亚马逊自动广告是个“坑”?到底有没有用?

最近很多人反馈说,感觉亚马逊平台的自动广告是一个“坑”,不知道到底有没有用。有人说,自动广告确实没用,白白花掉每日设定的预算而已;也有人说,会用自动广告的人,订单是一个接一个。所以,到底有没有用?

自动广告,是亚马逊平台将你的产品通过系统算法计算后,为你的产品设置的自动展示效果,在展示的过程中,还会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。

它除了可以带来广告流量,还可以做到以下的效果:

  1. 验证你的产品是否被亚马逊收录

因为自动广告是亚马逊平台通过平台的算法而显示的广告,所以卖家可以通过这个广告来判断 Listing 是否是准确和完整的,如果你发现自己的自动广告中出现很多不相干的关键词,就代表你的 Listing 需要进行调整了。

  1. 可以用来扩充关键词,积累数据。
  2. 作为选品的依据

通过查看自动广告的数据,可以为以后的选品提供数据参考基础。

那既然自动广告的用处有这么多,那商家们应该如何去做好自动广告?如何去优化这一块呢?

自动广告有4种不同的定位策略

紧密匹配(Close Match)

当买家在搜索产品时使用的关键词和你的商品紧密相关,那么亚马逊会向优先显示你的广告。

松散匹配(Loose Match)

当买家使用的关键词与你的商品关键词相关性不大的时候,让亚马逊也显示你的广告。

替代品(Substitutes)

当买家查看了与你的商品类似的商品详情页面时,让亚马逊位用户图送你的广告。

补充品(Complements)

当买家查看的商品与你的商品是属于互补型的,亚马逊会向其显示你的广告。

这4种定位策略,各有各的用法,只有掌握了其中的敲门,你才能有效的提高店铺对自动广告的流量掌控,减少不必要的花费,从而使自己的产品能更精准地触达到用户。

总结一下,自动广告其实整体来说还是“利大于弊”的,因为它的覆盖“面”更广,而手动广告则能够更准地覆盖“点”。所以,到底是使用自动还是手动,还是二者相结合,都是需要去结合你店铺的具体情况来进行选择的。

 

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路人甲

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