如何不囤货就玩转速卖通?

如何不囤货就玩转速卖通?很多卖家都会在想的一个问题就是,没有很多资金,不能进行囤货,那是不是做速卖通的机会很小,现在速卖通大卖的,很多在早期都是拿一件货或者是很少量的囤货才走了过来,前期你想要过渡期快,就需要要牺牲掉自己的利润来换取成长。


一,店铺定位
1.产品定位
在刚开始的时候,卖家如果对自己要卖什么产品没有清晰的定位的话,会浪费很多时间而且访客量也不高,所以在经营的过程中新手卖家要对自己店铺有定位,可以先选择竞争小的一些产品,然后是别人有的产品,把产品信息优化展示,要达到别人没有的效果,最好可以卖特种产品。

2.价格定位
在速卖通产品是有分中,高,低之分的,因为不囤货,货运量很少,产品和运营都是不具备优势的,如果卖家还在这种情况下还要卖低端的产品,售价很低,那就很有可能就会亏本,所以建议还是做中高端产品。

3.店铺设置
如果售价和产品都决定好了,接下来就要整理店铺的资料了,在这个过程中,新手卖家可以不用从头设计,可以研究定位和你相同的优秀店铺,参考一下这个店铺的精华,比如热销的产品,售后条款或者是新品,运费设置等这些,在根据自己的条件,形成带我自己特色的店铺设置,,条款一定是自己可以做的到的,不要用自己做不到的,后期可能会因为这个因为纠纷而受到处罚。

二,上传产品
这边建议上传产品的时候不要大量铺货,你是没有一点电商运营的卖家,那就只可以大量上新去测试产品,测试过了,你需要自己的主推方向。如果你有电商运营的经验,建议你重点做选品在上新,你要清楚的知道你上传每一个产品的目的。是售价有优势?热搜热度高?如果都没有,那你上传上去也是没有用的。

过滤供应商
你在上传产品的时候,必须要找一个好的供应商,你可以根据产品和价格定位来寻找,可以自有资源,在找寻的时候要注意他们的资质,下面是一些参考条件:
1.你可以一件代发的

2.必须要有充足的货源

3.信誉度要高

4.交易要活跃

5.客服沟通要迅速

6.新品更新速度快

7.有数据包最好。

优化推广
要完善自己产品的信息,调整产品的属性,关键词,标题。
做好关联营销,要有一款有足够曝光率的产品,而且店铺也要有相似的产品,把他们做成产品推荐模板。

3.橱窗推荐+首页推荐+店铺主推产品。这三种是系统分配的有效资源,一定要好好利用。

4.联盟营销,你在成交之后愿意多付额外的佣金,那平台也会给你流量倾斜。

5.直通车

6.直播带货。

三,怎么避免成交不卖
因为没有囤货,碰到没有货物怎么避免成交不卖,要做好下面几点:

1.成交前
要有充足货源的厂家,保障供应商有货物供应,然后库存同步,在没有货存的产品一定要及时下架,避免影响发货,最后要预留时间来发货,根据自己的情况来设置时间,但是不要设置的太长了。

2.成交后
这种情况,卖家可以选择发货或者是不发,如果是发货就要寻找资源,也可以和消费者沟通,用类似或者是售价稍微贵点的产品代替,如果消费者不接受,或者是没有找到货源,那卖家就可以不要发货。

3.取消订单后的跟进
消费者取消订单,退款一般都是在几个工作日才到达它的账户,卖家在订单关闭后,把退款的链接发给他,避免消费者给差评。

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路人甲

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