淘宝运营打造最新爆款策略

淘宝运营打造最新爆款策略:2020年党的生日下半年第一天,A股又叒站上3000点,a 股经历十多年,将整体估值从44倍消化到14倍。据权威报道,2020年的3000点比13年前的3000点更健康,整体估值更合理。建议调整持仓结构,关注科技成长,内需消费,金融,地产周期行业

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做淘宝的大部分商家,包括一些老字号触淘,纯粹为了卖货折腾苟活,运气好,爆了一款然后周期性衰退,被动探觅下一个可能爆的概率,并未因一场短暂的局部胜利,沉淀产品和供应链经验,通顺现金流,促进战略上的前瞻性和大局观,更没意识到为其量身规整顶层设计,考虑长远战略规划远比当下强撑苟活挣钱更生死存亡

因此,很多时候当你还沉浸于局部胜利的快感,以胜利者姿态居功,殊不知你瞧不起的底层建筑早已经通过惊掉你下巴的途径发家致富,甚至极致玩法帮你成功革命,就好比,局部战场项羽把刘邦打得满地找牙,一不小心刘邦帮项羽四面楚歌了

以上为宏观思考,以下为微观观察

一个捣鼓美化日常生活视频的李子柒,把螺蛳粉,紫薯蒸米糕,藕粉,海盐蛋黄酱,方便面,大姨妈红糖茶,黑芝麻核桃粉,牛肉辣椒酱,剁椒酱,内容质量输出配套产品差异化量产,两倍于市场均价的定价居然卖出了新高度

轩妈蛋黄酥,雪媚娘型的,42.8元一盒六个,五倍于市场均价,爆卖一年多仍持续稳定输出,特意试吃了从淘宝天猫到拼多多月销10000+的蛋黄酥,食材和口感的差异并未跟价格成正比,轩妈包装相较也普通,比12.9元12个的大了一号,多了一个透明的塑料盒,内容输出为:连续两年世界食品品质大奖【蒙特奖银奖】

淘宝纯直播卖货,不玩链接日销搜索,复制爆了十来个淘宝店,直播时间早十点到凌晨两点,一个直播间标配三个人,女主播很关键。直播间300到500元单品最畅销,观音,弥勒,手玩件三大类高概率秒单,且退货率少。期间依靠翡翠属性人群爆客单价,因为懂翡翠的人肯定有钱且时间很紧张,感觉性价比就会速度入手,按客单转化周期算反而比三大类短,产品属性决定了时间投产的价值,直播间日常在线十几个人观看,购物时间段如有30几个人观看,日营业额五六万保底,如同时在线过百人,肯定产生很多秒单,如在线观看人数过300人,大店大生意...

内容属性,代表某类人群的心态和价值观,也是对内容输出者自我ip的展示和估价

依附商业消费场景配合文化脉络,个人ip的精英内容输出占领并套现各自细分市场的一定份额,使其成为现实,究其根本原因,有且只能是社交媒体和淘宝全民化的产物

社交媒体和小视频兴起前,依托淘宝创新的产品和包装,融入一个故事情节,如果卖爆了就称为天猫原创,后来淘宝将其优化名称为淘品牌。抖音,快手,小红书,知乎将内容原创带入了蓝海流量池,但流量池落地到变现,要么依托内容平台的赞赏和知识付费界面,但产出不稳定且很难爆发;要么依托淘宝等电商平台靠产品链接背书,让流量变现流程化并可持续,顺带造就了直播套现梦想成真,但直播更多是一种快节奏生活方式的淘宝爆款购物反馈,对流量基数要求更大,更依赖顶层架构主导,更精英化本质。且越快节奏的商业模式,底层越多炮灰在浪费时间……

价格,很敏感却是关键的关键,随之,会有一个特殊定价原理的概念产生,通过市场校验的价值,让消费共识决定其实际价值,模拟一个相对公平且透明的价格,并被快速消费

由上逆反推导,如能把某个产品概念升华成某一个小圈子的话语权,并垄断了话语权,决定其价值,因此即可被定价,并被即时消费,如果以上概念能成立,有且只能基于红海市场的细分,如果本身就是蓝海小众市场,则纯属自娱自乐浪费时间…

有些产品属性是一群文化人做君子博弈,即使有些产品属性特定和一群狮子老虎群雄逐鹿,也好过切入有些产品属性,特定就得被一群野狼尾随撕咬,其实,越低价爆更需强实力,如果一定得和野狼野狗撕咬肉搏,不如退而另谋他就何必强求,冷眼旁观别人互相伤害也是茶余谈资…

前有三只松鼠踩点讲故事的风口仍屹立于行业标杆,后有李子柒脚踏演剧情的风口将老牌的产业链标准融入新兴高维度产品线认知,新旧霸榜式产品链接套现,还有一个巧合的共通点,即占有了消费属性的社交方式。比如,办公室的某个场景,王美女啃着三只松鼠的鸭脖刷抖音,刷到李子柒视频,不自觉细品并点赞加关注,和隔座的朱美女搭讪,知道李子柒么?视频好有画面感,食材感觉好有小时候的味道,好想唆一口螺蛳粉,朱美女打开抽屉拿出淘宝购入的李子柒藕粉,我觉得李子柒家的藕粉和大姨妈茶比别家的好多了,除了贵一点,送你几包试试…

贵一点,瞬间逼格提升

由此消费场景不禁联想出,产品不仅仅是产品本身的基础刚需应用,产品在特定消费场景会上升为一种社交货币

又比如,王美女带同事朱美女到闺蜜何美女家吃饭,朱美女新房计划装修最近知乎淘宝各种搜索了解装修材料和沙发等家具,看到何美女家的沙发款很符合其审美,于是关于装修和家具搭配共同话题聊开了,期间,何美女推送了沙发链接,朱美女对比了价格不便宜但也能接受,了解到何美女家装材料基本网上购入的,要么款好价格适中,要么大大牌但比实体便宜很多。三个女人凑一起免不了谈口红,面膜和护肤,何美女淘宝店上线了新开发的高仿香奈儿鞋包,朱美女连入三双高仿香奈儿和一个纪梵希狗包,临走前,何美女送了一支ysl不羁红和一支香奈儿秘密红,正版的

所以,终端消费目的最终追求三种状态,舒服,刺激,有钱我任性就是用来炫。

即使经济下行,低价只能满足底层大众藏于无人知角落的舒服需求,用来炫的舒服和刺激,即便藏于无人知角落的刺激,都须表达和释放,满足感和占有欲比钱重要的多…

又比如,新冠导致全国人民禁足不串门,七天时间便暴露出人的两条腿闲不住的本性,既然走家串坊是刚需就免不了攀比,人性绕不开攀比和炫,那就得买更好的给别人看,哪怕吃穿住行基本刚需,即使确实钱有点吃紧,但不能让人瞧低了…

再加之社交媒体愈发全民化,助推兴起各式各样社交货币,社交货币构成了不同年龄层的社交道具,茅台,中华,和天下,q币,比特币,手把件,摆件,鞋,二次元,手办,盲盒,哪怕小到一盒轩妈蛋黄酥,一碗李子柒螺蛳粉,以此建立一种属于某类特定圈子的优越感和闭环系统。

高级智能生物,大脑的原始设计就是为了寻找规律,针对大概率,以此提炼简单法则,最大限度发挥羊群效应

由此,爆款概念至关重要,爆款有其特定消费场景和消费者特征的人群画像,之所以爆了,是因为运作者本身通透了终端和渠道消费的生存样态,并在被证明过的样态基础上重新优化升级,通过互联网+的玩法极速获取流量,能瞬间达到一个相应的规模和量级…

但任何事物生长就有其衰退周期,爆了得想办法尽量把生命周期延长,但也得对其衰退期到来心态释然并有备无患…

如若爆款内容提炼孵化的衍生品,还能注入文化精神,以文化为其背书,比如附带大牌共识,趋势认同理念,功能智能概念,名人趋同,怀旧情怀,青春记忆,成为心理,精神,慰藉,治疗,预防,功能型标品,人生的某一个阶段会和某一个标品捆绑,精神深入人心,自带入驻门槛拦截野蛮山寨…

由此推导出,如能深刻理解文化潮流和顺势脉动,产品深刻融合某一文化现象,借此推动商业市场消费,加大爆率和存活周期...

传统商业意识形态,先孵化出高爆率的产品再为其量身定制剧情,精细化覆盖定位人群故事。而网红爆款链依附于高热度已爆发内容,针对性效率衍生契合内容属性的产品。两种形态均以产品本身为履带变现,前者更多依靠强力资本硬推和所谓的成功经验,而后者更多依赖借力打力顺势衍生,打传统商业意识形态的时间差,爆率紧跟趋势认同,并满足C2B盈利模式的时代优越性,即使中后期被野蛮山寨针对,轻资本轻供应链尽量零库存模式既有空间回旋,也相对小快灵集中优势资源猛攻消费痛点…

传统一代人划分年届大概二十到二十五年,社会进化到当今,大概五年为一个代沟年届,随着国家综合实力和国际地位逼近美国,尤其90后逐渐成为消费主体,年龄的断代感和不那么崇洋媚外所爆发的强烈爱国责任感,并认同知识付费,愿意消费国潮国货,于此同时社交货币也从房子,黄金,茅台,中华,和天下逐渐转化成房产,金条,文玩核桃,蜜蜡,原石,小叶紫檀,金刚菩提,崖柏,木雕,根雕,虚拟币,鞋,盲盒,二次元,手办,各类小众周边,从单纯的物品社交到物质深层的文化社交认同…

2020蛮有趣的一年,被套了好久的韭菜,好像什么也没做,莫名其妙就升值了。有些公司好像什么都没做错,营业额却遭遇滑铁卢,被一大堆没听说过的品牌或没品牌野蛮蚕食

不同的平台玩法,不同的赚钱方式,怎么效率通透游戏规则?

尾言:

A股三天冲破3400+,据权威统计,一窝蜂注册入场的90后占大比例,稍有经验的80后研究了个股的日K线反而不敢加仓,却也舍不得抛投解套。宽松经济政策的大环境下,A股基本盘会继续涨,如果散户想挣个月薪又怕买被套,建议入场基金

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路人甲

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