KOL与品牌+社群如何发展分销模式

对于品牌运营社群运营中很多KOL虽然平台粉丝多,但是导流到微信的少,有的甚至没有这种意识。所以粉丝忠诚度不高,生意也不好做。那么,掌握着头部传播力量的KOL,与品牌+社群有什么区别呢?两者又会如何为萌煮的营销发力?

 
KOL与品牌+社群如何发展分销模式

01更稳定的社群体系

 

社群体系,实际上是 kol的一种升级版。团队的稳定性,延展性都优于个人。你们看,原来的订阅号大号,就像kol。有流量,有热度,有生意。但是环境发生变化了,订阅号越来越难做,现在抖音,直播又火了,但是以后又会发生变化。KOL需要面临不断地转型。但是一旦形成团队,就相对更容易适应变化。

 

微博——订阅号——抖音——直播,一浪接一浪。如何可持续发展?单打独斗只是现象级,只有团队才可以生根。萌煮的这套体系,其实相对安全稳定。随着品牌力的逐步增强,所有体系内的商业都会稳定发展。我要做的,就是不断以品牌打法,塑造萌煮“品牌”形象,为萌煮“生态”下的社团赋能。反过来,社团也会反向扩大萌煮“品牌”影响力,并产生稳定性。所以我一直在尝试以一种相对稳定的精神性的东西——科学育儿价值观 来构建萌煮品牌,而不仅仅局限于某个产品,或者辅食。社群就是萌煮“科学育儿价值观”的推广者及承载者。

 

02有效互动的社群

 

如果说kol是单向的输出,那么社群就是与用户深度的互动关系。为什么kol是单向的?因为一个人无法对几万,几十万的粉丝做到充分互动。但是社群可以用二级分销的方式,化整为零,互动模式较Kol更加灵活。2020年我会出台一系列的更科学的管理方式,让这种化整为零的组织运作的更加科学合理。我们向规模要效益。

 

03KOL培养计划

 

我们要做的就是引导和推动,我们要和KOL说清楚这层长远利益:不管她是否推广,用户购买都有佣金。我们要站在KOL的角度 找到她们的痛点,和她们做朋友。

 

我和任何人说话,也都是寻找对方的需求,对方的痛点,通过洞察对方去输出自己~而大部分人只知道说自己知道了,完全不去观察或者在意对方。(不是不想,而是能力不够,做不到。自己说清楚就很困难了,哪里有能力在意到别人?)我想这个角度更容易阐述清楚萌煮品牌+社群,这种新商业逻辑下带来的可延展性及稳定性。

 

04结语

 

我眼中,生意分成三种阶段。

 

1)传统销售。底薪+提成。

 

2)电商。客户触达率。——广告越多,销售额越高。

 

3)分享经济。通过使用感受的传递,促进购买。而分享经济体系下,社群分销模式将是效率最高,力量最强的一种方式。

 

当然,社群分销也是难度最高的。如何让一帮用户,在无底薪的情况下,通过科学管理模式形成合力,并自我优化。这个课题真的很难。

 

而且,如何合理控制社群分销的成本,确保各方收益是平衡的,而不是演变成出微商那种急功近利、毁灭式的路径,更是难上加难。还好,萌煮的品牌与知识传播是强关联。“科学育儿”是相对恒古不变的强需求~

 

与各位共勉,我们一起努力,一起遵循“优胜劣汰”的法则,不断自我突破。这是唯一的出路~


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路人甲

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