小红书种草指南:医疗美容都会重视的小红书笔记种草技巧

最近为行业知名社交电商平台,制作100款爆品短视频。在工作前,我们解构了产品短视频营销及小红书、抖音快手营销的逻辑。今天我们重点分享传统线下健康美业(功能健康食品、生活美容服务品)企业,为什么需要拥抱小红书。

小红书运营,小红书种草

一.小红书的价值


现在做小红书的商家分两种:第一种.大品牌企业,通过小红书来做曝光和打造产品用户真实口碑;第二种.在淘宝天猫、京东上开店的企业,小红书目前以种草为主,小红书商城虽然可以带来些销量,但是核心还是种草,实现淘宝天猫、京东平台的销售转化。为什么大家愿意付费做小红书推广,核心原因在于和淘宝直通车比起来推广成本更低,投入回报率高,而且与品牌词、产品关键词、种草内容会在小红书上长期留存,还会被百度收录,可持续提高产品销售转化率。

二.传统健康美业模式,为什么要关注小红书?


功能健康食品非刚性必需品,传统模式“一对一推介、电视广告”教育成本高,导致产品单价高,产品主要在药店、直销渠道销售。生活美容服务类产品,区别于家用日化护肤品,主要在美容院搭配美容师服务、仪器进行销售,产品功能属性较强,产品单价比较高。健康食品、美容院的传统模式在中国已经发展20多年,线下门店流量、人际关系网络的争夺已经趋于饱和,过度营销导致了行业诸多负面。随着年轻人电商消费习惯的改变、互联网社群内容平台的崛起,导致传统模式的线下流量增长停滞。


1. 产品推广层面的共性:小红书达人种草内容,产品痛点针对性强、教育属性强、内容可信度高,符合“年轻有知女性”自动检索、自动学习、主动分享的特性,与传统功能食品、生活美容品的功效属性也较为匹配。小红书可为产品提供真实用户使用案例、线下优质门店的探店、制造互联网热销的场景、达人图文短视频工具,可有效促进线下的销售转化。


2.商业模式层面的差异性:直销、微商、美容院的层级模式,强调的是功效性、服务体验、社群教育、人际网络,与内容电商模式有极大差别的,小红书商城可以选择一些性价比高、基础功能的爆品作为引流品,用户如需要深度服务和进阶型产品,就到线下门店进行服务消费。传统人推人的方式已遇到天花板,用互联网来帮助人推人的模式在流量与效率上全面升级。


三. 如何做小红书种草笔记?


小红书细分品类霸屏营销工作,需要有专职团队或外部小红书营销机构协助,内容营销精细化运营,红人种草笔记操作方法简单归纳为以下四点:


1. 筛选KOL:提前做好KOL布局,根据预算合理分配10万粉以上头部KOL的数量、5-10万粉中部KOL的数量、1-5万粉尾部KOL的数量、1千-1万粉素人的数量。一般会呈金字塔排列,例如头部10个、中部30个、尾部60个、素人100个左右。


2. 内容策划:小红书笔记不是广告文案,更像是跟朋友聊天,从KOL使用产品角度出发,标题要包含关键词,文字风格轻松自然。标题、首图美观吸引人,产品特点原理对用户有什么好处,用通俗易懂的话语。让负责销售企划的同事,把写好的卖点给到KOL, KOL就很容易理解到对用户的利益点,经其加工后,就会形成有种草力的笔记。


3. 投放节奏:投放最好结合产品上市、线下招商的营销节点做投放,投放周期、投放数量要有节奏,不能随意。投放时要考虑KOL等级先后,先发布内容引发关注,再是头部、中部、尾部KOL试用种草,最后配合素人说好。


4.关键技巧:让1万的投入投入做出10万效果,关键一是笔记内容质量、二是品牌关键词布局、三是笔记数量。需要重点关注“品牌下拉词、关键词置顶、 KOL质量升级法”等关键技巧。


小红书营销矩阵还有 “品牌号、商城、直播”的模块,在后续的内容当中再跟大家逐一分享。最近小红书在下架整改期,相信整改完后营销价值会更大。小红书是非常好的产品教育平台,现在很多细分品类基本没有竞争,传统健康美业企业产品有优势,一定要把握这个进入互联网的机会窗口。

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路人甲

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