深耕网红直播背后的运营套路,学习流量变现价值

8月3日,2019年微博超级红人节在成都开幕,截止今年6月,微博平台的头部KOL 已经达78万,其中大V用户已经接近6万,这些在网络中被关注从而走红的人也被称做「网红」,其正在通过流量变现发挥巨大的商业价值。

网红直播运营

最新数据表明,网红经济一年2万亿的产值,已经相当于广州市一年的GDP,日益成熟的市场下,也已从狭义的「网络红人」逐渐发展成广义的「人/货/场网红化」的商业操作。

人:建立粉丝认同感


无论是素人还是明星,都需要依托庞大的粉丝群体在社交平台聚集流量,透过他们的品味与眼光为主导,加上专业知识的分享,从而将粉丝转化为购买力,实现流量变现的商业手段。


欧莱雅网红一哥 - 李佳琦


数据显示,中国每2.4人就有1人是网红的粉丝。在这社群分众的世代,素人网红运用特定客群的喜好,累积庞大网路声量。由欧莱雅打造的口红一哥李佳琦,以独特的男性视角真诚且浮夸的推荐口红,加上自己身为柜哥对产品的了解,建立说服力获取广大女性粉丝的认同,创造出5分钟1.5万支口红的惊人销量。推翻过去品牌被动找到符合产品属性的KOL,欧莱雅成为近年品牌主动出击、打造素人网红的成功案例。


倡导女性价值的音乐人-蕾哈娜


与过去习惯保持距离的明星不同,现在越来越多明星藉着社群与粉丝互动,往网红化的现象发展。身价40亿全球最富有的女音乐人–蕾哈娜(Rihanna),善用自己在歌唱领域既有的声量,在Instagram社群上以直爽性格密切与粉丝互动,累积7100万粉丝流量。有了广大的粉丝流量后,蕾哈娜推出倡导女性价值的彩妆品牌– Fenty Beauty,一经推出就卖到脱销,被《时代杂志》评为17年最佳发明之一。


从遥不可及的明星粉丝关系,演变成亲切真诚的网红互动,明星网红化利用社群拉近与粉丝的距离,进一步藉着个人形象鲜明的品牌变现,创造商业价值。


货:赋予产品鲜明人设


将“网红思维”运用到产品上,透过对目标消费群的洞察,注重品牌价值观和创新力。精确产品定位并善于通过营销手段打造“爆点”,依靠网络传播持续增加关注度,吸收自然流量达成商业转化。


简约多变的品牌人设-喜茶


排队6个小时、黄牛炒到100元一杯的「喜茶」,透过掌握80、90后的偏好,打造产品鲜明的品牌人设博取网友们的眼球,成为名符其实的网红店。喜茶的现代简约,体现在标准店的黑白灰设计风格,及不为时代潮流淘汰的简约线条LOGO,因应年轻人的美感偏好。喜茶的惊喜多变,体现在喜茶与太平鸟、耐克和冈本的多元跨界营销,创造新一代年轻消费群体有共鸣的话题。


简约和多变的人物设定,赋予喜茶鲜明的品牌性格,让粉丝自发性的在社群上转发分享,累积高流量成为网路红星。


场:创造打卡点的创新体验


在互联网的整合思维下,打造“网红打卡点”离不开体验、服务和营销。以体验为底,辅之完善的服务,加上网络传播才能吸引庞大流量。这些空间可以让用户拍出独特个性品味的照片,在社交平台收获如同“网红”一般的关注度。


艺术空间跨界创新融合 - 上海油罐艺术中心


今年年初开幕的上海网红新地标–油罐艺术中心,前身为废弃龙华机场的油罐场,透过设计师神级改造,成为集合艺术馆、演出、餐厅和公园的综合艺术中心。


身为网红打卡点,油罐艺术中心除了具备高颜值的建筑,还邀请全球知名的艺术团队teamLab,打造互动多媒体的声光影音大展,带给观众视觉与听觉兼具的创新体验。特色艺术中心加上知名展览的创新体验,网红自发的打卡宣传,创造上海油罐艺术中心广泛的关注度。


EOL趋势观点:网红化经济前瞻趋势


网红不止带来流量,更多地是为广大粉丝们点亮了生活中的趣味,为了获取流量,「网红化」的概念可以体现在「人、货、场」等各种面向,同时也与新零售/全渠道的概念有了结合,带来了商业模式更多的想象空间。这些案例不论是粉丝认同了人物、个性化的产品或有着创新体验的场地,都创造了互联网上的高流量,让这些“创意原点”成为了自带流量的「网红」。


而人货场网红化的三者间也能够开启更加紧密的交互,让网红人物打卡网红地点、网红人物购买网红产品、网红产品出现在网红景点…等各种操作带来的流量相互叠加,进一步更有效地提高彼此声量。


给到我们的启示是?这些操作都来自于点亮生活的创意——“会玩”才是未来核心生产力。

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路人甲

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