亚马逊运营爆款产品技巧

亚马逊运营爆款产品技巧是百万跨境卖家迫切希望学习到的玩法,今天将会分享最新的爆款打造指南:

亚马逊运营


一、爆款是选出来的:运营一定要做到选品先行

在选品上,一定要注意以下几个方面:

1. 贴着刚需进行选品:

只有刚需的产品才能聚焦用户,才更易于打造爆款;反之,如果选择多SKU变体的产品,且不谈能否打造起来,最后的结果往往都只有一个--赚到的钱都压在库存上;

2. 质量优质:

这里的“优质”不是指“最好”,而是指“刚刚好”,即你的产品质量能够刚好符合消费者的心理预期。质量最好就意味着成本最高,成本最高就意味着销售价格得高,销售价格高就意味着销量少,就意味着和爆款擦肩而过。关于这一点,大家也可以读我之前文章中提到的“田忌赛马”,同一意思。

3. 竞争可控:

产品的竞争不激烈,日出千单听起来诱人,但很多人都死在上面了,反倒是偏冷门的产品可以让你活得很好很滋润。爆款不意味着必须日出千单,一天能够稳稳的出百八十单,你也可以活的很好。竞争可控还意味着,选品时就要评估,该品类是否有大卖家把持,尽量绕开大卖走。

4. 价格适中:

且可以支撑承担策略性阶段性的低价:太高价和太低价的产品都不容易打造,选择价格适中且有合适利润的产品最好,消费市场就像橄榄球,两头小,中间大,抓住中间部分,更容易打造出爆款。

二、爆款是推出来的:靠自然流量的时代已经过去,运营中主动营销必不可少

在营销上,需要从以下几方面入手:

1. 产品Review:

Review对Listing权重的影响非常重要,但消费者的留评又太少,所以,在安全的前提条件下,建议为Listing适当增评,一条有Review的Listing,其表现往往比没有Review的更好,Review数量多的比数量少的好,Review星级高的比星级低的好,尽量花心思维护Review。当然,也不要盲目的刷,把账号搞死了不划算。

2. 站内广告:

站内广告的权重越来越大,从亚马逊最新的页面改版就可以感受得到,站内广告现在已经成为打造爆款的必不可少的工具和手段。

3. 秒杀:

秒杀效果因产品而异,卖家在使用秒杀时一定要考虑其投入产出比,要坚守量入为出的原则,因为现实中接触很多卖家,开了秒杀,也有订单,但秒杀价格已经亏本了,再加上报秒杀所支付的费用等等,两项亏损,还不如不卖更好。

4. 站外:

是补充,非必需,有资源有能力的可以用一下,如果没有,也可以按部就班稳抓稳打的做好站内就好。

三、爆款是守出来的:相信专注的力量,五指摊开难敌一拳,能够专注于一个类目进行精耕细作,必然会有不错的结果

1. 专注:

阶段性的全力投入单款产品的打造,长期的专注于一个类目的打造,如果你能够做到“一厘米宽,100公里深”,再加上努力和用心,必然可以在一个类目里面做出成绩,沉淀下来。

2. 卡位:

爆款需要卡位,爆款打造的核心就是排名卡位,排名高销量就好,销量好排名就高,但只要排名足够高,爆款就产生了,所以,在打造中,需要确保排名的持续上升。在给孵化营上课的过程中,我反复强调,所谓的打造爆款,不过就是排名卡位而已,排名成为best seller,成为Top 5,你必然可以赚到钱,不信的话,你看看哪个类目下排名靠前的卖家是在亏钱的?完全没有。

3. 允许波动:

当然,在推排名的过程中,要允许波动,没有哪个人可以一口气把Listing推到best seller,要允许排名时高时低,但要确保趋势性的,排名在持续走高;

4. 爆款就是Top 5:

先要排名,再思考利润,关于这一点,我在“螺旋式爆款打造法”的相关文章中讲得非常详细,感兴趣的,可以自行参考。

5. 爆款需要维稳:

排名冲上去,往往会遭到无良竞争对手的攻击,如果遇到这种情况,你的选择是要么退避,但这样爆款就和你无缘了,要么就是打回去,收到一个差评,还回去一个,再收到一个,还回去三个,边打边和解,让对方知道你不是好惹的,对方以后也就不动你了,然后,你们就可以和平共处于一个类目下了。排名在高位时,时不时的会感受到高处不胜寒,但也要记得“常守天地宽”。

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路人甲

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