跨境电商卖家遇史上“最缺钱”旺季该怎么办?

跨境电商卖家遇史上“最缺钱”旺季该怎么办?物流运费涨、广告投放涨、原材料价格涨,近段时间围绕跨境电商卖家的只有一个字——“涨”,到手利润严重缩水,卖家着实感受“切肤之痛”。更棘手的是,日前,亚马逊FBA再次限制补货的噩耗再给卖家钱袋子划了一道大口,部分陷入现金流困境的跨境中小企业已经寸步难行。而眼前种种遭遇,总结起来就两个字:“缺钱”。

2020年旺季,跨境卖家或面临更严峻的资金压力

旺季缺钱似乎已成为跨境电商卖家常态,但也不难发现,疫情“黑天鹅+蝴蝶效应”之下,今年卖家旺季缺钱尤甚。一边是供应链残缺不全、出口物流受阻,另一边是各类刚性成本项并未“停工”,跨境中小企业积蓄有限,现金流不顺畅,抗风险能力弱,这类企业往往最易“被感染”。

而旺季随着卖家流量、订单量的爆发式增长,其成本的支出也会水涨船高。比如,供应商的货款、员工的工资,以及海外仓的库存等各项支出,最终账面上所剩无几,甚至会出现亏损。除了资金短缺外,各种侵权投诉导致的封号、账户冻结等情况也是屡见不鲜。

“一爆单就被给差评,业绩稍微有点起色就被投诉,就连库存也在拖后腿。无法抢建发货计划,无奈只能拼命加价,甚至简单粗暴地涨50美金以避免断货危机。虽然近段时间销售额相较以往确实有所好转,但跨境交易资金回款少则2周,资金链都快断了。”有卖家坦言,“‘失控’的爆单带来的卖断货、资金链断裂,其损失或许比没生意还要大,尤其是跨境中小企业因资金链崩盘面临着随时倒闭的风险。”

进入7月,订单回暖的声音在跨境电商圈不胫而走,但现金流依然是悬在卖家头上的利剑。据卖家Ada透露,虽然海外疫情逐渐缓解让跨境卖家的订单有所增加,但因为跨境电商平台频发卖家违规关店、封号,日益紧缩的管理方式使得风险增高,加之借款变难等多重原因,跨境电商卖家资金流亦很吃紧。

遇上史上“最缺钱”旺季,卖家如何应对资金周转风险?

临近旺季,即便订单上涨却也难以打破现金流拮据的“魔咒”。那么,2020年下半年该如何缓解跨境电商卖家的资金压力呢?

联动优势国际业务负责人“下半年销售旺季到来之际,跨境卖家需要从商品节奏、后续的资金流配合、物流成本控制,以及回款比例的把控等多维度综合考量,进而更合理的分配资金配比与销售增量的协调。”他提出两点解决方案:

一方面,选择适合自己的融资渠道。目前市面上有多重融资方式,包括有传统银行经营性贷款、短期融资保理,以及跨境保理服务等。其中,具有丰富经验的跨境保理服务不仅能解决卖家短期融资需求,并且还能以较低的资金成本解决供货、发货等难题;另一方面,开源节流。尤其是物流问题上,根据商品价格、性质进而选择更优物流渠道降低企业经营成本。

除此之外,跨境卖家还可通过货物流、供应链端、资金流三个维度更进一步降低成本从而加快资金周转:

①物流管理。卖家需要提前做好运营模式、发货周期、仓储量的制定准备。比如,旺季订货时间,既要保证能尽快发货又要尽可能的每次多发一点,通过较高的单次发货重量来降低发货成本。

②供应商管理。与供应商或自有工厂内部协调好账期,通过销售利润的补充、可用资金增加、整体成本率下降等多方面数据,虽然称不上资金完全充裕,但至少需要确保良性周转。

③资金流管理。跨境卖家除了在运营层面上的转型升级以外,高效的资金管理才是卖家的救命稻草。在确保安全、合规的前提下,卖家应尽可能筛选费率低、提现快的收款服务,最大化地保住店铺利润率,提升企业竞争力。

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路人甲

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