希望看到的,网红不就是这个套路么?

  3. 能自己养活自己很重要

  其实从整体的商业发展规律上来讲,应该是这样的,淘宝在发展的早期的时候,是要给各个卖家一些流量的扶植,但是不可能一直扶植你,你总该要慢慢的学会自己养活自己,也就是你自己能够去吸引流量。

  比如淘宝一直提电商社交化,淘宝在微博等的布局,实际上就是在想办法鼓励卖家自己从站外把流量吸引过来。所以,我一直在说,在18年的时候,谁能够把精准的站外流量吸引过来,谁将会得到更多的来自于搜索引擎的扶植。

  另外就是,还有内容营销方面的发力,这个也是你必须要重点关注的,微淘、淘宝头条、淘宝直播等等,这些平台和流量渠道,你必须要玩儿好。在吸引站外引流方面,有很多的平台:比如各大网站、微博等等,以后还会有新的工具出现。


搜索优化的三步骤

1、找准关键词

优化淘宝搜索排名,第一步要找准关键词。首先确定产品的属性和类目,如果不能将宝贝放到准确的类目,淘宝肯定难以将流量给你。选关键词时,又要分为3步:

1)找出所有关键词

找关键词的前提是要与宝贝属性相符,可以从宝贝的属性、用途、特点、品牌等方面去找,还可以使用些明星效应的词来蹭流量!

2)筛选主关键词

将与宝贝相关的关键词都例举出来之后,就要进一步筛选了。首先要选出主关键词,就是能够非常精准的描述宝贝的关键词,不过像是“连衣裙”、“靴子”等大词的竞争非常大,所以最好给这个主关键词加上前缀或后缀,形成一个竞争小、流量大的主关键词,更容易拿到搜索排名,获得更多展现,比如“长袖连衣裙”。

3)选出次关键词

次关键词也就是主关键词的附属关键词,长尾词就是次关键词之一。次关键词的选择要以主关键词为中心,精准匹配相应的人群才是好的。

2、通过测试,及时调整、优化关键词

因为关键词的热度及排名不是固定的,所以卖家就需要通过测试去选词。首先将产品的关键词设置好,然后到搜索框搜索,对比同一页展示的产品的销量、评价、详情页等,择优录取。即使确定了关键词,也还是要测试,才能做到及时调整、优化关键词,更好的提高淘宝搜索排名。

3、优先考虑能抓紧精准人群的关键词

卖家在最后选择关键词时,首先应该要考虑这个关键词能否精准匹配目标人群,之后再去考虑词的流量多少;否则就导致流量是有了,转化却没了,得不偿失。要知道只有抓住精准人群的关键词对自己才是最好的,因为它不紧能带来流量的同时也能很好的转化;因为转化高了、淘宝就会认为宝贝是好的,就会给予一定加权,从而提高淘宝搜索排名。


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路人甲

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