产品项目初期预算资源都有限,怎样冷启动?

针对“产品项目初期预算资源有限,怎样冷启动?”这个话题,我们邀请了10多位在不同行业实战多年、有经验有影响的创业者和从业者来与大家掏心窝子地分享这个问题的实际解决方案,好内容不多说大家直接看吧!

产品项目初期预算资源都有限,怎样冷启动?

下面分享的项目包括了母婴、工具、社群、教育等多种项目类型。

产品类型:智能语音助手APP

阶段目标:让500个用户下载、体验、加粉丝群、并传播我们的产品

背景:我们公司做了一款语音交互APP,相比其他语音助手,我们在多轮表现上更有优势,其他语音助手都是听音乐,定闹钟这种工具功能,而我们可以搞定复杂的服务场景。

比如:一句话定机票火车票,叫出租车,订酒店等很多复杂的事情。基于此,在产品冷启动时,主打“黑科技,召唤属于你的贾维斯”这一卖点,我们做了三个动作:

1、【设计产品传播闭环】产品内部本身有一套任务和分享机制,进入产品后用户会被任务引导完成某个功能,同时分享到社交媒体后也可以获得一系列的奖励,第一层传播。

2、【设计内容,社交媒体传播】使用软件实际录制了一个视频,然后通过简单的剪辑,用对比的方式去展示自己的黑科技,以凸显自己的优势,然后上传到一些视频网站的科技、极客板块,继而吸引感兴趣的粉丝尝鲜下载。第二层传播。

3、【KOL推荐传播】老板通过自己的社交关系,找投资人和一些圈内的有影响力的KOL好友完成一些朋友圈、微博转发行为,且基于转发人的具体情况设计对应的转发内容,以凸显真实性。第三层传播。

最终超额完成任务。

产品类型:SISHERO是一个女性内容类产品,创立于2019年4月23日。2019年10月底,正式注册公司,我开始全职创业。

阶段目标:我们的第一阶段目标是获得更多的用户和合作伙伴,并且从用户和合作伙伴中挑选优质的写作对象,让我们的内容生产能够持续不断地跑起来。

刚创业时,用户量非常有限。但我们做了三件事:

第一件事是,我们写出来几篇阅读量还不错的文章:《离婚才是正经事》《北京十二时辰》,这两篇文章,第一篇被出版社签下来,要改成长篇出版,第二篇被无数公众号盗用了开头。这让我们知道,好的内容依然是有机会的。

第二件事是,我们做了一批周边产品,包括T恤、短袖、卫衣。得到了用户的喜欢和喜爱,我们挑了一些用于抽奖,效果都非常非常好,成本其实并不高,几杯喜茶的钱而已。

第三件事是,我们入选了“100位微信创客”,微信官方给了我们一定的曝光量和推荐,也让我们获得了非常多的曝光和帮助。

我们依然认为,贴近用户还是有机会的,认真去做自己所擅长的事情还是有机会的。我们不相信所谓“风口已死”,觉得风口死的人,是只想站在风口上起飞,却甚至不愿意用力奔跑。一直小步慢跑,也在等风来,如果风一直不来,也能跑到想要的终点。

首先,要做一个项目肯定是有原因的。要么这个业务跟公司主营业务相关联?要么项目创始人有相关经验和资源?要么有钱。

否则凭什么你能做成?靠脑子吗?我们也不是梅长苏,就是梅长苏也靠一大波之前的资源。

这里分享个我经手的相对来说没资源的项目。主要在于解决以下3个问题:手里有什么?目标是什么?资源和目标如何产生连接?

案例:公司做面向家长家庭教育课程,现在想要开拓To B(把内容赋能给K12培训机构)的业务。

公司对于家庭教育内容有积淀,对于社群运营有方法论的沉淀。

1、整合讲师的“家庭教育能力”和社群运营同事的“社群运营能力”,打造了《如何用家庭教育赋能培训机构》的培训课程。

2、需要让别人知道这个课程,所以包装领导的经历,露脸教培行业峰会分享培训内容。

3、这件事情最主要的目的不是直接吸引客户,而是再包装后跟之前有过合作的“校长培训”公司进行合作。

我们把十几年沉淀的家庭教育方法和行业领先的社群运营策略相结合,课程还在行业峰会上受到了高度认可,现在可以免费提供给“校长培训”公司,并且还可以提供给校长全套社群运营流程(引流)。

第一批用户就精准的来了,而且由于把培训课程打磨的很好,校长信任度极高,首批付费客户快速积累。

这个问题很好的,我来回答一下。三无的情况下,很多套路,包括大公司的导流、活动、市场推广等方式就完全不管用了。

有必要说一下种子用户的基本原则,这是前提:

1、质量第一,比数量更重要。精比多更必要。尤其是对于创业型的项目。

2、要加筛选门槛。

3、种子用户尤其是核心用户,是需要有必要的引导的,比如培训。

4、用户金字塔,在操作前就需要把模型构建出来。

种子用户获取的方法,以母婴类产品为例。

阶段目标:拉新,10000个有效用户。

模型中的用户,需要包括母婴行业的kol、高净值用户、普通用户,以及商家资源(可以少,但要有)。

方法和途径:

1、通过母婴的行业圈子。

做任何行业,都是需要混圈子的。做母婴的公司很多,都有群,想办法混进去,主动认识里面的一些活跃用户。

再就是线下活动,尽量参加,可以认识很多人。

2、母婴领域的大v,其实有很多榜单的,比如新浪微博-发现-找人-育儿,主动认识一批质量高的,失败几率大,但总会成功一些的。

同时,混到他们的粉丝群里。

3、活动引流,其实不花钱也是可以做活动的。

找商家谈就行,允许后面给他们一定的品牌露出,比如在自己的产品、公众号上。奖品也可以找关系好的同事要。通过公众号+社群的方式。可以拉不少用户的。前提是活动类型要慎重,最好是一些有门槛的,比如征文大赛一类的。

4、通过已有的社群。其实现成的母婴社群很多的,除了加活跃的用户之外,你需要的做一些钩子,比如干货文章、招募等等。

5、新媒体,抖音、快手运营是需要成本的,除非运营拍摄剪辑后期都会。微信公众号、微博,再就是一些垂类的内容平台是可以考虑运营的。

前期多发一些干货,也是可以获取用户的,同样可以引到群里。

备注:母婴这个群体,还会关注一些比如美食、婆媳情感、娱乐、养生等内容,在这些平台上也是可以找到一些kol或者不错的优质用户的。

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