网红直播带货如何收割千万流量月收入百万?

网红直播带货如何收入百万?网红视频直播怎样收割千万流量?12月10日,李佳琦为高德地图录制语音导航的视频曝光,“所有MM们,清醒一点,你们的魔鬼李佳琦要开始导航了”。


“偶买了噶,走它走它走它!”


“我的天哪,我不要面子的吗,美眉你偏离路线了哦!”


连导航都很令人上头……


但说起最近最火的网红是谁,出了语音导航、上了《吐槽大会》、在直播间收割了无数顶流艺人的李佳琦可能还排不上号,他需要让位给——李子柒。


成为顶级网红

是因为做好了内容



李子柒是个美食视频博主。这个1990年的四川绵阳女孩,6岁父亲去世,14岁辍学打工,后在国内以2016年11月发布的《兰州牛肉面》视频开始广为人知。


李子柒红遍世界,靠得是独一无二的内容!


她和其他美食博主的不同在于,比如一般人拍火锅,可能会直接从涮火锅拍起,而她会从“食材从哪来、底料怎么做”拍起。


戳视频感受一下


截至2019年12月5日,李子柒新浪微博有粉丝2082万,抖音有粉丝3023.8万,B站261.5万,在Youtube上的粉丝数是735万。



735万是什么概念呢?要知道美国影响力最大媒体之一,可能也是全球影响力最大媒体之一的CNN,在youtube上也只有792万粉丝。


和李子柒差不多。


而李子柒达到735万粉丝只发了104个视频,而CNN却发了14万条视频,两个账号的粉丝粘度也完全没办法比。


比如李子柒几乎每一个视频,播放量都在500万以上。


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其他诸如BBC News、FOX News、NBC News等官方媒体大号粉丝数远不及她。甚至号称Youtube第一大网红的pewdipie,他每个视频的播放量,也和李子柒相差无几。


因此,说李子柒是Youtube顶级网红一点也不为过。


由于国内外粉丝众多,最近媒体在热议:“李子柒的视频是不是中华文化输出”,连新华社、人民日报、央视新闻等官方账号纷纷下场站队李子柒。


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12月10日,央视新闻发表评论文章《我也蛮自豪,因为我就是李子柒作品背景里的一个点》,称李子柒的视频“没有一个字夸中国好,但她讲好了中国文化,讲好了中国故事。”


这相当于官方为李子柒的视频内容质量背书。


回到“口红一哥”,还记得李佳琦怎么火出圈儿的吗?也是靠内容——在抖音发口红试色的短视频。


好内容有极其旺盛的生命力。


很多人认为,网红是资本、平台、团队的造星运动。而瓜妹认为,从2018年抖音、快手平台爆发开始视频内容才是最大的造星风口,其他因素只是加分项,不是决定项。


内容能否被用户喜欢,决定了视频平台的流量分发机制。


以抖音为例,每发布一个短视频,系统算法将自动先给到200-500的流量,根据用户反馈,来决定是否将内容推荐到更大的流量池。

如果观看、评论、转发点赞较多,这条短视频内容将系统第二次推荐进入1-2万的流量池。

同理,之后是10-20万的流量池,甚至是百万量级的流量池。


由此我们可以看到,当视频内容足够优秀,去中心化算法将通过流量池层层叠加的流量分发机制,放大内容的影响力。


 

内容在哪儿

流量就去哪儿



人人都在追逐流量,却忘了流量从何而来。


瓜妹要说,内容永远与流量相生相伴。


我们可以回头看看过去的十年互联网平台发展,因为历史总是相似。


2010年前后,新浪微博异军突起,同时,微信也开始逐渐成为国民级手机应用。在图文盛行的时代,前者是话题、事件、信息的集中地,而后者推出的公众号则是长内容的生产地。


靠着对各自平台内容生态的打造,微博、微信成为当时的种草王。


仔细回想,2015年的你会不会在微博上看KOL的种草晒图,再到微信公众号里搜黎贝卡、石榴婆的深度测评?


坊间有一个笑话可作为另一个佐证。微博上的KOL、段子手、网红火了之后,一定要做两件事,一件是开个微信公众号,另一件是开个淘宝店。


人群聚集的地方才有流量,而产生流量是因为内容。


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就像逛商场一样,你走进商场想买东西,如果只是想买东西,那么你会买了就走,你的驻足会很短暂。但如果商场里经常有活动,不管是演出还是抽奖,有很多人会因为活动内容而驻足,这个商场就会有人流量,会爆满。


对于电商来说,平台就是网上商城,看了就买的地方是留不住人的,也是没有流量的。有内容让人逛、逛的人多了有了聚集效应,流量才产生。


也许,正是看中了微博的用户量级和内容产出能力,阿里巴巴才火速入股微博,使其为电商平台持续导流。


后来,小红书看到了其中的商机,专门做了一个图文短内容的种草平台,一炮而红。


随着技术的发展和智能手机的普及,视频正在取代图文成为更有效的传播方式,因此,短视频平台抖音、快手应运而生,还有最近快要火出圈的B站。


高质量视频内容聚集的地方,正在成为新的流量聚集地。


因此,过去流量在微博、微信,未来,流量在视频平台。 


 

乘着“视频内容”的风

收割流量打造个人IP


前几天,带货女王薇娅在抖音开设vlog账号,凭借一条视频涨粉40万。


目前,该账号发布2条视频,主题分别为《女人30自己做主》和《足够努力才能看起来毫不费力》,分别获得20.3万和72.7万点赞。


开线下服装店起家,做过淘宝店,靠一步步打拼成为淘宝直播一姐,以选品、卖货见长的薇娅,也意识到自己的短板,开始输出内容,打造个人IP了。


除了薇娅,我们目所能及的顶级网红几乎已全部开始凭借视频内容打造鲜明的个人IP。


李佳琦是妇女之友、魔性上头的“口红一哥”;李子柒是遗世独立、不食人间烟火的“乡间精灵”。


如果你说这些人都有团队,那我们说说走红的素人吧。


双11期间和雷佳音直播卖车的快手老铁“手工耿”,2017年初还在北京和河北之间奔波,做管道工。


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凭着对手工的热爱,一个人在农家小院里将做手工的视频上传至网络,“手工耿”凭借硬核手工作者的内容人设,成为在快手收割369.7万粉丝、抖音收割247.5万粉丝、B站收割249.7万粉丝的大佬。


而在青海做保健食品的电商老板“雪茸堂”,也凭借有趣的创意视频内容,成为网红,一边收割粉丝一边卖自家产品。


打开“雪茸堂”的抖音主页,随便看看你就会惊到张大嘴巴:这哥们不一般,顿顿牛羊肉,而且都是整只甚至几只的宰。


“今天简简单单吃个火洞叫花全牛!” 


“今天我们简简单单吃个豪华巨无霸汉堡,我们准备三只小羊和一个小面包。”


“今天我们用两百斤盐吃一头牛,我们做盐焗全牛。”


一位热心网友为“雪茸堂”抖音作品所用的食材做了统计:“32只全羊,40只羊腿,2头牛,1只骆驼,鸡腿数不过来,木炭207箱,油和孜然辣椒不计其数。抖音模仿那么多,没有人模仿你,不知道为什么。

网红直播带货如何收割千万流量月收入百万?

“雪茸堂”因此被网友称为最野博主。网友在他视频下的评论都是这样的……

视频内容有趣到粉丝求他带货卖点东西。

当凭借独特的视频内容成为网红,个性的内容也将成为个人IP的注脚。此后,网红们可以接广告、开店、和品牌做联名款,赚钱的方式多种多样。

薇娅、李佳琦是带货王,可以凭借广告收入和卖货分成月入千万;李子柒靠视频打赏和个人天猫店月入百万;“雪茸堂”在快手开有店铺,卖自己公司的枸杞等产品;连“手工耿”的作品都有人买,品牌、广告合作带来的收入也颇为可观……

看懂视频内容+网红IP的打造路径,才能追寻未来流量的方向,最终才能将其转化为好的生意。


这是潮水奔涌的方向,你入局了吗?

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路人甲

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