亚马逊站外引流真的很重要吗,它的作用是什么?

亚马逊站外引流真的很重要吗,它的作用是什么?我们先来看看是什么是站外引流。

站外引流,无非是指平台卖家为了促进自己店铺的销量,通过自己可以利用的资源,吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺。当前大家所谓的站外引流通常指,通过Facebook, Twitter, Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS类平台,用展示产品,讲故事等等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上来。

当然,EDM邮件影响也算是站外引流的一种方式,不过这种引流方式可能主要是独立站卖家在使用。确实没错,但是对于一些普通得中小卖家来说,渠道都知道,但是感觉无从下手,看着别人这个做得好,那个做得火,自己只能看着干着急,对于刚刚做站外得卖家来说,找到一个适合自己得产品得好渠道是至关重要得,这里,根据我们狼王站外多年致力于站外推广得经验,谈谈中小卖家如何做好站外推广。

浅谈亚马逊推广

为什么要做站外推广

说到站外推广,那必须得先说站内流量分析了,亚马逊站内流量主要由几大部分构成:关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC 点击和站内广告。简单来说影响站内流量的因素就两个:帖子排名和广告费用。

针对帖子排名获取的站内流量,当帖子占领 best seller 位置的时候流量达到最大;而对于站内广告投放来说,在保证投放效率的前提下,当然是广告费用投入越多,获取的流量越大,但是所有人都知道广告投入不可能是无限的,很多卖家连 PPC的费用都难以承担,更别说站外站内广告位资源的购买了。

当站内流量达到瓶颈以后,大家自然而然的想到做站外推广,也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。站外推广属于市场营销的范畴,很多人分不清楚市场和销售的区别,其实两者的区别可以简单理解为:市场是花钱的,销售是挣钱的,市场花钱是为了销售能够挣到更多的钱。

为什么要强调这一点?我在和很多卖家交流的时候,听到最多的一句话就是:这个怎么要收费啊?当然要收费啊,准备做站外引流的卖家一定要明确一个原则:对市场费用的考核一定不是考核花了多少钱,而是考核花了这些钱以后,挣回来了多少钱,也就是我们说的 ROI.

我们再想想站外推广、扩大销售能带来哪些红利。最直接的红利当然是销售额的大幅增加,多数情况下,站外流量带来的销售额所含利润相比站内正常销售的要低,因为多数情况下你需要给站外用户一些额外的优惠,但是这些额外的增量对你来说还有两个好处:第一是额外增加的销售额直接增加了你帖子的销量,从而提升帖子的站内排名,获得更多站内优质流量;第二是销量增加以后可以降低你的采购成本,从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提升产品的知名度,增加站内搜索就更不必说了。我们发现,亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立了。

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路人甲

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