小红书商家后台作用,商家如何低成本投放达人矩阵

小红书商家后台功能


小红书商家后台数据很完整,可以通过各个数据分析出对应的问题,从而让商家了解到底是展现出问题还是产品本身等。

小红书运营

小红书哪里的流量最大


小红书商家想做好数据,那么就要知道流量来源,小红书的流量入口主要是“关注”、“发现”、“附近”,还有搜索框,以及下面的“商城”。


我们打开平台后,默认出现的就是“发现”这个入口,所以“发现”入口的流量是最大的,其次是“搜索框”,而其他入口的流量相对较少。


小红书店铺后台的访客来源主要是社区笔记,大概占六到七成,所以要想为店铺引来更多流量,就需要在社区笔记上下功夫。


什么类型的账号做推广最有利


小红书的账号类型分为素人号、品牌号和达人号。


你的商品适合开什么类型的店铺


小红书店铺类型主要是官方旗舰店、品牌专卖店、集合店。


一般来说,普通商家在小红书开的店都是品牌专卖店。


官方旗舰店一般是都是知名品牌,普通店要达到一定的销售标准才能申请升级为官方旗舰店。


低成本、可复用的小红书运营


梳理品牌产品


公司或品牌开始做小红书前,最好能先做一个产品卖点,列举出产品可挖掘的卖点,然后根据卖点去梳理可写作的方向和类型,最后按照公司文案或者达人要求的方向和重点去写。


建议在产品卖点和方向延伸这个阶段公司开会大家头脑风暴一下,把能想到的思路都记录一下,然后再一个个攻破,看能不能写出爆点,试出爆文点后再不断的更新强化类似的笔记文章。


产品卖点和爆文点,是在不断的头脑风暴和测试中产生的。一个规律是,小红书这个平台最推崇的卖点就是“白瘦美”,所以大家可以往这些方面靠。


投放达人矩阵


当我们选好要推的品,后就可以做一个推广计划,做笔记的投放。


做笔记投放,首先要把握产品走红的规律。发笔记时最好先找素人号铺一波,然后再找腰部达人去投放,等到文章被引爆之后,立即增大笔记投放力度,在素人和达人身上同时发力。


超全笔记攻略,打造受欢迎的种草文


1)小红书常见笔记类型有哪些?


我们写笔记的时候,要根据自己产品的特点以及行业特点去选择合适的写作类型。通常有测评合集、好物推荐、教程分享、解决问题、制作攻略等几种笔记类型。


测评合集类是针对特定人群写的使用细节和体验感受;好物推荐类笔记需要突出产品的优势,并分析原因;


教程分享类注重步骤流程和方法;解决问题类需要针对用户痛点,给出解决方案;而制作攻略类则要把自己的产品和其他产品搭配在一起,解决一类痛点。


2)如何让你的笔记更受欢迎?


要想让笔记更受欢迎,我们得在标题、图片和内容编排上多下点功夫。


标题方面:


① 锁定目标用户的关注点去写标题。比如说我们产品是卫生巾,能够缓解痛经,那我们就去写一些关于如何缓解经痛的笔记给小姐姐们看。


② 在笔记中加入容易被搜索到的关键词。


③ 在标题中适当加入数字和表情,这样容易抓人眼球。


④ 直接在标题当中亮出解决方案元素,比如“五大晒黑迅速变白办法”。


⑤ 灵活运用语气词,刺激需求点,吸引用户注意力。


⑥ 制造悬念,引发用户好奇心。


⑦ 把标题 P 在首图上,做对比型主图。


3)标签、话题、发文时间


插在图片上的标签,可以写卖点、商品链接和地标等;添加热点话题有助于增加流量。


同时需要注意评论方面的运营。


当我们的笔记发出来之后,要第一时间拿前文所说的自己公司养的素人号小号去互动、盖楼、评论,并让手里其他的素人号把这些评论顶上去。


要保证笔记下面的前两个评论是对转化有帮助的,因为笔记如果转发到微信之类的其他平台,被点开之后能看到的就是笔记内容和前两条评论。


当然,我们所做的只是适当引导,而不是刷量。


由于小红书的主要用户是年轻职场女性,所以发文时间可以选在中午吃饭、下班后、晚上睡前等几个节点。


4)如何提高笔记转化率


提高笔记转化率的关键在于,多写能命中并解决用户痛点的高价值专业内容。


就是你最好能自己去体验产品,对产品了如指掌。你写什么领域的笔记,就先去学习该领域的专业知识,这样写出来的东西才会有真实感,让读者更信服。


同时得研究读者的关注点、痛点和问题。既了解产品,又了解用户,这样才能戳中用户痛点。


在笔记发布后,还得注意做好评论营销。就是利用你手里的多个素人号,去做评论维护。


5)如何写出爆文?


爆文对产品推广的作用非常大,而且爆文写作是有技巧的:


① 模仿同品类爆文的写作思路。


② 追热点。比如去追一些官方发起的热门话题来写我们的笔记。


③ 最后归根结底还是得用心写有价值的原创笔记。


6)如何让笔记更容易获得推荐?


我们的内容要垂直,标签要选好,做好首图和标题,这样可以得到官方更多的流量倾斜,提高搜索点击率。


多和同领域文章做互动。


优化内容后重新发布,可以增加获得推荐的可能性。比如对首图、标题和内文关键词进行优化。


点赞、收藏、评论、转发、关注等这些动作,对文章权重的影响很大,尤其是关注。文章的权重上来,官方给你推荐的机会就更大。

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路人甲

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