亚马逊卖家必备运营干货!

亚马逊卖家必备运营干货!做亚马逊的卖家都知道,亚马逊平台规则特别复杂,而且相关政策和规则特别多,经验不足的或是有些“老油条”都会一不小心就会触碰到亚马逊平台的雷区,真的是防不胜防啊。要想在运营中少踩雷区,不仅要熟悉平台的各项规则,还要谨慎为之,更要懂的如何避免这些红线。

一.我们先来了解一下当亚马逊的Listing被下架时,是触发那些平台的红线呢?

1、违规合并变体

最近出现大量的卖家账号被封是因为违规合并变体,这些商家把不同外观的产品合并在同一个链接里,被亚马逊平台发现、警告、封杀等等。

例如:卖家A链接有一款特别火爆的家具台灯,但又另一款新品自动感应的台灯。为了给这款新品引流,蹭流量,从而把新品作为子体挂在热销产品的父体上。最终这条链接导致了下架。究其原因是:这个卖家的新品并非真正变体的子商品,该新品的功能、外形等均与火爆产品不同。这种操作就是滥用变体,属于违规合并变体。

2、违规拆分变体

某些商家为了移除差评对于listing的影响,把listing下面的某个有差评、销量差的变体直接拆除,企图消除这些差评的变体对于整体的影响。在亚马逊运营规则中明确规定,为了消除差评对于整体listing的影响直接拆除变体是属于违规操作。正确做法应该是先在店铺后台直接下架对应的变体产品,然后自己总结产品出现差评的原因。

3、重复创建listing

众多周知,做跨境电商物流成本费用是非常高的,有的商家因为同一件商品有不同的供货源,商家在取得海外客户订单的时候,商家为同一件商品创建不同的listing,然后来选择FBA和自配送等不同的发货方式来配送。这样的操作方式已经违规了,亚马逊平台明确规定:相同的商品不可以拥有多个listing,如果商家执意这样做,最终结果只会导致listing被下架。

4、错误使用变体

某卖家销售的某卫浴产品有红、黄、蓝3种颜色,并有圆头和方头2种款式,但他只用color一种变体主题,而且款式仅作为关键词写在标题中。这位商家的错误之处在于,这件卫浴产品有两种款式,所以必须要上传两种变体,而不是仅仅上传一件变体就不了了之。

以上是我认为最有可能会导致listing下架的四个原因,希望能给各位卖家做个参考。

二.在亚马逊运营之路上,有许许多多的陷阱令大多数卖家防不胜防。随着竞争越来越激烈,许多卖家都苦不堪言。下面我们就来了解一下在运营的过程中,卖家容易掉进去的坑。

1、侵权风险

亚马逊平台对知识产权的保护力度非常的重视,所以如果你不能确定某些产品是否属于侵权,那么这款产品你宁愿别上,也不要去触碰侵权的红线,因为一旦被怀疑侵权或是被判定侵权,轻则产品下架,重则店铺关闭。

2、FBA的库存风险

众所周知,亚马逊有两种运营的方式,即自发货FBM和亚马逊物流FBA,两种方式虽各有利弊,但是亚马逊将越来越多的流量和权重往FBA的产品倾斜,这就是在“逼迫”你去使用FBA发货。FBA发货好处很多,客服工作简单、产品权重高、投递时效快。

但是,想要做FBA的产品,就必须先把产品运送至各国的FBA仓库中,这样顾客在下单后才能使用亚马逊FBA进行配送。现在平台的竞争这么激烈,如果这款产品一旦滞销,或者这款产品因为侵权等其他的原因被下架,那么你的这些FBA库存,要么销毁,要么挪仓重新贴标,这都是一笔很大的开支。到目前来说,产品推广失败导致的资金损失,已经呈现出越来越大的趋势。

3、被竞争对手恶搞的风险

即便你老老实实的运营你的产品,不敢对平台的红线有半点的触碰,但是如果你的产品卖得好,也可能会激起同行的愤怒,很多不良的卖家就会想方设法来对你的产品进行攻击。当你的产品被成功下架后,他的产品就可以更上一层楼了。现在这样的恶搞比比皆是,实在是令人气愤。

4、被跟卖的风险

跟卖,是亚马逊平台的特色之一。入行多年的老卖家,很多都是靠当年的跟卖发家致富的。但是,亚马逊现在进入了品牌化和精品化的时代,跟卖已经没有多少搞头了。不过为了能快速的赚到money,还是有很多的卖家想通过这种方式来获取利润,他们昼伏夜出,伺机对那些没有品牌备案的商品进行跟卖,甚至很多人使用软件进行跟卖。一夜之间跟卖数十万种商品。被跟卖的卖家也是无可奈何,只能眼睁睁的看着跟卖者来抢夺自己的流量和购物车。

总而言之,在运营这条路上,不管有无经验,在亚马逊规章制度之下,大胆的尝试不一样的运营方法,才会在运营这条道路上越走越远。

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路人甲

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