黑五销量一般!这些问题你都注意到了吗?

随着美国站11月20日黑五的开启,国外的黑色星期五活动陆续开启了。本来应该是各位商家摩拳擦掌,好好大干一番的年末旺季,却不想今年的商家们都在抱怨销量一般。对比往年的,今年的黑五确实提前了很多,那么导致今年销量低迷的原因有哪些呢?快跟着优梯一起来看一下,你是否有注意到这些问题……


1、仓库限制一直未解除

自今年开年以来,FBA仓储就经历了多次变化,商家们为了能发货,突破发货限制的问题,绞尽脑汁。虽然在黑五到来之际,亚马逊平台放宽了限制条件,但是还是对商家整体规划运营店铺造成了不小的影响。

2、旺季之前封号大潮不断

除了亚马逊的发货限制之外,一波又有一波的大面积封号操作,也让商家们欲哭无泪,毕竟账号都没有了,还如何去运营店铺,如何打造爆款?

近期,很多商家的账号由于关联、销量激增、店铺无法登陆、侵权投诉、操纵评论等原因,导致平台直接封号,卖家店铺被关闭。

3、整个旺季大环境持续低迷

受到国外疫情环境的影响,导致大多数消费者的购买能力直线下降,从平台的数据显示来看,我们不难发现,出现销量上升的情况,都是在政府发放补助金的时期。由此可见,受到疫情的影响,很多人都失去了工作,没有了稳定的经济来源,也就直接导致消费能力下降,故而整个市场的销量都较为低迷。

虽然由于市场的不可抗因素导致店铺的销量少,订单少,但是作为一个店铺的商家,及时止损也是非常有必要的。那么如何去止损呢?

1、有效的管理库存

对于IPI分数在500以下,且被限制发货的卖家来说,他们首先要做的就是有效的管理库存。大家不妨从这几个方面入手:

(1)减少冗余的库存,将店铺内一些快过期的产品,或即将产生仓储超量费的产品,尽快销售处理掉,减少不必要的仓储费用;

(2)通过增加销量的方式,来平衡库存。售出的单量越多,就代表着可以去存储新货库存,有利于促进良好的销售循环;

(3)修复店铺内无在售信息的产品,以确保库存都是真实可购买的,减少平台核查扣分的情况。

(4)保证销量较好的畅销产品有库存,避免断货发生。

2、时刻关注账户状况

商家一定要定期去检查店铺的各项指标数据,通过定期分析,来确定在每日的运营中存在的不足之处,以便进行针对性整改和优化。

3、确保价格足够优惠

在旺季购买产品的消费者,大部分都是冲着价格优惠去的,同样的产品,更优惠的价格能为我们赢得更多的转化和成交。所以卖家要确保价格的优惠度,及时进行合理的优化调整。

那么以上就是优梯今天想跟大家分享的所有内容了,希望能给大家运营店铺带去一定的思路。

相关推荐

发表评论

路人甲

网友评论(0)