从买家角度,分析亚马逊流量入口

很多人不知道店铺的流量为何差的时候,不妨将自己放在买家的角度,去想一下自己会如何搜索和购买产品,平台有哪些流量入口。跟着优梯一起来看一下吧。


一、搜索栏入口

搜索栏入口就是买家根据自己的需求,在亚马逊的前台搜索框内通过搜索关键词的方式,去找自己像要的产品。而系统则会根据买家输入的关键词对平台所有产品进行一个匹配和筛选后展示出来。而且现在亚马逊搜索框在用户输入关键词的同时还会显示一些关联性强的长尾关键词可供买家进行选择。

所以商家可以从产品的关键词入手,比如买家是会输入产品的名称还是品牌,又或者是功能、用途?这些都是有利于商家去设置自己产品的关键词的。

二、排行榜流量入口

亚马逊平台站内的常见的排行榜有销量排行榜 、新品排行榜、销量上升榜、收藏榜以及礼物榜。这些排行榜的流量相对来说没有搜索流量那么大,但也是不容忽视的,而且能在一定程度上为店铺带来一定的权重。

而且,销量排行榜和关键词自然搜索页的排位是相互作用的,当产品的Listing成为最佳销售时,产品也会显示在自然搜索的首页,在权重相互加持的作用下,流量也就更多了。

因为亚马逊对新品有3个月的流量扶持期,所以商家在推新品的时候,可以抓住这3个月,通过一些测评、活动促销的方法,来让新品进入新品榜前几名。也可以通过错开上新的方法,来让新上的产品,总是在新品排行榜前几名,这样对于整个店铺的权重还有排名都会有很大的帮助。

三、类目流量入口

而买家除了会通过搜索关键词进行搜索产品之外,还会通过产品类目、品牌、产品属性、配送方式这些细分条件对产品进行搜索。也会通过条件筛选的方式来对产品进行展示,比如综合排名、价格从高到低、用户评分、上架时间等,这都会成为买家在购买产品时影响产品排名的要素。

所以商家们需要注意和留意的是产品应该放在哪个类目下、细分在哪个节点下。因为精准的节点可以决定用户的精准程度,而这个精准度能判断出转化率是否足够高,面对的竞争对手有多少。好方便商家能准确的把握好优化的方向。

四、关联营销流量入口

商家可以通过站内产品的交叉关联营销来将精准的产品和更多的产品呈现给买家,进而促进买家多单成交。所以关联营销的流量也是非常值得卖家去重点关注的流量入口。

而且因为亚马逊平台是一个轻展示重推荐的平台,所以在产品的详情页中回设置推荐性的栏目,如“同时购买”、“看了又看”、“买了又买”、“相似产品对比”来为买家推荐更多的产品,在这里面“同时购买”的效果是最好的。

也正因为这些关联推荐的流量是由流量衍生开来的流量,是免费的,所以其难度也较大。一般满足关联推荐的产品,要么是跟自己店中的产品关联,要么是跟自己的竞争对手中售卖的好的相关,所以商家需要从这两个方面去进行设置和优化。

五、活动入口、买家账号入口

除了上面提及的几个大的流量入口之外,产品参加活动和买家账号里的浏览记录、推荐建议也是一部分流量的入口。

所以说其实亚马逊平台的流量入口还是比较多的,就看商家们侧重于从哪一方面入手去进行规划和布局了。

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路人甲

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