社交新零售品牌运营如果不懂这些,将无法生存!

德鲁克说过:如果企业不为未来做准备,就要为出局做准备。同样,任何一款品牌如果不升级去适应市场,粗放式的产品和品牌运营必将无路可走,精细化运营必然是趋势。


随着移动互联网的高速发展,让很多企业觉得生意越来越难做,获取流量的成本越来越高,也很迷茫,不知道该往哪里转型。有人说现在实体很难做,去做微商吧。也有人说电商没机会了,微商也快死了,去做社群拼团吧。还有人说社交电商平台才是今年的主流,但没有资本和实力又玩不起,元芳,你怎么看?

品牌运营

著名的微商自媒体管鹏老师说:微商死了,所以他去社群团购大会演讲;


著名的微商教父吴召国说:微商已死了,所以他去干未来集市平台;


全国顶级自媒体人方雨老师说:微商快要死了,正在准备教大家如何做社群拼团。他们都逃离微商了?


融合共存,多渠道发展


微商还是很有机会的,中国消费者对于品牌和服务追求还是在不断升级的。昨天还跟传统企业转型升级很成功的品牌颜如玉CEO钟总还聊到他对社群拼团的看法。其实他们品牌是严格要求代理商不参与社群拼团,这对品牌发展有影响,包括做代理模式。京润珍珠的诚哥也说到没有合理的利润哪里来的好服务,我们深耕好自己的领域,让代理商赚钱,让消费者满意,社群拼团看你们玩就好。


其实每个渠道都有机会,只是看企业的基因更适合哪个渠道。你只是想卖货还是想做品牌,选择的渠道方向就不同。现在更多的是融合共存,而不是谁会干掉谁。以前电商出来说要干掉实体,微商出来要干掉电商,最后谁都没有能干掉谁。这好比在交通工具从自行车到汽车、高铁、飞机的时代下,自行车一样并没有消失。所以微商不会消失,只是升级到多渠道融合的社交零售模式。


两物结合,获取流量


社交新零售是19年商业的主流模式,其实就是以人为中心、利用社交属性连接线上线下结合的新零售。高效链接消费者,提高企业效率,商业的本质没有变,为消费者创造价值、在交换中实现价值,只有离消费者更近,才能把好产品卖给消费者,服务好消费者。无论怎么样,社交新零售都成为社交和新零售两个火爆物种相互结合的产物。从本质上看,人们之所以会如此笃定地将社交和新零售两个物种结合,无非是看到社交新零售正在成为一种流量获取的工具。


在社交新零售的趋势下,我们常谈起流量红利期。流量是一切生意的本质,不管是传统生意,还是互联网生意,不管是线上还是线下,流量决定一切。流量的获取能力决定了生意的扩张,流量的转化能力决定了生意的收入,流量的转化成本决定了生意的成本。抓住这一点,我们就能分辨一个生意的盈利与亏损。不管它是否披上“社交新零售”的外衣,而我们只看它在流量上的表现。目前,获取流量成本高和难度增大已成为一个不争的事实,社交作为一种直接触达真实用户的方式,开始受到越来越多人的欢迎,在这个大背景下,越来越多人开始把目光聚焦在社交新零售身上。


深度融合,跳出概念,创造全新物种


对于深陷困境的实体、电商、微商玩家们来讲,以社交新零售来打开发展新机会无疑是风险极低的一种新尝试。如果能够将社交和新零售深度融合,无疑可以有效避免互联网红利落幕带来的尴尬,从而真正把自身发展带入到一个全新阶段。然而,如果仅仅只是把社交新零售生拼硬凑到一起,而不去将两者进行深度融合。那么,所谓的社交新零售或许仅仅只是一个概念,并无任何新意,最终将会沦为一种概念游戏。


当社交新零售的浪潮在资本巨头、实体、微商、电商、直销、平台等诸多元素的联合股东之下汹涌而来。或许,我们不应该仅仅只是看到它给我们带来的发展机会,更加应该看到它背后的挑战。只有不断应对各种挑战,紧紧把握发展机会。社交新零售的发展才能真正跳出互联网式的概念怪圈,真正成为一个可以给行业带来改变的全新物种。


那么19年需要怎么做才能真正做好社交新零售,而不只是玩一个概念?


第一、改变传统思维,维度升级,用空杯的心态学习各个渠道的优势、各个行业人的优势;


第二、匠心打造产品,好产品是这个时代的标配,不再讨论是产品重要还是模式重要的问题。没有产品这个1,后面的模式再好营销再强,终归都是扯蛋,步子迈大了蛋还会疼。还要有品类创新思维,有差异化。例如最近服务一款面膜,产品名叫深水小炸弹。这品名就挺有差异化。


扪心自问自己的产品真正能帮消费者创造什么价值?解决什么问题?

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路人甲

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