亚马逊美国跨境电商怎么运营?

亚马逊美国跨境电商怎么运营?

亚马逊是世界上最大的跨境电商平台。有自己的声誉和忠诚的客户,不管是忠诚的买家还是卖家。当然,在商店的运营中有很多新的销售商,觉得他们不断尝试上传产品,优化产品并不总是有效,商店并不太大而起,哪个地方出了问题?因为自己也找不到原因,接着往下看学习

亚马逊是全球跨境电商平台,所以必然是有很多站点的。北美占有下属三个国家,

美国,加拿大,墨西哥,欧洲站下属五个国家,英国,德国,法国,意大利,西班牙,另外还有单独的日本站,澳大利亚站,中东站,印度站等等十几个站点,那作为卖家,我们首先应该去选择哪个站点注册呢?

 

亚马逊快速通过申请资料包括:

1. 一台电脑,一根独立中国IP;

2. 一张美国VISA信用卡或MASTER信用卡,该卡主要是用来激活亚马逊账户;

3. 一个美国电话 ,是用来接收验证码;

4.一个常用邮箱,该邮箱是作为亚马逊账户的登录账号,邮箱账号注册成功后可以进行变更,建议使用国际邮箱。

5.一个美国公司,美国地址,美国联邦税号;

6. 一个美国银行卡,每日销售额是全部保存在亚马逊自身的账户系统中,每隔14天亚马逊会撤资到美国银行账户中;

7.美国UPC条形码,上传产品务必需要,这个是产品的标识码。

 

选品操作

亚马逊是一个重产品,轻店铺的平台。对于新品给到的权重和扶持力度也是很大,但是你选择的产品也必须要好,这样就需要你有独特选品技巧和选品方法,同时要先进行市场分析,选择适合的产品,特别需要提醒一下亚马逊的一个特殊的机制:跟卖。打个比方,你有一款不错的产品A,上架在亚马逊上,经过你的运营,这款产品卖得不错,一天几十单。然后我在亚马逊上看到你的listing,然后我去工厂或者1688上找到同款的和你一模一样的产品,然后跟卖你,同一个产品页面上有你和我两个卖家,客户就会选择从你那里买,或者从我这里买,这就是跟卖。如果再给打个价格战,这样你的利润就没了。因此一个好的产品,不仅仅只是好卖,还需要只有你能卖。

 

店铺运营的要求

这里的运营要求主要是如店长一般整体店铺的运营。包括店铺的管理:保持店铺各项绩效优良,了解亚马逊规则和后台熟练操作。出现问题,知道如何去申诉。产品的运营:数据分析、选品、写listing、上架listing、发货、提升产品排名、提升店铺销量。库存的管理:卖得好,不断货;卖的不好,不积压货,分析库存分析市场。推广的运营:花最少的钱,卖最多的东西等等各方面都要运作,这些对于个人卖家,都是可以通过各种渠道可以学习到的。

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路人甲

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