拼多多运营技巧:新手开拼多多店铺选择大于努力!

这是一套完整的拼多多运营技巧流程,看一下之后心里有一个大致的概念,接下来一一解说:


1、选款

很多卖家想卖什么就上架什么,然后又抱怨怎么不出单呢?这样操作不出单也太正常了。

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因为根本没有对自己的产品进行一个市场分析,没有进行数据化的选款,只凭着自己的冲动或者异想天开就干了起来,结果惨不忍睹也怨不得谁。


所以选款就变得尤为重要,因为【选择大于努力】。如果款选对了,就等于成功了一半了。


像衣服、鞋子、包包这种竞争激烈的红海市场,对于小卖家是很难做的,所以通常建议买家去做一些蓝海商品,蓝海产品对于小卖家来说成功的几率还是比较大的。


因为蓝海产品市场竞争力小,行业还处于非激烈竞争的阶段,利润空间大,做起来事半功倍,所以能选对蓝海产品是幸运的。


实例演示:小龙虾的选款过程


店铺卖的是麻辣小龙虾,在选款之前,要先记分析一下数据。


①竞争环境:


分析流量数据,根据自己的实际情况,选择竞争相对小一点的商品。


②市场空间:


某宝流量分析,看市场需求及一年以上的流量趋势。


店铺小龙虾的选款思路:


①在淘宝上搜索,发现小龙虾已经是爆款,很多商家都是月销几万单。


②在拼多多搜索,发现小龙虾还没爆,没有几家在卖。卖得好的很少,最多的一家也就卖了几千单,竞争压力很小。


③查询了小龙虾的数据,发现它的搜索量很大,热度很高,说明市场需求量大,这是一个稳稳的蓝海产品。


④因为拼多多上卖小龙虾的商家并不多,同行竞争小,所以小龙虾有可做的理由。


2、确认竞争对手


目的:寻找短期竞品,分析竞品单品数据,对单品有一个方向性和全局性的战略目标。做到知己知彼,方能百战不殆。


(1)什么是短期竞品?


就是短期内我们选择的参考竞品。


(2)为什么要寻找短期竟品?


就是有一个目标参考,把竞品当成我们前进的垫脚石吗,占取它的坑位,获得更多的流量和资源。


(3)数据监控:


确认了竞争对手之后,就要做一个数据的监控。包括竞品的每日销量、活动资源位、商品规格及单个SKU价格,做成表格的形式,分析我们产品和竞品的优劣势,这样才能打一场有目的的仗,我们赢得可能性才会比较大。


(4)如何找到竞争对手?


确定商品的主关键词,通过产品价格带多维度锁定竞品。


多维度:


如果是服装类目,可以体现在款式、材质、品牌、搭配等。


举例:棉麻长款连衣裙


如果别人卖的是雪纺长裙,和我们就不是竞争关系,只需要找材质是棉麻的竞争对手。如果别人卖的是短款,也可以说和我们不是竞品关系。因为针对的客户人群需求不同,所以竞品就是跟你卖的各个方面都比较相似的款。


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路人甲

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