七大销售技能,助你旺季丰收

年底了,各个电商平台都进入了销售旺季,亚马逊也不例外,如何让店铺获利多多是所有运营商家都会考虑的问题。今天优梯和你分享一下七个靠谱的销售技巧,帮助你抓住亚马逊平台的流量高峰,规避滞销和亏本的风险。

1、注意仓储费

每年2月和8月亚马逊平台都会去评估长期仓储费用,而到了11、12月由于货物增多,仓储费用会达到最高峰。所以商家要做的就是正确的规划货物销量,预估需要发送多少产品到亚马逊的仓库,并在旺季尽快售卖出去,以此来减少仓储费用。

2、平衡库存

新手卖家可能没有足够的资金去增加库存,所以他们会售完所有的库存。 但是往往有经验的老卖家会选择预留一点库存,避免出现因为断货而导致的停止销售的情况。总的来说,就是需要商家能正常判断产品的销售情况,平衡库存,避免支付长期的仓储费用,或低价售卖出富余的产品。

3、利用软件数据分析

如果你是没有往年数据的新卖家,你可以借助相关的数据分析软件来帮你获取到往年同类型产品的历史数据。

4、制定计划并坚持

一般所有的店铺在最后一个季度,要么会出现高峰,要么会出现低谷,也有可能同时经历高峰和低谷,为了避免高峰时容易过度兴奋而在低谷时过于沮丧,那就需要根据提前规划好的方案去执行,以平常心去运营店铺,而不是被第四季度忽高忽低的店铺数据而左右自己的心态。

5、分包和外包

旺季的时候,货物如何打包发货,也是一个需要考虑的要点。是将货物打包工作分包给兼职人员进行打包,自己腾出时间来分析运营数据还是把货物打包工作外包给专业的物流团队进行,都是需要各位商家们针对自己的情况进行选择的,当然时效性是你首要要考虑的要点。

6、使用库存管理软件

使用库存软件,能有效的帮你把所有清单汇总在一个可视化的界面,从而方面商家轻松及时的看到产品的库存情况。

7、推广产品并优化广告

每年最后一个季度是全年时间段里可以获得最高曝光量的时间段,所以,大家可以利用好这一点,通过制作广告、做宣传,尽可能地吸引最多的人,但注意不要超支预算。
对于促销的产品,我们要通过尽快提高产品的销售排名,来获得竞争优势,这样当需求超过供应时你就可以享受爆款的乐趣。

好啦,今天优梯就分享这么多了,希望这7个小技巧能帮助你在销售旺季取得丰收。

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路人甲

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