亚马逊选品思路,你必须知道这八大点

对于亚马逊卖家来说,如何在千万个产品中选出一个爆款,是一件令人头疼的事。虽说亚马逊平台有其不好的地方,但是也需要商家能有敏锐的观察力和果敢的决断。今天优梯就来跟大家说一下,在选品过程中商家们必须知道的八大点。

01借助第三方较常用的、受众人群广的平台来获得选品思路

这是一种比较常见的选品方式,通过分析查看亚马逊官方的销售较好的产品,选出符合市场需求,贴合当地文化,满足消费者习惯的产品。

社交网站或者行业性的媒体平台,比如:Youtobe、Facebook等都是不错的选品平台。

02收集产品的关键词

先找到同类产品中销量较好的商品,再通过关键词反查工具,来找到为商品带来流量的关键词,将他们列为自己产品关键词的候选词。

03分析商品的市场竞争度

在选择一个产品前,卖家首先要做的就是确定这个产品的发展前景以及目前在目前市场上的竞争度如何。

可以从以下这几个要点里面来分析产品:

1. 产品的历史价格水平

2. 产品的销量情况

3. 产品的销售排名情况

4. 产品的review数量

5. 卖家数量及库存情况

市场竞争度越小的产品,其成功的几率也就越大。越是市场需求量越大的产品,其商品竞争度势必也就越高。选品时的最佳选择就是市场需求量大,竞争度还小的。

04验证市场需求量

在亚马逊平台,虽然商家无法直接得到对手商品的销售数量,但是卖家可以通过产品的评论,来估算出实际的畅销量,还可以查看商品的增幅以及下降的数据,以此来判断商品的需求量高低。

05合理定价,具备综合性思维

商品在定价时应该针对不同消费能力的消费群体,所以卖家不仅要考虑不同的产品,还要考虑价格的不同梯度,要在保证成本的基础上,进行综合考虑,照顾到不同群体的消费需求。

06实地考察工厂,确保质量

如果卖家自身就具有资源优势,那是非常有利的。因为货源在店铺运转中是十分重要的一个环节,除此之外,一定要确保产品的证书齐全。

07注意侵权问题

亚马逊是非常重视知识产权保护的,因此卖家在选品时一定要确认产品是否有法律争端,是否存在侵权行为。

08上架商品

产品在上架后一定要及时跟踪商品的销售情况以及买家的反馈,以便于后期及时调整运营策略。

相关推荐

发表评论

路人甲

网友评论(0)