科普——新兴的境外电商模式,一起来了解

科普——新兴的境外电商模式,一起来了解

Zully:反用户经验
美国关于母婴Zully电子商务公司,电子商务行业的奇怪之一:晚交货,没有交流,没有用户评论。为什么这种反用户策略不能阻止其100亿美元的市值和82.9%的用户回报率?因为Zully只专注于一件事:为用户提供最好的产品。
上游供应链获得低价,支持创业品牌获得差异化,每件产品进入仓库,通过个人验货、发货。为了得到更好的产品,Zulliy牺牲了非痛点的用户体验。这一策略为zulliy赢得了良好的口碑和一大批忠实用户。

吉尔特:深夜下单
Gilt采用了一种非常具体的模式:以会员身份为基础的奢侈品折扣模式,销售数量有限的知名设计师或从未公开展示过的产品。虽然它销售奢侈品,但它垄断着那些设计师不能扔掉的商品。低廉的价格和只有在凌晨才能买到的事实让许多时尚的男人和女人晚上睡不着。按下单按钮。

Jet:上市前估计价值6亿美元
Jet尚未上市,但已融资2.25亿美元,估值约为6亿美元。投资者包括阿里巴巴。想在这平台上购物的顾客每年支付50美元的会员费。作为回报,Jet代表这些成员与供应商谈判,以获得整个网络的最低价格。
据Jet估计,这可以为每位客户每年节省150美元。那么你什么时候上网?Darry戒指:你一生中只能买一次
珠宝电子商务公司Darry Ring表示,只有男性才能订购。购买前需要出示身份证,一生只能定制一张。其智慧在于:珠宝不是刚性需求,客户价格高,购买周期长,很多人一生只买一次。
这种策略对销售的影响不大,但却大大提高了产品的价值:有哪个女人不希望男人为自己买珠宝呢?中国也有类似的模式:Roseonly,一家花卉电子商务公司。只是,难道他们真的不知道有牛吗?

Etsy:交易更社会化
Etsy是一家在线销售手工艺品的美国网站,价值17.7亿美元。与交易相比,Etsy更注重人与人之间的沟通,包括平台运营商与卖家之间的沟通,卖家与卖家之间的沟通,卖家与消费者之间的沟通。依靠线上社区交流和线下聚集拓展业务。

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路人甲

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