亚马逊运营的选品思维总结!【新手必看】

亚马逊运营选品思维总结!【新手必看】谈到亚马逊的运营,人们常说:“七分取决于产品的选择,三分靠运营。”没有绝对好的产品,能放在市场上的产品就是好的产品,但是很多卖家在选择产品时总是忽略了一点。

其实,产品的选择并没有想象的那么困难,而是对选择的第一反应过于复杂,导致在选择产品时开始感到困惑。在实际操作中,选择Amazon需要考虑哪些点?

选产品思维

1. 产品的市场容量

首先要了解亚马逊平台上销售的是什么产品,并定期对产品和款式进行分析,分析后再确认这个市场是否可以开发。这种观察、分析市场周期,至少需要一周的时间,才能了解产品的市场容量和趋势。

在搜索关键词和各种排行榜后,你需要知道:

1)卖得最好的:某一特定类别卖的最好的是什么?

2)热门新产品:目前最热门的新产品是什么?在分析中,结合季节、节日、促销等因素,对热门产品和流行趋势做出判断。

3)评价最高的产品:评价最高的产品是什么?

4)愿望清单:每个人都想要的东西。

2. 产品利润预测

你需要确保你选择的产品的毛利润超过20%,而不是把前100名排在第一个类别中。现在绝对利润大的产品是值得选择的,特别是对于一些没有经济优势的卖家来说,这可以支撑卖家走得更远。如果一种产品赚了10美元,还是赚了100美元,哪个寿命更长?

其次,要考虑产品的退货率(如退货率的2%-15%,视类别而定)、广告比例、成本等,综合计算后,净利润应该在7-8%以上。

3.控制成本,优化上端供应链

你还需要考虑供应商是否有能力持续改进产品,是否可以通过不断的优化和迭代来持续购买产品。例如,如果我们有一个产品,本来是29.99美元,但是升级到39.99美元,产品成本不会增加很多,但是利润可以增加。

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路人甲

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