关注速卖通运营细节才能提高商品销量

速卖通运营包括产品上架、测款、撰写标题、促销、数据分析、推广等多项细分工作,有些卖家常常会问自己:每天都在做,为何店铺没效果?博主总结了几点原因:一是做了但没做好、做精、做细;二是每天虽忙但做的是无效功;三是没有注意运营细节。

本文就第三点与大家详细说说。

1、若店内产品销量及流量稳定,不要修改,特别是价格或折扣,尤其SKU。

2、选品是卖家必做的一件事,事前利用生意参谋中的市场大盘数据对行业做大体了解与分析,哪怕事后有借鉴对手热卖产品也是必要的。

3、学会设置运费模板。运费模板很多卖家认为很难,为了简单于是很多人设置包邮或按件设置,这不能说错,这里卖家有想详细了解,可以私聊小编(看头像),再配合现平台菜鸟物流政策来设置,不仅可减少很多物流问题,同时也能促转化。

4、为产品引流,事前要先分析并总结下现有引流渠道有哪些,每个渠道的特点是什么?针对特点进行有效推进,合理的使用营销资源是卖家运营高效的表现。

5、产品批发价设置要做。虽速卖通针对是个人用户,但也有不少批发用户。如若产品有设置批发价优惠,定能吸引到潜在的批发用户,虽这种机率不高,但守株待兔式转化对卖家来说也无需事前花精力。

6、下载速卖通买家APP,不定期登陆逛逛,看看平台界面和主要引流位置的变化,也可多去竞争对手那里转转,把自己当成买家有不足的地方要尽快改进。

速卖通运营需要了解哪些?

1、试用频道。新品的流量是很少的,而免费试用可以让店铺流量百倍上涨。卖家可以拿出5个产品以0.01美金售价“送给”买家,这样会为你吸引来更多买家和好评。

2、直通车。当流量上去之后,会有一个短暂的冷却回落的过程,第二阶段商家们可以联合后台“直通车”的广告投入。控制每天投入的金额可以少一点,根据客户的点击时间和点击的国家来源来分配。

3、平台活动。第三个阶段开售,店铺可以开展活动预热+平台活动 引爆的形式。比如在某个时间段内每周推出一款产品,每天5个产品来试用,期间加购物车、加收藏的数量会很多,并且产品链接可能已在很多论坛、社交网站扩散开了,累积到328大促当天就能瞬间引爆。

4、使用海外仓。使用海外仓可以解决清关、时效问题,在海外仓备货的卖家店铺权重会高一些,如果你的宝贝比较重,海外仓发货还能节省一定的成本,比如线上中国邮政小包等。

速卖通是比较适合创业者投资的,现在速卖通是全球比较知名的跨境网站,红利期还没有过去,入驻的门槛也是比较低的,在速卖通开店是一个不错的选择,只要满足硬件条件即可入驻。

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路人甲

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