小红书推广心得:投放前必看的小红书推广带货实操

今天我们讲讲小红书推广心得,在你准备投放小红书平台广告时,看完本篇内容对你做小红书推广计划很有帮助!干货!干货!干货!走起:【品牌爸爸分享】


然后说一下我这一年做的一些事情吧


小红书推广


1:开了免费培育班,培育班上的姐妹兄弟大部分体验过爆文的感觉,其中有学员新号四篇笔记成为品牌合作人,6篇粉丝破万。(其他的我就不说了)


2:个人账号品牌合作人后台曝光量稳定在200w左右


3:作为pr身份,有接过jillsturat、小罐茶、6ixty 8ight、资生堂等十几个推广合作,高端的中端的都有,每次合作都会负责任的完成任务。


也深知这个产业链里面的一些小秘密啦所以分享一下这一年里面遇到过的品牌提出的一些问题,可能会有点痛,有点直白。


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01.我们想要笔记百分百收录,你这可以么?


我们都知道小红书里面的收录代表着品牌的产品有更多的曝光量。所以好多上来的品牌就会问能不能保证百分百收录。


很直白的告诉你:不可能


如果某个pr告诉你可以保证100%收录,并且给你看了收录截图。Emmmm收录截图肯定是真的。


但是我们要知道,小红书的收录并不是说收录了就能保证一直公域展示,很多都会掉出,所以最终的笔记能收录的差不多50%-60%就是天了。


但是作为一个pr,既然是品牌爸爸提出的要求,有的时候解释也没用,毕竟这个时代金钱更重要,那就逼着达人“百分百收录”呗(反正方法多的是)


02.我们要找带货博主,你这有吗?能看到带货数据么?


如果你把小红书等同于淘宝,那你就找错地方了,你也别投了,浪费钱。


小红书能展现的只有阅读量、赞藏量、评论量以及品牌合作人的曝光量,所以投放小红书就是为了提高曝光量,你要真找带货博主,不如去快手吧。


如果是淘宝达人,你确实能看到达人给店铺带来的进店量、点击量,但是小红书没有。


分享一些如何找到优质博主的方法。


(一)品牌合作人:你可以看以往和品牌的合作数据、以及达人的后台曝光量。图文质量和评论数据这几个标准还是比较准确的,但是我可明确的告诉品牌爸爸,这些个数据要是都很ok,5k以下你是拿不下来的。(除非那是未经世事的神仙女孩)


(品牌合作人后台截图)


(二)素人、KOC:主页前四篇的阅读量>赞藏量>粉丝量 另外还需要看主页内容,杂乱的发点乱七八糟的图的,一些有的没的的视频,但是各方面数据都很好的,你觉得这可能么?主页内容,创意、精致度才是最重要的。


(前四篇阅读量截图)


但是作为一个pr,既然是品牌爸爸提出的要求,有的时候解释也没用,毕竟这个时代金钱更重要,找就找呗。


现在这个时代什么都可以刷,粉丝能刷、赞藏能刷、评论能刷,虽然小红书出了非常严格恶心的防作弊机制(波及到一部分正常做内容的账号),但是上有政策下有对策,该刷还得刷。


03.这个粉丝这么低,为什么还那么贵?


作为博主身份,经常会收到到品牌爸爸邮箱投来的橄榄枝。


然后我的报价在同粉丝阶段会稍高,有些品牌就会觉得贵,甚至觉得是天价不接受。哎....粉丝量现在永远是大部分品牌印象中带货量的唯一指标。


首先我要告诉所有品牌 小红书不是看粉丝量决定曝光高低。有的时候千粉的曝光可能比20.30万的博主还高。


我认为的koc的涵义其实就是非 “知名网红”。


所以koc发的笔记,有的时候你发一篇笔记火了爆了,不代表下一篇也会有一样的效果。


但是作为一个pr,既然是品牌爸爸提出的要求,有的时候解释也没用,毕竟这个时代金钱更重要,那就按粉丝量找人呗。


04.可以挂链接么?


很多品牌商都会要求达人挂链接,觉得挂链接的笔记能为它的店铺带来流量。这也是非常传统的把小红书当做淘宝。


但是我拿自己的账号做过一个调查,挂链接的笔记曝光量不如不挂链接的。特别是不报备的笔记,就算收录,展现也是非常少。甚至有些品牌硬性要求挂链接,原本我有一篇不挂链接的爆文笔记修改以后居然不收录了,曝光立马就停了。(虽然心疼。但是也没办法)


但是作为一个pr,既然是品牌爸爸提出的要求,有的时候解释也没用,毕竟这个时代金钱更重要,挂就挂呗。


一篇爆文的评论引流到店铺比挂链接的有用多了。


05.收货三天内可以出内容么?


(不要打我)作为一个博主,非常理解品牌爸爸着急想要推广的心理,会提出一些比较难接受的问题,比如要前后对比图、减肥前减肥后的图片(我只想说现在这种前后对比伪科学内容的要不屏蔽要不就流量差)


正常来说10-15天出稿都是比较合理的,但是要3天内出稿,各种夸大成分的改稿,推广各种好处,有谁能信?我是觉得要不是妈宝和大四没课的学生党,谁能那么拍?


但是作为一个微小博主,既然是品牌爸爸提出的要求,有的时候解释也没用,毕竟这个时代金钱更重要,出就出呗。


06.能保证KPI么?


需要KPI的,去快手。


07.给品牌的一些建议


小红书大部分的人群集中在25以下的女生,大部分为学生党(并不是指只能平价)和比较有钱的仙女。


好看的、口碑好的 品牌可以投小红书奢侈品、贵的、好玩的、可以投小红书


一些low的,低俗的,不好看,口碑也不好的就别尝试了。


说实话有些产品发到我手上,就觉得没有可能性....


好的东西并不是做广告做出来的,而是真实的分享+好看的拍摄图片。


如果你真的想用广告带动销量,估计得把所有眼熟的达人和大量的素人都做个遍才行。而这几万的预算是完全不够的。


如果品牌爸爸是第一次投小红书,我希望这篇可以对您有所帮助,让投放更精准


另外最近李现的雅诗兰黛广告刷屏了新浪封面、小红书封面、抖音封面还有朋友圈,不得不佩服雅诗兰黛的广告投放力度

干货!干货!

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路人甲

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