拼多多运营低价爆款策略

拼多多运营低价爆款策略:拼多多发展势头正旺,很多商家也都从淘宝转战拼多多,拼多多之所以能这么快崛起主要还是以低价爆款策略吸引了低消费水平人群,占领了很大部分市场,当然这也少不了背后微信大佬强有力的支持。本文就对刚开店的商家或想开店却没有经验的人提供一些基础运营策略。其中整个链条涉及到供应商、卖家、商品、拼多多平台、买家这些要素,要将其综合起来去分析。

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寻找货源

新手如果自己没有资源可以尝试无货源店铺,寻找货源当然也可以去1688等平台进货,原则就是根据你发现的用户需求去寻找低价货源,可学习你的竞争对手,拼多多本质也是赚差价,但不同的商品差价也是有学问的。拼多多适合做的产品主要有几种类型:

01

边际成本为零的产品

边际成本为零就是说每增加一份销量并不会增加成本,有这种东西吗?有啊,很多虚拟产品都有这种特点,像软件就属于这种,只要做好一份就无限复制,后面销量即利润,同样这种产品也可以做活动降价销售,激发买家热情。

02

低价弱品牌产品

很多山寨品牌或你根本不知道的品牌,这种商品价格很低,质量也可以接受,就适合在拼多多平台布局,容易产生低价爆款,薄利多销是我们希望看到的,当然不要光顾低价而质量太差,这样只会害了你自己,毕竟做生意诚信还是你发展的重要保障。

03

滞销清库存产品

有些厂家产品为了占据市场要不断推陈出新,加速资金回笼,如服装类品牌,换季之后都会有些清仓甩货的商品,拼多多为这部分品牌提供了很好的销路。

店铺详情

有了商品后就要设置店铺,以下三个方面要注意:

01

主图设置

在平台有曝光之后买家第一眼看到的就是你的主图,有吸引力再点击进去。所以主图的设置极其重要,事关转化率,一定要重视,一定要重视,一定要重视。如果对自己的商品没有充分的认识,就做不出好的展示效果,现在商品的同质化那么严重,即使是同一件东西,不同的主图导致的销量也可能天差地别。所以主图的设置要找一个合适的美工,结合商品的特点、功能提炼卖点,贴合买家需求,开始的时候可以找人测试你的主图是不是有吸引力,让别人给提意见。

02

轮播图

轮播图也是重要的内容,毕竟主图进来之后轮播图是首先看到的,这时候的轮播图最好还是修饰修饰,部分用户也不愿意看详情的文字,一图胜千言,很多人都是根据轮播图决定是否购买,对其进行美化是必要也是必须的,但不能夸大其词,欺骗消费者,否则会让买家形成巨大的心理落差,甚至投诉。

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商品详情

商品详情要尽可能把优质的细节展示出来,即使是同质化产品也要做差异化竞争,了解用户的喜好后才能抓住用户的心。另外最好还是能在详情页中加入买家秀等图片,毕竟帅哥美女模特看起来很好,但多数人是普通人,这种图难以让买家制定消费决策。

推广引流

商品说完了就说说怎么让买家看到你的商品并购买。拼多多提供了几种方式:

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活动流量

商家开始可参与拼多多的活动,有的活动是有条件的,销量如果达不到也参加不了,不过门槛还是比较低的,基本新店铺上线一个月内,平台会为其提供基本的流量支持,所以只要你的商品能达到买家的要求,即使你没有充足资金也是可能做起来的,上一篇文章提过淘宝的模式,这一点拼多多比淘宝要好一些。

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店铺推广

店铺流量来源不仅来自活动流量,还有付费引流也非常重要,通过拼多多的"店铺推广",充值一定金额就可以进行推广,每次买家点击,卖家就向平台支付费用,这个跟淘宝的直通车相比之下还是划算不少,淘宝的直通车是砸钱就给你一定时长的曝光,买家点不点你都要花这个钱,有点坑,不过还是建议有一定基础销量之后再付费推广。

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直播引流

直播带货现在已经是标配了,各平台都在使用的引流推广手段,拼多多也有自己的"多多直播",当人们都来直播带货的时候,它就变成了一个普通的职业,将来直播将成为线上销售员的一个工作模式,线上线下配合。扯远了,直播带货可以找网红来吸引曝光,因为网红是自带流量的,短期可带来可观利润。

最后,总结一下,基础篇讲了如何选品、设置店铺以及引流推广的基本玩法,不过新手开店不要着急上架商品,还是要熟悉拼多多的平台规则以及店铺操作,包括发货规则、售后规则、惩罚规则,并熟练掌握店铺操作,平台官方也提供了许多课程讲解,大家注意学习。这期就到这里,有问题欢迎留言交流,我们下期讲述进阶篇-提高成交转化率,期待一下吧。

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路人甲

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