想在黑色星期五盆满钵满?这些常识你必须要懂!

跨境电商其实从几年前就开始了,但是直到今年疫情的爆发,才进一步促进了大众对于跨境电商的了解和认知,为传统外贸企业提供了新的市场空间。鉴于如今,有很多国内商家都在亚马逊成功开店,而现在正值黑色星期五,优梯觉得有必要给大家普及一些商家必须要知道的常识。


选品决定大卖,对消费者要去”投其所好”

对于每一个店铺来说,最重要的就是选品。根据往年美国市场的黑五销售数据来看,平台上销量最好的产品集中在电子产品、服装以及玩具类目,所以国内商家在进行选品时,可以将产品的重心放在这三个品类里面。

在电子产品当中,销量最好的要数国产手机了。而对于商家而言,国产手机的利润是非常高的,所以只要商家有代理权,这个产品不失为一个优秀的品类。但是虽然手机销量好、利润高,但它同时具有资金方面的门槛,只有哪些有充足资金而且能拿到代理的商家才能去进行售卖。在参加黑五活动的商家中,以小商家居多。随着手机销量的上升,买家对于配件类产品的需要也会随之上升,所以像钢化膜、耳机、手机壳、移动电源等等,这些类目是非常适合小商户去进行售卖的。

在服装方面,根据往年数据显示,顾客最喜欢的衣服价格区间是5—20美元,也就是单价低,性价比还错的产品。但是可能由于大多数服装卖家都将价格定在这个区间,所以会导致这个市场过于饱和了,所以商家们不妨试一下反其道而性质,通过运营中等价位的服也能有很大的增长空间。

作为制造大国,我国的玩具产品在国外一直有着先天的优势。而且由于黑五过后就算国外的圣诞节,而玩具一直就是圣诞礼物的最佳选择,所以玩具类产品往往也能有较大的发展空间。但是随着亚马逊平台对于玩具方面的规则制度越来越多,商家也需要实时去研究当地的规则,挑选出符合规则的、有潜力的玩具进行售卖。

除了正确的选品之外,好的支付环境,也是可以增加国外买家的信任度的。这就需要商家选择一个好的支付平台了。

上面所提及的只是给各位跨境开店的商家一个小小的提示,至于具体的运营规划,则需要商家去仔细分析和钻研了。

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路人甲

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