如何利用Lazada平台站内数据分析 助力店铺快速盈利

无论是做Lazada还是shopee,又或者是其他电商平台,每一步运营操作都离不开数据的支持,如果商家要想把店铺运营好,那就必须对数据有好的认知和理解,今天优梯来教一教大家,如何利用Lazada平台站内的数据分析,助力店铺快速盈利。

一、如何把控好后台的数据维度?

所有店铺最核心的需求就是销售额,只有在保证销售额的情况下才能保证店铺有利润可以获取。但是销售额与利润并不成正比,而利润率受多方面因素的影响,所以销售额并不是单一的参考标准。这其中是有一套数据转化逻辑的,我们需要利用Lazada后台数据进行的数据维度的解读。

销售额在Lazada平台受“流量、转化率、客单价”三大核心维度的影响,我们需要确定销售额的核心维度,下面我们具体来看一下。

①流量

流量是店铺有转化的必要前提条件,它包含有推广流量、直播流量、活动流量以及免费流量这几个部分。这些流量再细分一下,就分为泛流量和精准流量,它们二者之间是一种彼此对立的关系。我们要做的就是既要保证流量的量大,还要保证流量的精准度。

②转化

当店铺流量很大且稳定,却出现了产品却无人问津的情况。你就要去考虑是不是转化率出了问题。可以从优化产品内容端入手,比如优化产品介绍、产品视频、产品直播等内容运营,也可以通过这些方面来了解到东南亚客户对产品的真实需求。

③客单价

当流量数据与转化率数据都趋于稳定后,接下来就要考虑商品客单价了。正常情况下,店铺的促销活动、产品包邮、关联营销等都是会影响到店铺整体的客单价的。建议大家可以通过关联营销来将进店流量实现多产品成交。

在基于上面这些方面的数据积累和分析下,我们还需要去制定符合自己店铺的运营方案。

想快速获利的商家,可以通过快速铺货的模式,来在短时间内扩大店铺的流量,占据各个有利的流量入口,然后再去找到最适合自己店铺的,但是这种方法对于预算的要求较高。

想走的稳一点的商家呢,则可以着重打造爆款,适当铺货,选择精品产品去进行运营,在精不在多。这样的好处在于所需成本不用太多,对于新手商家是非常友好的。

流量、转化、客单价是环环相扣的,每一步的选择和分析都非常的重要,所以各位商家一定要学会利用平台的数据分析工具,来帮助运营店铺,制定正确高效的计划。

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路人甲

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