淘宝转化率这么低的原因终于找到了!

淘宝转化率这么低的原因终于找到了!从淘宝的角度来看,你只能创造更多的价值,他才愿意给你展示一个好地方。

今天来系统的分析一下:怎么才知道转化率不高。

流量渠道差别

不同渠道的流量转化率区别很大

来自不同来源的交通,质量第一手段流量是不一样的,比如交通质量金币会差很多,交通和串搜索的流量会相对好一些。

关键词的精准度

关键词是影响转化率的准确度的核心因素

如果你发现你来自于搜索端的支付转化率远低于其他行业进行均值,那么我们这时候,你首先就应该检查分析一下你的进店关键词是不是足够精准。

这可能是你选择的单词或你的商店标签混乱,但任何一个问题,你需要处理。

1.选词的时候选的不准确

在选择关键词的时候卖家更多关注的数据,比方说是转化率好不好,但是没有考虑相关性,这样选出来的词跟自己产品属性和特征是不相关或者是相关性很弱的。这种情况,卖家都是要重新选词的,卖家要使用生意参谋选词的时候要注意相关性是第一位。特别是中小卖家,一定要保障关键字很强的相关性,一定和产品属性和特征是高度相关的。

2.标签混乱导致进店人群不精准

因为无线端个性化搜索权重高的问题,如果你的店铺标签比较混乱,会导致人流进店不准确,进而影响转化,卖家不要轻易改变自己的店铺价格,款式等,如果真的要改变,会有一个相对较长的过程慢慢地逆转标签

在这一点上,我的建议是开直通车,把标签转快一点。

卖点的提炼

宝贝卖点提炼成比的详细信息页面的美观更重要

很多时候,打动消费者的也许就是一个重要的卖点,卖家在设计详情页的时候,要把自己产品全部的点都展现出来。

如果你只强调一点,转换可能比这个要好得多。当然,这里的关键是: 你要关注哪些关键词。

如果你想竞争的焦点“穿衣显瘦,”这个属性,那么您的详细信息页,其中,它应该有所有细节来突出这个属性很瘦,这是唯一的卖点突出其实这反而不好,因为卖点太多了,消费者记不住,跟没有卖点是一个效果的。这样做,你也许会失去一部分消费者。

消除“购物风险”

消费者的购物风险“你打算怎么消除

在网上购物,消费者下单之前都是有顾虑的,比方说买的产品没有效果,或者是不满意等,这种时候,消费者肯定是希望这种风险有人承担,因此有某种7天无理由退货政策。所以,作为一个淘宝卖家,你必须知道,消费者在购买你的宝宝时,他最关心的是什么,然后你可以给他这种关心,消除。

活动设计

你的活动设计怎么样?

前面已经做了,当然你还需要收尾,促进消费转型。该营销活动是你店铺的设计中得到了回报,因为不同类别,不同的商店基础之间的差额,起到很大的法律,所以在这里给你它的一些想法:

让消费者有紧迫感——仅限某时间段之内、仅限前多少名。

目前转换送东西——这是一种很常见的方式,是现在买,我们可以申请一些礼物给客户。

没有风险承诺ーー如果你的狗不喜欢,我们会全额退款。如果你的衣服不合身,你不会得到退款,你会得到全额退款

挨个的去检查,把店铺的每个细节都做好,这样转化率是不会低的。

相关推荐

发表评论

路人甲

网友评论(0)