淘宝新店如何经营:提高店铺引流是关键的一步

淘宝新店如何经营,这个问题无论是对于新手还是老店长都是一个最基本的思考,经营的好坏都会直接关乎到店铺运营的质量。如果是在淘宝红利期的时候,淘宝商家相对较少,随便开一个店铺,稍微花点心思,东西一般都是能卖出去的;现在淘宝的商家几千万,市场竞争度变大了,不是开店就能盈利, 不会打理引流,只能吃点灰。

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首先我们来看看流量入口有哪些:

流量入口很多,对于刚起步的新店铺而言,想把每个渠道都做好,这不太现实,那我们就主要来疏通:自然搜索、手淘首页这两个重要而且免费的流量入口。


自然搜索流量


自然搜索流量是如何产生的,之前已经介绍过很多次了,这里就不再重复,主要就是受到标题、关键词权重以及主图的影响。


在上架一款宝贝去为它组合标题时,首先第一步要做的就是找出这款宝贝的核心关键词,核心词一定要非常精准,至少要与宝贝没有多少偏差。


并根据核心关键词进行挖掘和筛选,找出所有的与产品相关的属性词,然后通过数据分析确定宝贝标题会用到的词。


标题的选词以及组合做好之后,就要开始积累我们关键词的权重,因为权重决定着搜索排名,决定了宝贝的展现位置(展现量)。


如果没有权重的积累,即使买家搜索了我们宝贝标题中的关键词,宝贝也无法有效的展现在他面前。


当然,影响搜索排名的因素不仅仅是关键词权重,是由多方面因素构成,但是关键词权重可以说是最直接的影响因素。


而关键词权重又细分为三个层级的体验标准


1、初级体验:关键词有人气了,即有买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店。


2、中级体验:关键词有成交了,即买家通过某个关键词进店之后下单成交产生相应的销售额了。


3、高级体验:买家下单之后,会不会给你这个订单一个好的服务反馈。比如说确认收货,五星好评等!


只有将权重拉升了,才有机会在搜索关键词时,在前几页看到自己的产品,也就是提升了宝贝的展现。


最后,流量=展现+点击,宝贝即使有了一定的展现,能被我们的目标客户看到了,也还不够,如果他不进行点击,那么也不会有流量产生。


那买家搜索关键词,看到展现的一系烈产品,进行挑选时,除了认定产品的品牌、销量、价格以外,还有一个最重要的决定性因素就是产品的主图。


那么如何制作一张高点击率的主图,也是我们需要仔细考虑的。


手淘首页流量


手淘强调的是让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品。


首页同样将用户常用的板块进行分类,如天猫、天猫国际、聚划算等等这些分频道。


还有淘抢购、天天特价等这些活动。


达人推荐板块:淘宝直播


以及淘宝平台的个性化推荐,也是店铺在手淘首页最重要的流量来源:猜你喜欢等


重点来说说猜你喜欢,对于新手卖家来说,相对也更容易做一些。


猜你喜欢,就是通过过去用户的访问、收藏、购买等行为来判断,用户需要什么样的产品,进而给用户精准推荐,也就是常说的个性化千人千面。


那么作为卖家,如何能够使自己的产品展现到这个版块呢?


这里涉及到的就比较多,包括宝贝的各项数据需要非常优秀,如点击率、收藏加购率和收藏加购量、转化率、复购率等等。


当宝贝数据一直高于行业均值时就会被系统抓取,获得优先推荐;如果数据都达不到系统要求,我们的宝贝自然不会被系统抓取展现。


其次,我们的宝贝标签需要和买家的人群标签相匹配,标签越匹配,数据越优秀,那么推荐的几率也就越高。


所以我们需要不断的优化自己的标签,保持流量的精准,并提升好各项基本数据,这样才能保证展现的提升以及转化的提升,良性循环。

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路人甲

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