淘宝开店这是一篇店铺定位的文章

 随着时代的发展,无论线上还是线下都会讲究私人订制这套理论,淘宝也推出了千人千面这么一说,导致众多商家的流量一直在原地踏步,迟迟没有提升的兆头,原因在于人群前期规划的不够细致,店铺定位不够准确,系统也不会给你推送较好的资源,这样也会导致你的店铺沦为万千尘埃中的一员。


1.意义何在

 所谓的店铺定位,就是店铺整体形象的塑造,你决定卖什么东西,且卖给什么人群,产品的风格是怎么样的,这些的答案只能是一个。只有店铺定位精准了,店铺的标签才能稳定,淘宝系统也会更容易给你推送精准人群。比较直观的体现就是我们手机淘宝端的首页,猜你喜欢位置以及有好货等图文位置。

2.怎么操作

  类目选择

  这一步的操作的重要性是有目共睹的,会直接影响店铺的搜索流量和搜索指向,影响店铺整体的定位,如何去选择确定自己的类目,可以使用店查查等一系列插件,查看同行,或者使用找词工具,锁定自己的类目。

  价格定位

  价格定位是精准消费人群,也是整个店铺高低端的定位,决定是走量还是走价,可以搜索你宝贝的核心词,查看最受欢迎的价格范围。

以搜索茶叶为例,可以看到柱状图的价格范围中喜欢130-70价位的买家居多,那么我们在卖连衣裙这款产品的时候,价格定位最好是在这个范围内,更容易得到关注和转化。


  风格定位

  店铺整体的风格定位,就相当线下店铺的VI系统,可以凸显品牌气息,让消费者产生品牌依赖性,就像大众品牌耐克,阿迪一样,同样可以提高溢价空间,加深顾客的印象,产生复购率,这一个从店铺的装修,宝贝风格的统一,不要像一个杂货铺,只要是在一个类目下,什么东西都上,宝贝的主图和详情页的设计统一,是给人一种视觉享受。

希望大家明白如何去定位自己的店铺,寻找自己店铺的风格,锁定顾客。

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路人甲

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