亚马逊广告专题:怎样利用好亚马逊广告促进转化率?

亚马逊广告专题:怎样利用好亚马逊广告促进转化率?广告对于产品的展现和销售额是有起到很积极的推动做作用,这也是很多卖家都会选择的方法之一。但是很多卖家在广告这里都会遇到的一个问题那就是有点击没有转化率。

这种结果是有很多个方面来影响的,比如你售价是不是不完善让目标客户太过狭隘,也有可能就是你的关键词匹配度不是很高,或者是和竞品的区分度不高等等一些原因。

对于这种问题,卖家会发现最主要的因素还是曝光度的问题,你的关键词设置的不要太冷门了,要持续的关注自己产品的曝光度,产品的推广第一步就是要有足够高的曝光量,很多卖家都是一味的追求自己产品的特征和调性,把文案写的天花乱坠的,体现出高大上的感觉,这种会让消费者觉得云里雾里的,肯定是不会去关注的,还有一种就是卖家为了降低广告的投入,就设置很低的竞价。

就算你打开了广告的渠道,但是基本是没有什么曝光的,这种情况那肯定也是不会有什么订单的增长,在面对广告的第一个目标一曝光率,卖家的态度应该是,如果你的曝光率低,那就考虑自己的竞价,竞价是不是太低了,如果是你类目选错, 关键词设置偏了,也是一样会导致曝光不高的,而且还要保证lisiting的完整度,还有标题,品牌,描述,以及宽泛的关键词,所以你的竞价十分关键。

词的平衡二者是缺一不可的。

除了这些你的价格分层也是要分级设置,放大目标消费者区间等也是一个提高点击转化率的很有效的方法,在这里提醒一下,亚马逊平台广告不是所有销售产品都适合的,竞品少的是适合的,利润高的也适合,就算50个点击才有1个订单,这件产品的利润也是可以弥补广告的投入,还有卖家在投放广告之前,必须要确保能保证曝光率的listing每一个指标都是已经优化完毕了还是拥有黄金购物车的。

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路人甲

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