亚马逊广告报表分析方法解读

一般亚马逊卖家在投放一段时间的广告之后,就可以通过下载亚马逊广告报表来进行数据分析了。目前亚马逊平台的商品推广广告报表有6种,卖家可以通过选定一段时间去下载报表数据。下面优梯针对每一种广告报表来给大家介绍一下应该如何去分析数据。

1、自动广告

投放自动广告的卖家,可以获取客户的搜索关键词的。所以商家们通过报表可以了解到卖家主要是通过什么关键词或者产品进入的广告,之后就可以根据这些入口的表现去筛选出优质的关键词,然后进行优化;对于表现不好的关键词,则要添加到否定关键词中,去提升广告的投放效果。

2、保荐产品报告

这个报告可以让商家查看到当前站点的广告模型,通过这个报表,可以更好的了解到哪些产品做了哪些广告。通过这个报告,卖家还可以知道具体ASIN是通过自动广告中哪种方式进来的。对于之后调整自动广告的可控性会很有帮助,能更好的控制广告的的费用,提升竞争力。

3、广告商品报告

这个报表主要是可以查看不同sku的广告效果。可以将同一款产品的sku放在同一个广告组中,去测试不同sku的广告效果如何,然后选择比较优质的sku继续投放广告,这样是可以更加集中在优质的sku上,提升广告效果,节省广告成本。

4、展位报告

通过查看各展示位置的出单情况,能够更加清楚的知道产品比较适合在哪个展位进行投放,什么样的展位能带来更好的效果。可以根据报告的数据,降低或者提高竞价,调整广告的位置,从而优化广告。

5、已购买商品报告

通过这个报告,商家可以知道通过广告产品的出单情况,选择出单效果好的产品继续投放广告,从而提升广告成交率,提升广告的投产比。这个跟广告商品报告是不一样的,商品报告是只能看到sku的情况,而这里可以看到所有产品的情况。

6、时间查看业绩

这里主要就是看产品的查询点击和花费是否正常,但大家也可以根据广告管理页面观察广告的点击和扣费是否正常即可。

这些广告报告最主要就是看自动投放报告和广告商品报告及已购买商品报告三个,然后明确自己的目的去分析即可。总之各位卖家记住的就是,好的广告继续投放,不好的要及时停止,优化之后再投放,这样才会有更好的效果。

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路人甲

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