小红书kol达人推广?小红书“清理”7.5成的kol达人

你还在做小红书达人推广?小红书官方回应这次被影响的KOL有3000多人,据公布的小红书后台截图来看,原本后台的品牌合作人有17000多人,现在只剩下了5000多人,也就是说2/3的品牌合作KOL都被强制拖走了。

小红书在升级声明中,不仅提高了品牌合作KOL的准入门槛,还强化了惩罚措施。

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准入条件的升级:一个月内,粉丝数≧5000、笔记曝光量≧10000。此前KOL只要粉丝≧1000、笔记曝光量≧1000即可入驻。


惩罚制度的升级:实行严格的打分制度,品牌合作人一旦出现私下接单、与合作关系作假、数据作弊作假、违反国家法律法规等行为,将扣光12分初试积分,小红书将直接与其解约、并做出机构公示(连带惩罚),惩罚周期长达1年。


统一管理:小红书还要求部分此前未与MCN签约的KOL先与平台内指定的MCN机构签约,这令存活下来的KOL不仅要被抽成10%,还需要缴纳税款(高于10万需缴纳增值税)。


小红书突然发难的背后


在小红书的平台上,存在这几类角色:品牌方、达人/博主/KOL、MCN机构。在小红书这次出手之前,小红书上的模式简单来说是这样的:品牌方想借助小红书的平台投放广告,就会通过手握大量小红书达人的MCN机构找到符合要求的达人,然后通过达人发布“笔记”来带货,与此同时小红书会抽取平台佣金。


根据小红书的规定,想要在小红书接广告,必须先接受平台审核,成为品牌合作人。每一单广告,都需要向平台方报备以后才能发。


而在品牌合作人平台升级声明发布之后,每一方似乎都受到了不小的冲击。


KOL、MCN、品牌方


受伤最深的当然是一大波被清洗的KOL。新的规定要求一个月内,粉丝数大于等于5000、笔记曝光量大于等于10000。而之前KOL只要粉丝大于等于1000、笔记平均曝光量大于等于1000就可以带货。


现在由于条件不满足,直接失去品牌合作人的身份、每个月直接有万元以上的收入损失(粉丝5万的KOL月收入可以达到3w,我……)。


留下来的KOL也很焦虑,曝光量的规定,相当于给许多KOL都定了“KPI”。按一位KOL在升级说明评论区的说法:“近一个月笔记平均曝光量1万,那不就是篇篇都得是爆文吗?” 而且小红书要求KOL不能再私下接单。


对于品牌和KOL的中间媒介,新规定下很多中小的MCN只有两个选择(*MCN将PGC内容联合起来,在资本支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。所有有能力和资源帮助内容生产者的公司都可以被称为MCN。)——


1. 努力做大,多签KOL(10位以上)——成为小红书指定的MCN公司——作为KOL和品牌爸爸的中间人,赚佣金。


2. 被扫地出门…… ……


同时,由小红书创始人控股的MCN公司(泓文文化)也开始签约达人,算是小红书官方机构。和官方签约的达人,需要交付10%的费用和法定税费。


剩下的品牌爸爸就高兴了吗?并不。KOL和MCN锐减,意味着品牌方要投入更多的广告投放成本;而且留下来的KOL也有可能因此提高报价。


小红书:杀“敌”一万自损八千?


小红书对自己的平台内容下狠手,自己也一定是损失一定时间内的流量和资源的,毕竟KOL万一集体抱团换个平台也有可能。


但小红书致力于给自己贴上“内容+社区+电商”的标签,而真正具有黏性的一定是优质的内容。小红书想要在19年寻找更多的变现出口,内容作小红书的立身之本,这次的铁血手腕一定是小红书商业化的必经之路。

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路人甲

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