社群运营:吸粉精准流量等于流量+访问

互联网经济时代,超级个体的崛起,使得个人品牌成为未来商业的核心竞争力。想要在激烈的商业江湖有立足之地,必须从以前的产品思维转换为用户思维,以人为本。

社群运营

微信是一个大的自媒体,是一个大型商场,是资源集散中心,是超级客户流量池,是一种资产。


社群营销不等于销售


社群营销更不等于推销


社群营销是经过顶层思维设计,通过一套系统流程顺其自然达成销售结果的过程。


社群营销的目的是利用微信社群这一社交工具,实现无销售式的被动无痕成交。


我们一定要建立一套系统的营销思维,这就是我们整个商业运作的导航图,只有当我们真正建立了系统的营销框架的时候,我们才真正像一个高手一样。社群营销系统的规律就是不论你做任何的产品,任何的项目。你必须要遵照这样的一个规律,你才能够达到自己预期想要的结果,我们掌握的营销系统掌握的就是商业世界,这也是有些人为什么能赚到钱的核心的规律。


一个良性社群怎么样筛选并吸引同类人呢?


1. 你要清楚你的用户长什么样?也就是用户画像。


2. 她们在哪里聚集?


3. 怎么样散发你的价值观,去吸引她们?


e.g.1 比如我工作的异地商会这个社群,定位的同类人有3个筛选标准:


1. 必须是在成都发展的,活动才好开展。


2. 必须是犍为籍的,从犍为走出来的,才有乡情。


3.必须是有一定实力的且对商会认可的企业家,大家才好同频共振,合作基础沟通效率高。


e.g.2 比如我加入的运营圈子计划社群。定位的同类人筛选也有3个标准。


A. 刚毕业或工作几年想转型做运营,或者想了解运营的新人,但不知从何下手。


B. 0-5岁的运营人,希望能抱团不焦虑的成长,比如讨论一些流行玩法,获得多方资讯。


C. 自由职业或小微创业者,发现运营这个技能对创业的必要,还可以进来招募A/B同类成为兼职合作伙伴。那有了用户画像,该去哪里找,以及怎么找呢?


1. 朋友圈及微信好友的转介绍,这个最容易。


2. 内容营销,去讲社群的发心故事,让人觉得加入社群有价值。


3. 线下活动,在目标用户聚集地主动吸粉。


注意:筛选同类人一定要有门槛,不要在伸手党上下功夫。不要以为来了就是同类人。


如果说同类人是鱼塘里的小鱼,下一步我们就需要选几条大鱼出来,成为核心人,帮我们一起来维护社群。


围绕社群的灵魂人物可以形成不同的社群结构。


1、金字塔形。


群里的灵魂人物是能很高,大家对群主特别认同,群主在群里地位是大超出大家的。


2、平等的循环型忙的时候,群的运营者就把自己的职能交给可以替换的人,请她代管一下。


流量就是引流问题,增加访问量,也就是尽可能创造更大的流量去提升从流量转化到访问量。


①创造流量点击率,进店概率才会高


②准客户就是这些进店的客户人员


讲个故事


我的一个朋友他怎么做的,开了一个运营公司吸粉,怎么吸粉?用5000部手机来吸粉,你有见过吗7我们知道一部手机吸粉,他就会有一定的效果,对吧,那么有可能一部手机吸粉的效果,哪怕效果真的不太好,很差,假设一部手机吸粉呢,一个月那点粉丝只能帮你赚5000块,8000块或者赚10000块钱,就假设一部手机帮你吸粉,真的赚不了多少钱,就只能一个月给你转1000块钱。但是你想一想,如果你量足够大,你能弄1000部手机一起来玩儿,那是不是就相当于一个月能赚100万呢,那这个场面真的太夸张了,他有一个很大的屋子,他公司里面陈列了。50个手机架,每个架子上100部手机,一共5000部手机。


吸粉精准流量=流量+访问


也就是整个营销系统当中的流量访问这两个环节合并起来就叫做吸粉精准流量


他运用这样的一个系统,每个月真的实现了自动的吸粉。因为一部手机后面,都有电脑在后面在控制的,所以整个的吸粉流程全部自动化,他并不需要人工到手机面前去操作,那每个月自动吸粉吸300的粉丝,基本上每个月都能随随便便一做那个利润,每个月赚的钱又可以拿来,又能买一屋子这样的手机了,真的就是几百万的利润。


当然,如果你是做企业,有这样的实力,当然可以用这样的方法来做,但是如果是对微信小白创业者,普通创业者,接触时间还不久,对微营销不太了解的人,那你从头开始做,你只有一两台手机,那么这样的吸粉,就必须要用一种更有技术含量的方法来吸粉,你才能够创造更大的价值


“价值吸粉”才是最高效的吸粉策略


为什么你公司业绩一直提升不了?


因为你的销售客单价保持原状,


因为你的客户数量一直不变。


为什么你的事业一直原地踏步?


因为你的客户数量没有增加,


因为你的员工数量保持原状。


一个公司若要腾飞发展,必须要双线突破:


第一,员工的数量要增长;


第二,客户的数量要增长。


解决员工很简单,就是多发工资嘛,连任正菲都说过,多发工资,不是人才也变人才,所以背后还是利益的驱动。


关键是解决客户靠什么?


第一,获得庞大的客户数据库


第二,掌握快速有效的成交转化能力


第三,提升客户复购次数及客单价。


必须学会:从客户的角度去思考问题


最好的社群营销就是没有营销,产品制造的过程就是销售的过程,客户全程参与产品的研发与制造过程!


所有节点都像客户开放,强化互动沟通,在产品沒制造出来就把客户的钱收了,然后用客户的钱去生产产品后快递到客户手中!


人与人之间的差别在哪里是在于大脑,大脑的差别在于哪里是知识,是能力,是学历都不是人和人之间的差别,在于选择人的一生,它取得了什么样的成果,全部都是由无数个选择组成的。你今天的成就是你昨天的选择造成的,你明天想成为什么样的人,就看你今天要怎么样去选择。所以选择才是人生真正应该修行的核心。而这个核心的背后真相就是你的相信力

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路人甲

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