2020年小红书推广最新品牌秘籍

为什么很多品牌愿意入驻小红书?甚至花大价钱做小红书推广?小红书的网红带货经济效益到底值不值得投放呢,品牌主如何借势小红书平台“内容+社区+电商”新模式进行品牌营销推广?又如何巧妙运用小红书“内容+渠道”推广策略将小红书推广效果最大化?

今天分享2020年最新的小红书推广秘籍:

2020年小红书推广最新品牌秘籍

小红书是一个网络社区,也是一个跨境电商,小红书的用户既是消费者,还是分享者。和其他电商平台不同,小红书用户注重于在社区里分享海外购物经验。

以小红书为代表的电商平台如今通过内容、网络红人效应、拼购模式等多种形式实现了社交流量变现,以内容与商品相结合的方式为用户提供更加方便快速的消费场景,从而实现自身的社交网络闭环。

截至 2020年1 月,小红书官方数据统计,平台用户接近 1 亿;月度活跃用户接近 3000 万(与 2017 相比有300%的增长;小红书每日笔记曝光数达到了 14 亿次,相当于13. 84 亿中国人口每人每天打开一次还要多;内容涵盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

小红书最新Slogan“标记我的生活”标志这这个国内最大UGC内容社区电商平台一跃成为新电商的领头羊。以用户体验为中心,以口碑营销为媒介,小红书作为以UGC内容社区电商为属性的平台,从13年起已经走过了6个年头,UGC内容社区边界从最初的美妆、护肤等海购产品分享,到如今涵盖美食、旅行、数码等丰富品类消费经验及生活方式的口碑互享平台。

从商业逻辑角度分析,小红书的核心关键是以用户、达人、明星分享海量种草购物笔记为主,通过关注、收藏、点赞、评论、私信等功能去增强社交属性。相比较传统电商平台,小红书的社区氛围更像是好友推荐,更能让平台用户在浏览笔记时就产生购买欲望,引导直至下单购买。用户购买完又会持续给出新内容,以此形成“内容+社区+电商”的商业闭环!

优质精准用户 直接转化带货力

小红书突破三个亿的用户量,日活跃用户达1亿人次,其中

以地域分:北上广江浙用户占据70%,

以性别分:80%为女性用户,

以年龄分:90%为20~39岁年龄段,

平台内容产出:月增300万种草笔记,

单日笔记曝光量:达到20亿次以上!

这一组组数据背后,是等待品牌主挖掘的流量蓝海

除了主打的美妆护肤服饰,美食旅游科技数码等领域也逐渐成为用户“XX之前,看看小红书攻略”的使用习惯,多领域的覆盖提高了用户黏性,也培养了用户对平台的好感和忠诚度。

随着大量的精华笔记沉淀带来的巨大用户流量,明星KOL“带货”则是水到渠成的事情了,利用小红书分享社区属性,推荐好物让用户种草,从而推动产品销量大幅上涨,更有甚者买买买到导致某些商品全球断货的程度。

为什么小红书能拥有如此高效的转化率?通过小红书大数据分析我们发现:

第一是迎合了产品品类极其丰富、用户决策上涨的趋势,小红书的‘UGC+社区+电商’能满足用户消费升级诉求的核心需求;

第二是在这里你可以看到喜欢的明星、KOL的购物使用分享,多样化的图文短视频及直播的表现形式,增加了用户的亲近感和信任感;

第三是商城的无缝衔接,支付更加便捷,更利于小红书推广直接转化和销售

而官方数据显示:小红书用户用户特征十分明显,以一二线白领为主,用户年龄分布在18到30岁之间,当中女性占到70%到80%。再细分下去,用户主要分为,一类是达人买家,购物后在应用上分享自己的心得,这类人消费能力强且乐于分享,从购物者的视角出发,往往一个护肤品笔记,从肤质说到使用、搭配和感受。另一类是对跨境产品有购物需求却面临选择困难症的群体。

所以由此看来,小红书的巨大流量和庞大的用户基数,可以帮助商家增加品牌宣传和曝光的几率,同时带动一定的产品销量。

怎么利用小红书做运营推广,除了要知道小红书平台的运作模式,更重要的是品牌战略、传播管理、数据营销分析等更具全局意识的综合性实力。特别是在互联网时代,企业的营销升级,重心也将由依靠经验决策,转变为通过更为科学、准确的大数据分析进行顶层的战略指导。

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路人甲

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