Lazada新手运营:定价的时候要注意这两点!

Lazada新手运营:定价的时候要注意这两点!大部分卖家再上架产品之后就设置很高的价格,这样看着很少的点击尽量,还是不明白为什么产品上架了没有订单。

选择市场不一样,那展现的产品需求肯定也是不一样的,产品没有一点品牌影响力和溢价能力基础上,要提高利润和高销量。是很困难的,现在东南亚市场平均客单价其实也不高。产品价格还是消费者决定购买的主要因素。

卖家一定要适应市场,不仅要正确的选择产品,还有合理的设置产品定价,不然很难和竞争对手来竞争,并且很快就会被市场淘汰,定价要计算各种成本,还要再这几个方面来考虑产品价格的优势:

1.参考市场价格和竞品

新产品上架之后,卖家肯定是希望快速的出单,在没有评价和没有销量的情况下,可能要等很久才可以自然出单。

如果产品没有评价,那消费者第一时间肯定是会觉得这产品是不是有质量的问题,这种是很难形成一个转化的。

在新产品推出的时候,第一在价格方面要有足够的优势,这样才有机会获取平台流量倾斜,用很低的价格让消费者来下单。

分析出产品评价之后,卖家要做到对成本价心中有数。利用全球渠道来搜索低价,高货源,这样擦可以取得订单。

3.预留足够的折扣空间

售价和促销价的一个降价比例。

对消费者而言,降价的产品就算是自己不需要的产品,也会忍不住点击去看看,这也是卖家来宣传的一个方法。

消费者都是抵不住降价的诱惑的,促销活动是为了迎合消费者对降价的喜欢,这样才可以带来更高的收益。

卖家要注意产品降价一定会影响产品利润,所以在定价的时候要提前把产品降价考虑清楚,不管是日常促销还是节日促销,都要在控制成本的情况下实现大利的效果,也要展现产品价格优势。

消费者都是更喜欢低价格的产品,卖家一定要加大降价的宣传效果。对比对手的产品,借助产品和促销来转化,突出价格的优势。

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路人甲

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